引言今天冬至，各位冬至愉快，希望大家都能早点下班回家吃饭！很多合伙人/资深律师朋友招人时，很喜欢找我介绍。我问他想找什么的人，一般都说要求不太高，基本上满足Job Description 上所写就可以。“… 还有，最好年纪不要比我大”。后来我仔细问过这个附加条件的原由，因为很多人都试过，跟年纪较大的下属合作得不太好。所以如果你工作上是这个情况，跟一个年纪比你轻的合伙人/资深律师合作，就要加倍注意。为什么合伙人/资深律师不喜欢年纪比他/她大的下属主要原因有两个：（一）心理上“怪怪的’ 。社会上一般都习惯了年长的做上司，有时候吩咐一位比自己年长的下属做事，心理上觉得奇怪。（二）这个是主要原因。年纪比自己大的，往往有一定其他工作经验，已有自己的做事方式和风格。很多时候都他们不一定遵从指示（心想：我这套也走得通，为什么一定要用你的方法），工作上慢慢会有磨擦。针对问题所在，让工作更畅顺如果合伙人比你年轻，工作上他是老板，但工作以外可以交个朋友，尽量混熟一点。例如大家都有孩子，可以聊聊孩子的事情。大家交成朋友，那位年轻合伙人日后跟你沟通时，就会更放松点，不会有那种因为你年纪比他大而产生“怪怪的感觉”。至于第二点，自己要有心态的调整，好像自己进了军队，对上司要绝对服从。所以，你进去之前要想清楚，如果自己心态不能调整（例如还是在想：我为什么要听从你这个黄毛小子），一开始就不应该加入。既然加入了，就要遵从游戏规则。毕竟这是那合伙人的生意，他喜欢怎样做，就遵从他的意思做好了。结语各位CLECSS友，人生就是这样，不一定每件事情都如意。但我们必须面对现实，如果自己比较晚加入法律行业，就会面对合伙人/资深律师比你年轻的情况。这样，我们必须调整心态，虚心学习。熬过这段日子后，自己做了合伙人，以后一切就会好起来。各位中国法律人加油！再次祝各位冬至愉快！

引言今天周日，祝各位都能好好休息，明天再努力！大家出来做律师两三年后，就会明白这个道理：你要建立一个好的声誉，需要很长时间建立；但你要破坏自己的名声，一两件事情就做到。所以你什么时候都不能出错。在我刚出来工作时，有个合伙人跟我们这些年轻律师说，如果你做砸一件事情，日后要让人对你的能力或工作态度改观，是一个非常困难的“Uphill Battle”，需要非一般的努力才能挽回局面。怎样让合伙人对你改观如果你某次没有把活做好，有以下可能：（一）你在一个大项目上，你没有把事情做好，同一个项目还有机会做别的事情，到时候你尽自己能力做好就可以。（二）如果你的项目是小项目，你项目做完了，那问题就会大很多。因为合伙人（“合伙人A”）觉得你做得不好，下次可能就不会再给你做其他事情了。这时候需要真诚地去道歉，跟他谈谈，期望得到他理解，以后还有其他机会做。在第（二）种情况下，如果你拿到第二次机会，你应该视之为“最后一次机会”，拼命去做得最好。不过再次做砸，就Game Over，因此不容有失。你要挽回合伙人的信心，假设合格线是80，你上次做70，这次不只要做到80就算，应该力求做到90，让你合伙人Impressed一把，这样才可以挽回声誉。如果你只做到合格线80，需要多次的80才能挽回合伙人对你的信心。如果你再拿不到机会，在公司化的大所里，可以试试努力问其他合伙人（“合伙人B”）拿活，如果从合伙人B那里拿到，你做得好，经过一段长时间后，你的好口碑自然会出来，早晚会传到合伙人A耳朵那里。如果真的不能让合伙人改观，慢慢你的活就会越来越少，是时候在外面看看其他机会。结语人生没有完美，我们在法律界初出道时犯错也不奇怪，但我们不需要被这个挫败感影响工作。如果事情没有做好，下次努力做到最好，让合伙人看到我们的实力。只要我们努力不懈，总会得到别人认同，让别人对你改观的。各位年轻律师继续加油努力！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言昨天【CLECSS 935】《对律师的DD (尽职调查) – 老板篇》很受欢迎。今天从另外一个角度看，如果你是合伙人，你要招人时，怎样对这些申请者做DD呢？表面上，对年轻律师做尽职调查更容易，因为他们的Track Record （教育及工作历史）较短。但正因为较短，我们又如何看得出他们的潜能呢？所以我们不只要看过去，也要看现在和未来。过去的元素对年轻律师的DD，很容易从他们的简历看到他们的过去，例如在什么学校读书，校内成绩怎样，参加过什么课外活动。出来工作后，在什么律所工作过，工作过几年。唯一可能你不知道他们在以前的律所的工作表现，但通过其他在该所工作的朋友总能探听出来。但今天文章的重点，是希望合伙人不要把“过去”视为唯一考虑的因素。如果你问了他以前的律所，该律所说他工作表现不理想，那人不一定就是不行。很多时候，都看人与人的Chemistry，A跟B工作不来，不代表A跟C工作不来。不同的种子落在不同的土壤，就会有不同的生长结果。所以过去只能作为参考。现在和未来我们看一个年轻律师的潜能。更要看他们现在和未来。怎样对他们的“未来潜能”做DD呢？其实可以看看他的理想和野心是否切合你（合伙人）团队的发展轨迹。例如，如果你的目标是过5-10年后，自己做资深合伙人，这几年培训一些初级合伙人替你做事。那么一个年轻律师是否有做合伙人的野心，就很是你应该考虑的因素。那DD的其中一条问题，就是“未来5-10年的远景”。一个真的有野心的年轻人，是会毫不犹疑说出自己的理想的。如果真心想做合伙人，他会跟你说清楚的。当你看到他眼中的Burning Desire，你就会知道他是你想要的人。当然，未来都是“口说”的，“现在他的行为”其实可以验证。现在的他到底做了什么去达到他将来的理想的？比如说，像这样有进取心的年轻人，现在也一定在工余时间积极筹划，他工余时间有没有进修，有没有努力去发展客户，这些“现在的行为”，也可以看得清楚。结语各位合伙人，如果在考虑招人，看的不应该只是他的“过去”，也应该看看他的“现在”和“未来”。毕竟你跟他共事，看得是他未来的潜能，能为自己团队带来怎样的增值。在此CLECSS 呼吁各位大Par多给机会给法律年轻人，不是每一个人事业初段都一帆风顺，但只要他们有上进心，永不言败，我们还是应该多给他们机会实现他们的梦想的。中国法律人加油！ 【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言因为在中国做了10年讲座，认识了不少年轻律师。有些年轻律师已做到合伙人，招人时候喜欢找我打听不同申请者；与之同时，年轻律师换工作时，也喜欢找我打听某个老板的业务和为人。我们律师平时做尽职调查就做得多，今天我们谈谈对律师的“尽职调查”。我们从对“老板”的尽职调查说起。对合伙人的DD（尽职调查）如果是比较有名的，第一步可以参考一些排名和评级，例如ALB，Chambers等。但是，这个也有限：这个最多能看得出该合伙人的业务如何。但当你决定是否加入该团对，还有其他考虑因素，例如那个合伙人人品如何，即使该合伙人很牛，但他很凶，你天天生活在惶恐中，日子也不定好过。另一个情况是，合伙人很Nice，但做业务过分hands-on 或hands-off 也会影响自己的工作。例如你希望资深律师带带你的，但合伙人的Style是接到活就直接扔给你做，这样也不一定合适你。多方面的调查最准确的永远是曾经跟他共事过的人。这个包括：前同事，和现任同事。项目上的对手，或同所但不同组的律师，也可以参考他们的评价和意见。为什么要听这么多人的意见，才看到全貌，这是因为上述各种人都不一定完全中肯。比如说，该合伙人的前同事，他有亲身经验，但他是不愉快离开的，那他说的自然比较负面，他也要为自己的离开找些理由。现任同事，说话时可能有所避忌，也不会说全部真相。项目的对手，一般对专业评价比较中肯，但人品如何，项目对手不一定清楚。“同所但不同组的律师”虽然没有亲身经验，可以帮助你打听到很多故事（包括八卦故事）。结语当考虑是否加入某一合伙人的团队时，是一个慎重的决定。所以要小心调查清楚该合伙人的业务，人品和风格。这些年来，我都很高兴为大家提供了一个中立平台，让大家对法律市场有最中肯的信息。祝各位年轻律师都在充分尽职调查后，找到一个好老板，法律事业一帆风顺！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

引言快到年底了，祝各位CLECSS友好好最后冲刺！法律竞争越来越大。以前年轻律师走过来问我事业问题时，会问这个业务类型会否太“窄”。现在常问的问题是：这个业务会否不够“专”。这让我想起很多年前我去面试时，被问及我做IPO 的industry focus。现在单说你是个IPO律师已经不足够，你还要专于某些行业领域，例如你做了几个保险公司的IPO，对保险业就会熟悉，写招股书自然会驾轻就熟。上一代没有那么细分上一代的律师，竞争较小。基本上就是非讼律师和诉讼律师。非讼又只分那几个大方向，例如公司法等。所以以前的律师很多都做General M&A, General FDI 等，以前的确是没有问题。但对于那些5-10 年前开始做Partner 的朋友来说，现在就会面对很多更年轻合伙人来势汹汹的挑战。那些5-10年前开始做合伙人的，那时候他们竞争没有那么大，很多都做General IPO，General M&A, General FDI 等，反而现在的年轻合伙人越做越专，越做越细，例如某特定类型的TMT M&A。这样那些早5-10年前做合伙人，但又不像那些做了20年的资深合伙人那么资深，现在在业务上会面临一定的压力，需要求变。业务越做越细是无法避免的抢生意时，必定会涉及一个问题，你是否能“distinguished from others”。那必定涉及到专业细化的问题，例如公司是网上购物的，你跟潜在客户说做过很多其他类型的大型IPO也没用；只要另一律师跳出来，说他做过两三单网上购物公司的IPO，立即秒杀你那10个其他更大型的IPO。前一阵子跟另一律所的资深合伙人聊天，他/她也深感同意“进一步细化”是未来的趋向。当然，这并不表示我们就不做其他业务。我们找到自己的“Core业务”做招徕，例如70% 做Core 业务，有了圈里的名声和口碑后，也可以做30%的其他业务。毕竟Core要做得专，就会有点窄。结语各位CLECSS友，大家趁着年轻，还是早点找到自己的“专业细化点”吧。时代已经不同了，我们不能再像上一代做General Corporate了，我们必须要转到更细化的卖点，才能把业务做起来。祝各位CLECSS朋友事业一切顺利！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验）引言虽然很多律师都喜欢出名，在传媒上被吹捧，但我接触到更多真正的好律师，更喜欢保持低调。首先，主观上这些好律师都是博学多才，谦虚有礼，他们性格上都不喜欢被人过度吹捧。其次，客观上，真正的好律师，不是通过传媒吹捧拿到生意的。真正的高端业务，往往在圈子里谁做得好，谁做得不好，圈子里的人都心里有数，在传媒上怎样被吹捧都没用。而作为一个相对低调的平台来说，CLECSS也一直为自己“低调踏实”的传统而感到光荣。主观上，好律师不喜欢被盲目吹捧我认识的好律师，都是相对低调的。越有才学的人会越谦虚低调，其实是很有道理的。人一天24小时，做事和思考时间有限。有些人在踏实低调做事，有些人利用那24小时不断自我推广，包装和推广的时间用多了，自然做正事的时间就少了。另外，“是金子的总会发亮”，不需要到处跟别人说自己是金子，别人某天在泥土里发现自己是金子，比你天天自称自己是金子更好。客观上，天天高调吹嘘自己也没用事实上，圈子就那么大，你做得好不好，圈子的人都知道，高调推广自己“怎牛”也没用。因为潜在的客户群，都是在该专业圈子里，圈子里的口碑最重要。其实过度被吹捧，有时候反而有反效果，例如在媒体上说您是某领域“最牛” 的律师，但专业圈子不以为然，随时有“捧杀”的危机，最终只为沦为圈子里的人的笑柄。所以客观上，在推广自己与否之间，应该在“高调”和“低调”之间取得平衡，否则只会为自己带来麻烦。结语我在法律圈这么多年，让我最佩服的律师朋友，都是比较低调踏实的。事实上，他们不需要刻意宣传自己，但专业名声自然出来。就这点而言，CLECSS 这个平台也是相对低调的，我们更多是一个让法律人实现理想的平台，对法律人的人和事，我们都保持一个中立低调的态度，这一点是我们一直引以为傲的。明天就飞武汉了，中南财经政法大学的同学们明天见！

继【CLECSS 382】《简洁英语有三宝— 从简、标点、副词巧》后，CLECSS很高兴再度收到张南的投稿，讨论怎样让英文写作更加清晰流畅。各位CLECSS读者看完今天张南的文章，法律英语写作可以多试用句末“强调位”和句首“主题位”，看看是否更清晰流畅？（作者：张南，CLECSS会员，美国纽约大学JD，纽约律师，任职某国际律师事务所）去年有幸在CLECSS平台上分享了【CLECSS 382】《简洁英语有三宝——从简、标点、副词巧》，讨论了一些简洁写作的心得。而这次想要聊一聊清晰表达——在句子的层面，怎样准确的传递作者的意图，让读者有流畅的阅读体验。这一点对于法律写作尤为重要，因为法律文书的读者常常是繁忙的合伙人、挑剔的客户和虎视眈眈的对方律师，而讨论的问题往往是复杂而陌生的。理想状态下，我们期待读者会拿出一整块不受打扰的时间，从头到尾的研读我们的杰作。然而真实状态下，读者往往惜时如金，希望用最短的时间就能把握文章的核心，非常恼火于不够清晰的表达。好在英美的写作专家在不断地研究清晰表达的技巧，而成果之一是在写作时，将重要的信息放在句末的“强调位”（stress position）以及将承上启下的信息放在句首的“主题位”（topic position）就可以立竿见影的提高句子的准确性和段落的可读性（参考文献见文末）。这个看似老生常谈的技巧却被专家认为是最多的英文母语写作者需要努力改进的地方。现在这个技巧在美国的学术界和法律界已经被越来越广泛的运用。强调位 (Stress Position)-- save the best to the last强调位就是一个语法结构的结尾处。读者潜意识里认为句末的信息最为重要，所以作者要把强调的重点放到这里。换言之就是 save the best to the last。句号、分号、冒号和破折号往往意味着一个强调位的结束。但是逗号一般不会带来强调位，因为逗号的功能很多，有时候仅仅相当于汉语中的顿号，有时候仅仅是引导了一个插入语或者是同位语，并不能给读者明确的信号。为什么强调位这么重要？学习英文口语的时候，与口音同等重要的是节奏，包括词汇的重读、语调、还有停顿等等。通过重读不同的单词，同一句话可以传达不同的重点。而没有节奏的口语则听起来很吃力。但是在写作中，没有重读，作者又要怎样把控节奏呢？主要是依靠停顿。由于英文非常注重句子的语法结构（比如说主谓宾结构）的规整，我们在读一个句子的时候会“屏住呼吸”主动的寻找完整的语法结构，直到找到了这个结构才会下意识的“呼出这口气”开始理解整个句子，同时产生一个停顿。而一个完整语法结构的末尾会自然而然吸引读者的注意力，这就是强调位的魔力。让我们看一个反面例子： As used in the foundry industry, "turnkey" means responsibility for the satisfactory performance of a piece of equipment in addition to the design, manufacture, and installation of that equipment. Company B agrees that this definition of turnkey is commonly understood in the foundry industry.在这句话中，不同的读者很难对作者的强调意图有一个共识。第一句话强调位上的信息是that equipment ，但是这个信息并没有什么太大作用。换句话说，这个强调位被浪费了。如果作者想要强调某一个概念，比如说satisfactory performance, 那么这就不是成功的写作。当我们将句子中词汇的次序颠倒一下 As Company B agrees, the foundry industry uses the term “turnkey” to signify responsibility not only for the design, manufacture, and installation of a piece of equipment but also for its satisfactory performance. 强调的明显是satisfactory performance调整一下 Company B agrees: The foundry industry uses the term “turnkey” to signify responsibility not only for the design, manufacture, and installation of a piece of equipment but also for its satisfactory performance. 强调的就是Company B和satisfactory performance再调整一下 Company B agrees: The foundry industry uses the term “turnkey” to signify responsibility for a piece of equipment’s design, manufacture, and installation; but the industry also uses the term to indicate responsibility for its satisfactory performance. 强调的就是Company B和design, manufacture, and installation以及satisfactory performance这几种改法本身没有对错、优劣之分，关键是有没有忠实的反映了作者的意图。但是从中我们可以体会到强调位对于读者注意力的微妙影响。承上启下的主题位 (Topic Position)主题位就是一个语法结构的开头。因为读者潜意识里期望在句头了解句子的“主角”，以及找到和已知信息的联系，所以作者需要在句子的开头承上启下。相对“启下”， “承上”更为关键，但却常常被作者所忽视。作者写作的时候对所有的信息已经了然于胸，所以比较倾向于在新的句子开始引入新的关键信息，但却忽视了读者其实没有同样清楚的背景知识，直接从新的信息开始阅读会比较吃力，同时最重要的信息没有放到句尾也浪费了强调位。一个反面的例子是（剧透：很难读） The case is not so much a contest between the United States Department of Justice and the two defendant companies as a skirmish in a broader battle over the direction American economic life will take in the coming year. The concept of the conglomerate corporation-not a particularly new idea, but one which lately has gained great momentum-is at the center of this struggle. The attempt of companies to expand through acquisition of other firms, while avoiding the antitrust problems of vertical or horizontal mergers, is one reason for the recent popularity of this concept. The resulting corporations have had none of the earmarks of the traditional trust situation, but they have presented new problems of their own.这一段文章难懂的一个原因是每一句话都加入了新的信息，但是没有及时告诉读者这句话和前文的联系，给读者一种很乱的感觉。下文中将有联系的单词用同样的颜色标注了出来，我们可以看出他们没有被放在恰当的主题位。 The case is not so much a contest between the United States Department of Justice and the two defendant companies as a skirmish in a broader battle over the direction American economic life will take in the coming year. The concept of the conglomerate corporation-not a particularly new idea, but one which lately has gained great momentum-is at the center of thisstruggle. The attempt of companies to expand through acquisition of other firms,while avoiding the antitrust problems of vertical or horizontal mergers, is one reason for the recent popularity of this concept. The resulting corporations have had none of the earmarks of the traditional trust situation, but they have presented new problems of their own.而这是通过将衔接上文的信息放在主题位后的改进版本。 The case is not so much a contest between the United States Department of Justice and the two defendant companies as a skirmish in a broader battle over the direction American economic life will take in the coming year. At the center of the battle is the concept of the conglomerate corporation-not a particularly new idea, but one which lately has gained great momentum. One reason for its recent popularity is the attempt of companies to expand through acquisition of other firms, while avoiding the antitrust problems of vertical or horizontal mergers. The resulting corporations have had none of the earmarks of the traditional trust situation, but they have presented new problems of their own.改正中式英语，不要浪费主题位中式英语中非常常见的一个问题就是将形式化的语言放在句首，白白浪费了主题位。主要症状有这么几种： 不必要的惯用语和形式主语o The main purpose of monitoring network planning is to decide suitable well locations.较佳： Monitoring network planning attempts to determine appropriate well locations.o One can develop, expand, and debug the program easily in the future.较佳： The program can be easily developed, expanded, and debugged in the future. 不必要的时间短语o Currently, there are more than 50 varieties of bulk pharmaceuticals produced in Taiwan.较佳： More than fifty varieties of bulk pharmaceuticals are produced in Taiwan.（现在时态已经足够） 不必要的比较短语o In comparison with the conventional method, the proposed method spends less computational time.较佳：The proposed method spends less computational time than the conventional method. （如果短语的目的仅仅是表明比较，不是连接两个句子或段落，则没有必要放在句首） 不必要的条件短语o In order to determine the acoustic pressure due to an ultrasonic transducer, we must solve the general equation.较佳： Determining the acoustic pressure necessitates solving the general equation.主题位和强调位并重，让段落清晰连贯将主题位和强调位的信息有效的链接起来就能形成一个信息的链条，会让读者更加顺畅的吸收信息。这种做法叫“已知—未知对比法”（The Known-New Contract）。下面例子中蓝色部分是主题位，红色部分是强调位。• Accounts of depression evolved after psychologists introduced the concepts of defeat and entrapment. These concepts have been implicated in theoretical accounts of anxiety and suicide. Such theories…在写作或者是修改文章的时候，我们可以留意一下重要的信息是否放在了强调位上，以及主题位上有没有承上启下，联系之前的信息，并加以调整。修改前的例子 People are injuring themselves at home, work and out in public from slipping and falling. The material of the shoe sole, the material of the floor surface that the individual is walking across, and a contaminant, like water of oil, that may decrease friction between the two materials all contribute to slipping.第二句的强调位的内容和第一句话的强调位说的都是类似的内容，没有引入新的或者是重要的信息。而第二句话的主题位也并没有和之前的信息关联起来。运用“已知—未知对比法”修改第二句后。 People are injuring themselves at home, work and out in public from slipping and falling. Factors contributing to slipping include the material of the shoe sole, the material of the floor surface that the individual is walking across, and a contaminant, like water or oil.进阶的修改技巧还包括将主语和谓语动词放在较近的位置；将含有过多重要信息的长句子通过冒号、破折号、分号分层，或者干脆分成几个短句子以创造更多的强调位。修改前 The enthalpy of hydrogen bond formation between the nucleoside bases dG and dC has been determined by direct measurement. dG and dC were derivatized at the 5’ and 3’ hydroxyls with T groups to obtain solubility of the nucleosides in non-aqueous solvents and to prevent the ribose hydroxyls from forming hydrogen bonds.修改后 We directly measured the enthalpy of hydrogen bond formation between the nucleoside bases dG and Dc. dG and dC were derivatized at the 5’ and 3’ hydroxyls with T groups. These groups allowed us to obtain solubility of the nucleosides in non-aqueous solvents. In addition, this process prevented the ribose hydroxyls from forming hydrogen bonds.要强调的是，和之前文章讨论的简洁写作三宝一样，主题位和强调位只是写作的工具，而不是必须遵循的原则，需要灵活运用。比如说，主题位中包含的信息并不是必须来自于之前的一句话中，有可能来自于上一段或者是读者自己的背景知识，只要这些信息能够起到承上启下的作用。最后非常感谢Simon对我一直以来的帮助，也感谢他给了我一个宝贵的机会和大家交流，错漏之处请大家包涵。谢谢阅读！参考文献  Gopen and Swan. The Science of Scientific Writing. American Scientist Nov. 1990.(http://akbar.marlboro.edu/~mahoney/vhs/scientific_writing.html) Claus Wilke. Writing paragraphs that make sense—the topic and the stress position. The Serial Mentor. Sep 26, 2013 (http://serialmentor.com/blog/2013/9/26/writing-paragraphs-that-make-sensethe-topic-and-the-stress-position) George Gopen. The importance of stress: indication the most important word in a sentence. Litigation, V. 38, Number 1, Fall 2011(http://georgegopen.com/articles/litigation/litigation_2_stress_position.pdf) Ted Knoy, Editing for Chinese-English Colloquial Habits. PPT presentation. Making Complex Writing Intelligible with the Known-New Contract, Carnegie Mellon University, Global Communication Center (https://www.cmu.edu/gcc/handouts/Old-New%20handout%20.pdf) Stephen V. Armstrong and Timothy P. Terrell, The Art and Architecture of Paragraphs: Focus, Flow, and Emphasis, Part II, 23 Perspectives: Teaching Legal Res. & Writing 140 (2015).(https://info.legalsolutions.thomsonreuters.com/pdf/perspec/2015-summer/2015-summer-1.pdf)

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验）引言今天周日，各位周日愉快！很多时候，当几个律师朋友走在一起，事业阶段差不多。大家就会说：“不如我们结盟吧！”。无论大家都是同一个律所，还是不同律所，都可以以松散的形式结盟约定。例如：“我们三兄弟，同意如果有生意，会转介给对方”。这种“投名状”，往往说易做难。今天我们看看法律界之间的投名状。“投名状”的操作及困难如果一开始三个律师（例如A，B，C）在同一个律所，那也好办。大家不同业务互相转介。但慢慢，就会面对以下问题：- 如果有另一朋友（例如D）介绍生意给A，A总要礼尚往来，回一些业务给D。- 如果B 有一两次做得不够好，那A还介绍给B吗？客户X介绍过来的业务，要是没有做好，也会影响X跟A自己的关系。- 如果不同律所，也要考虑是否有压力优先介绍生意给同所的其他律师？怎样可以确保“投名状”有效操作？首先，A一定要确保B和C层次对口。例如A 做本地非讼业务，B做本地诉讼业务，C做涉外业务。如果A是顶级大所出来，也要确保B和C也是，否则业务做如果不对口，慢慢“投名状”就会解体。如果D（一个外所律师）不断介绍生意给A，A在回礼（介绍生意）给D时，最好跟B 和C坦白，免得大家误会。长远来说，如果D能给的业务远远超过B和C，大家应该检讨一下现在的安排是否合理，毕竟大家都是做法律生意的，一切以经济角度考虑。例如是否把D也拉进来，一起“投名状”？结语各位CLECSS朋友们，我们在法律界这么多年，必定结交了很多朋友。能交心的，可以结成“投名状”。不过即使最好的朋友，操作起来最终也是从经济角度考虑。要是操作顺利，固然是好，但如果操作不顺，必要时候分开就分开。无论在生意上是否合作，也不影响友谊，大家还是法律界的好朋友！中国法律人加油！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验）引言今天香港8号风球，香港不用上班。以前我刚出来律所工作时，有个合伙人跟我说: “ 如果我是你, 就趁自己年轻时多做一些项目。项目能接就接，活能做就做”。就是说，我们尽量不要推活。但是很多年轻律师也实质上Overloaded，太多活也不一定能做得好，有时候心里自己苦，但在合伙人和客户面前说不出口，也只能强忍了。今天我们看看律师同时做多少个项目才合适。律师同时做多少个项目才合适我个人建议如下（以下的标准是顶级律所的标准）：为什么我认为3大3小合适呢？虽然说你手上有6个项目，但不是每个项目都同时活跃在动，活跃的例如有2大2小。大的每天3小时，小的每天1.5 小时，那加起来一天就是9小时。假设22天工作日，一个月就是大约200小时。一年2400小时，这样比较合适。以前听过有些律所的Associates 同时做6 至9个IPO，这样勉强可以，但做出来的Quality一般不敢恭维。有时候跟这些天天熬夜的律师们聊天，只有“宝宝心里苦，但宝宝不说”的感觉。他们很多时候在办公室吃方便面，有时候在办公室也会睡着。虽然最后可能做成项目，但长远对身体健康影响很大，要是因为太忙而影响法律服务的Quality，最后得不偿失。推活需要勇气以前有次某种业务我第一次做，耗费了很多时间。有另一位合伙人要我做另一项目，我跟他说我想集中做好现在手上的项目，那合伙人欣然接受，也不生气。下次他还是找我做事。所以有时候不是不能推，而是我们有没有勇气去推。当我们发现自己Overloaded 了，把自己的底线弄清楚（例如三大三小），超过了自己的线就要学会推活。结语各位CLECSS律师朋友们，我们在律所工作，就要真心享受我们的工作，不能让自己Overloaded。有时候，律师心里苦，就说出来。你不说出来，可能别人真的不知道你的感受。你说出来，或许能为自己争取一些权益。所以律师除了为客户争取权益外，也要善待自己，要对自己好好的！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言这几天在苏州见了不少朋友，今天下午我会回香港。内地明天开始放假，但在香港，我们十一只放一天假期，又碰巧是周六，所以只是一个正常的周末。很多内地朋友跟我说，十一假期到处都是人。那么如果我们律师不出去玩，这几天做什么呢？平时工作很忙，我们很多事情都没法做，正好利用这七天做一下。首两天做自己喜欢做，但平时没时间做的事情后两天反思自己的事业，约一些能从不同高度／角度看事情的人聊天最后三天充实一下自己的专业知识和技能首两天：做自己喜欢做的事情平时律师工作那么辛苦，首两天可以放任一下，例如平时没时间睡觉，可以多睡一点。去游泳，爬山，任何一些想做但平时没时间做的事情。很多律师其实平时生活不快乐，所以你要主动把快乐找回来，快乐是自己争取的，不能守株待兔。后两天：反思自己的事业平时你每天律所工作忙碌，可能一份工作一做就做了好几年。没有时间去多思考人生，慢慢就变成水煮青蛙。这个假期，慢慢想想：这是否自己需要的人生；如果不是，怎样改变呢？我建议各位不要老约一些身边很熟悉的朋友出来。尽量约一些跟自己从不同高度和视野看事情的人。例如很多内所的朋友很喜欢约我出来聊天，因为我比较能从一个“超脱”的角度看事情。最后三天：充实一下自己经过第三第四天后，心里对于事业大约有个想法，可能是决定改变，或是暂时不变。无论决定如何，我们都就着自己的初步决定作出准备。例如决定转领域，就可以看看那个领域的书；平时交际技巧不足，也可以看看那些软性技巧的书籍。这三天不用看得很深入，可以有一个基本的概念，日后如果早下班可以继续把这些书看完。结语各位CLECSS 朋友们，CLECSS已来到第859篇，各位律师朋友也可以利用这个假期翻看我们以前的文章。写了859篇，基本上把大家需要知道的法律界问题都讨论过了。在此祝各位十一假期都好好休息，人生充电，假期后继续我们的法律道路！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言我在内地工作过，也在工作上接触不少内所和公司。其实工作起来，文化差异不少。这篇文章，既是写给内地的朋友们，也是写给香港及海外的朋友们。大家一起去了解这些差异，并在互相体谅的原则下一起共赢。律师工作文化的各种差异内地香港及海外基本上所有律师，客户都有微信首先，真的不是每个律师都用微信。香港及海外有其它信息工具，例如 Whats App等。其次，即使用Wechat，也不鼓励用Wechat 交流法律意见，因为有时候客户/律师在Wechat简单问了一个法律问题，在没有考虑详细背景的情况下随意回答，日后发现错误，给别人截图传阅，那就不好。竞争激烈，大家很多时候都周末仍打电话或发微信如果做资本市场，的确周末都在工作。但如果做其它领域，一般都希望周末能真正休息。所以周末他们不一定回电话或短信。习惯投标；邀请不同的律所投标当然，如果客户是非常大的公司，很多大的律所都愿意去投标。但如果只是一般的公司，不是每个律所都愿意这样去投标拿生意，有时候你要他们去投标他们会觉得你不尊重他们。很多时候需要速度，客户要求明天要文件，就明天提供。一般都要确保文件满意才传阅。所以如果你逼他明天“交货”，如果他需要更多时间看文件和准备，他会直接拒绝。有时候等他好几天，但收到文件后，质量的确是好。穿着。一般比西方社会律师的穿着随便。例如有时夏天穿短袖Shirt。一般都会穿得比较专业。例如打领带和戴Cufflinks 的比率较高。鞋子刷得亮丽。一般都会穿长袖Shirt，多炎热都尽量不穿短袖Shirt。解决上述文化差异律师工作起来，这些文化差异慢慢会浮现。不过很多时候当你了解过对方的文化后，有时候可以折中或早作准备的。例如，如果知道对方不用Wechat 或周末不回电邮。提前在周五前处理这些涉外事项。在“邀请投标”方面，可以跟双方多作沟通。例如投标是否真的必须？如果必须，也充分跟海外律师解释原由。就“速度期望”，中国律师也可能需要跟国内客户解释“海外律师慢工出细活”的道理。结语各位CLECSS律师朋友们，每每我们工作上面对这些文化差异，与其我们说是一种挑战，不如说是一件很有趣的事情。如果我们每一个律师的工作模式都一模一样，生活就会枯闷古板。有时候看看别人怎样工作，找到大家折中办法，一起共赢，才让我们的法律生命更富色彩。各位律师朋友们加油，期待在未来的日子工作上见到大家！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言不经不觉，又到秋天了。有兴趣参加下周六“CLECSS秋季烧烤 BBQ”的朋友们请尽早报名，详情请参阅CLECSS公众号今天另一贴子。秋天到了，本来是旅游的好季节。偏偏这段时间会忙起来，这是因为律师有一年的周期。各位非讼律师们，今天我就跟大家谈谈季度和周期。非讼律师的一年部署月份繁忙程度*备注一月3 赶着农历新年前把事情做完；但也开始放缓二月1农历新年放假前后三月3开始Pick Up四月5全速前进五月5全速前进六月5全速前进七月3暑期炎热；Banker，客户放假八月3暑期炎热；Banker，客户放假九月5全速Pick Up十月4忙（十一国庆假期除外）十一月5赶着年底做完项目十二月5赶着年底做完项目（*如果做涉外项目；也要考虑西方国家放假的因素）（* 5最高，1最低）要注意的事情（一）放假大家可以看到，做项目一年主要两个周期，第一就是三月到六月；第二就是九月至十二月。所以能放假的话，最好就是1月，2月，7月和8月。如果大家是刚出道的首两年，建议大家不要太看重放假，一切以工作为先。（二）涉外的情况如果大家做涉外项目，要特别注意12月的情况。因为很多时候大家想赶着年底交割，但偏偏很多国外其它地方的客户12月中就会开始放假，直到12 月底，甚至1月头。这样的话，一切要提前准备。尽量项目在12月中做完。或可以赶着12月中先签买卖协议，到放假后1月时才交割。（三）享受放慢时的周期我们律师一年大约三分之二的时间都是非常忙碌的。剩下的三分之一时光，大家要好好享受。大家不要逼得自己太紧，应该好好利用那段时间享受天伦之乐，做一些让自己开心的事情。人一生很快就过，每一年都很重要，你是否快乐更加重要。结语各位CLECSS朋友们，秋风起了。在这清爽的秋天，不知道大家有否时间筹划自己每一年的时光呢？在此祝各位朋友们都能好好筹划，有丰盛的法律人生。有兴趣参加下周六“CLECSS秋季烧烤 BBQ”的朋友们请尽早报名，详情请参阅CLECSS公众号今天另一贴子。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言昨天的《律师和擦鞋仔》很受欢迎，大家在专业上一起互励互勉！今天我们一起找找“伯乐”。在法律界，人太多，很多人都怀才不遇。我们怎样找到我们的伯乐呢？这样我想起以前我跟我斯坦福商学院校友（现在是香港的官员）的一个对话。在香港，每年都会有两三万人考AO (AO的全名是Administrative Officer，政府会安排他们做政府不同岗位，这是一条Fast-Track，很快就能在政府做到高级官员。) 那每年怎样从那三万人挑三十人出来呢？我同学跟我说其实也很看运气，例如最后一轮有60人，那60人实力相当，最后就看面试时哪个可以Impress 你, 所以要让伯乐赏识你, 必定需要有一种能引起伯乐注意的地方, 某种个人之处。当然，日后是否能平步青云，也很看“路遥知马力，日久见人心”。要让伯乐看到你 在法律界，很现实，就是法律界人才太多。以我们收到的“CLECSS十大杰出年轻律师”申请为例，有些朋友，很平均地好，每个领域都是B ，就是找不到那个“一击即中”的特点。如其BBBBB，我们倒想挑一个AACCC的人，至少有两个点我们说出来是非常Impressive的。一个合伙人或一个客户，从律师的Pool挑人时，往往就是看到这个“突出的点”。所以如果你一直觉得自己怀才不遇，没有给人选中，是否就是缺乏这一两个突出的点？比如说，你长得很帅，也是一个点，你口才了得，也是一个点，最怕是别人见你后会完全忘却，因为你没有特点。路遥知马力，日久见人心当然，上段是让“伯乐”初步挑选你的入门机会。但长远是否能平步青云，要看自己入职后的表现。那时候，你会跟“伯乐”有更多相处的机会，你要让“伯乐”看到，自己怎样“把当初的点，发扬光大”。例如你面试口才了得，你就要证明给合伙人看，你的口才，怎样让他们有Added Value，怎样留住及发展进一步的客户。所以得到伯乐赏识，不是一个时间点的事情，而是一个“持久战”。进去律所后不是一个终止，更多是一个开始。在跟伯乐相处期间，任何时刻都像考核，任何时刻都要如面试一样看重。结语各位CLECSS律师朋友们，遇不遇到伯乐，是否怀才不遇，与其说是运气，更多是看自己。自己是否没有吸引伯乐的“吸引点”？或是进去后，不能把当初那个“吸引点”发扬光大？在此祝各位CLECSS朋友早日找到法律界的伯乐，在事业上越做越好！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言对很多年轻律师而言，最难应付就是初出来工作的压力。事实上，律师是压力最大的工作之一。你的压力来自各方各面，老板，客户，同事。。。偏偏律师的工作要求完美，不能出错。这样，很多年轻律师刚出来工作时都压力“爆煲”。因此，如何舒解这压力，是年轻律师要注意的问题。下班后精神上的抽离无论律师上班时工作压力多大，把要做的事情尽量在办公室做完。这样下班后，就尽量不想工作的事情。这样对精神健康很重要。你把这种工作压力带回家，吃不好，睡不好（好像一部机器长期运作，没有休息的时候）。没有休息好，明天上班会没有精神，造成恶性循环。因此下班后应该做一些自己喜欢的事情，例如看电视，看自己喜欢的书等。看得开：So What？年轻律师在头几年工作上难免犯错。很多时候，工作压力来自“罪疚感”(Sense of Guilt)，因为你早上做错事，你整天都耿耿于怀。这种Sense of Guilt是一种负能量，会让你越做越错。另一种压力，源自于“害怕出错”，所以常常让你畏首畏尾，工作效率很低。这些都要靠自己心态摆正解决。你跟自己说：“出错了，就学习过来，下次不要再错；除非是致命的错误，没有大不了的”。运动最重要！最后，律师自己强健的体魄和意志力很重要，这个靠自己从运动锻炼出来。挑个自己喜欢的运动，平时定期去做运动。运动时，把自己平日的压力和不安情绪都释放出来。周末好好锻炼，周一至周五就会以最佳状态工作。结语律师工作很辛苦，压力大，所以很多律师多多少少精神上都不怎样健康。但其实这个也是主观的，有时候，看不看得开，也看个人的性格。面对同一个问题，有些人会耿耿于怀，有些人熬过去后再也不回望。在此，CLECSS祝各位律师朋友们都能成功舒解自己的压力，过着健康快乐的生活！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言前天晚上，我们几个斯坦福商学院近年毕业的校友在香港聚餐。其中聊起近几年斯坦福商学院同学的去向，不少从事创业和创投。其中从事创投的一方，聊起投资时主要看“人”。“人”其实主要两部分组成：第一，你的能力是否够强？（例如领导力，个人魅力）。第二，你的人品，人品跟对别人对你的信任有关。事实上，我们往往看到的是，一个人品好的人，一开始不一定发展得最好，但日久见人心，往往是最后的Winner。法律界往往也是这样。“好人”- 强者的魅力在法律界，有时候年轻律师有个错误的方向。觉得需要尽量认识一些成功人士和资深的人。所以往往我们见到有些律师每天都在Post 跟什么名人拍照，认识什么资深政商人士。常常有个说法，最重要是“我们认识什么人”。但过了很多年后，你会发现，无论你认识多少人，最后还是靠自己的。无论你认识谁多么牛，终归不是自己。你不能老是说自己是某某名人的朋友，你倒不如希望别人抢着说是你朋友。所以我们自己必须要先自强，例如在某专业掌握得特别好，个人个性特别坚强，有领导魅力。“好人”- 好的品格在法律界，我们往往会看到有些人见到什么都抢，什么手段都用。这种在法律界可能短期内凑效。但长远来说，过分Aggressive或做事不合道德，在法律界会吃亏。因为在法律界慢慢名声会转差，大家都不想跟你合作。反而那时坚守人品的人，起初没有能抢到那么多生意，但行里好的名声会慢慢建立，较多人喜欢跟这种人合作。所以在法律界，好人有好报。结语各位CLECSS朋友们，这么多年来，我都坚信在法律界“好人有好报”。“好”包括自己要努力成为一个卓越的人，另外也要保持一个好的人品。如果我们做了一些不好的行为，短期内可能得到好处，但是长远来说对自己的名声不好。法律界，总是好的人品和名声能走得最远。在此祝福各位都好人有好报！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言昨天我很晚（近晚上七点）才发CLECSS微信公众号，如果大家错过了【CLECSS 825】《赵良栋律师的奇幻人生》，可以补看昨天的文章。我们过往集中都在讨论上司和平辈同事的关系，今天我们聊聊跟下属的关系。这些年来我见过很好的法律助理，也见过很一般的。今天我们看看那些“气死你”的法律助理的各种情况，谈谈怎样应付这些情况。各种“气死你”的情况我身边的朋友大都像我一样入行十年，也跟不同助理合作过。综合例子如下：1. 很轻率地回答你问题（例如你问他刚才谁发电邮过来，他说A），你要他再三确认，他仍然说是A，你自己一看电邮，原来是B。你指出他给了个错答案，他很随意地说，“呃，那就是B”。完全不会因为自己轻率给了个错误的答案感到Guilty。2．文件总是修改了很多不重要的部分。但名字不对，金额不对等重大问题，总看不到。3．事情一来到，就抢着要做。然后一个小时候可以做完事情Hold Up在他手上一整天。最后发现他很散漫地做，做到下班时就交给你说做完。4．每天交托给他事情，例如给四件，总是忘记两件，下班未做完四件事情，不跟你道别就下班。5．总括以上的情况，归根究底，就是对工作毫无兴趣和热诚，只求赚了个月薪。怎样应付这些“气死你”的下属1 。第一个问题，要看清楚是能力还是态度问题，如果能力问题，基本上“没可救药”。不能把他调走，只能自己把事情都做了（反正交给他也不放心）。2．如果是态度问题，找一次他严重出错时跟他说，一般他印象会特别深。3．如果你跟他说过好几次，不果，那年底写评估报告时也不用客气。4．一般做法是“先礼后兵，然后再回到礼”。你先好好跟他谈谈，没有改善，好好跟他吵一顿，甚至吵到人事部。要是他日后有所改善，可以慢慢跟他修补关系。5．但绝不能容忍，你自己平时已经受多方面的压力，还要受下属气？结语各位CLECSS朋友们，我们做律师的，往往要处理多方面的关系。很多人都忽略了跟下属的关系。事实上，招到个好帮手，可以纾解我们很多压力；反之，也可以是烦恼的根源。不知道各位律师的助理又是怎样的呢？

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言以前在斯坦福商学院读硕士时，有一门选修课叫“Thinking Like A Lawyer”。我自己当然不会选，但很多没有法学背景的商学院同学都喜欢选这科。当时候，我就想，为什么法学院没有“Thinking Like A Businessman”。如果一些律师跟一些商人玩德州桥牌（Texas Holdem），常常会是商人赢。所以一个最成功的律师，往往不是100%律师思维，至少应该有20%商人思维。商人思维有什么不同为什么80% 律师思维 + 20% 商人思维从以上的图表，我们看到商人思维很多好处，但为什么我们还要保留80%思维呢？因为我们本质还是一个律师。你一天不从商，职业行为上也要像一个律师一样专业谨慎保守。所以你骨子里80%都要是律师思维，但你要做一个成功的律师，单是那80%律师思维是不足够的，还需要那灵活的20%商人思维才行。 结语各位CLECSS朋友们，我希望日后有多些机会，邀请我商学院的朋友们，跟大家做一些“Thinking Like A Businessman”的讲座，这样对大家应该会有不少帮助。祝各位未来法律事业顺利，法律和商业思维中间取得平衡！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言继【CLECSS 811】《律师感人故事集– 多年后，重回律所》，今天再以金庸的《鹿鼎记》素材写作。相信大家都记得韦小宝找到赵良栋那段。韦小宝觉得自己靠拍马屁上位，但其实没什么本事。他相信一般不拍马屁的，都有本事，而赵良栋就是这样的人。果然韦小宝的眼光没错。其实我们也可以推论（而很多时候现实告诉我们），不拍马屁的律师，都真的有本事。不拍马屁的律师，都有本事你在律所会碰到两种人，一种很会说话，很会在律所生存之道。另一种低调埋头做事，不拍马屁，不参与办公室政治斗争。后者一开始可能在律所发展很吃亏，但因为他们真的会做事，慢慢很多人会找他帮忙，请教他问题。所以即使前期得不到老板欢心，至少会得到同事的尊敬。慢慢有些机会，真的要找一个有实力的人，就会找到他。老实说，很多老板自己本身是很Sociable，很会说话的人。他们要提拔人，找得不一定是这种跟自己性格一样的人。反而他们是想找跟自己互补的人，例如他在外面跑生意，回来找一个踏实的律师干活，他更需要这种合作伙伴。律师可以说好话，让人快乐自信，但不能老是讨好别人律师适当时候说些好话，也有其好处。例如当客户对问题感到烦恼时，律师可以称赞他们的企业已经很优秀，这些问题很多企业都面对过，不用太担心。合伙人碰到年轻律师，可不时赞赏一下他们，让他们工作更有自信。而年轻律师见到合伙人，也不时说些好话，让合伙人在沉闷的工作中寻得快乐。律师最不应该的，是不问情由地盲目讨好和抬举别人，意图取得客户和其他利益。这样一来别人觉得你个人不诚恳，二来会影响行业形象。这样不但对于自己没有好处，对律师行业更有负面影响。结语各位CLECSS律师朋友们，法律界有不同种类的律师。我们喜见更多像踏实做事，有真材实学的律师。只要我们有本事，也不用靠拍马屁上位。我自己本身也不太喜欢那种总是盲目抬举别人的人。当然，这样不阻碍我们平时说些好话，但那些背后的目的主要是给别人快乐和自信，像我就很喜欢鼓励年轻律师一样。在此祝各位律师朋友都事业顺利：有本事的，都不拍马屁！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言领带是律师的灵魂，打起不同的领带给人不同的感觉。我刚出来工作时总喜欢“黑白蓝灰”，因为这种色系肯定在任何场合都适用，肯定“不会错”。但是律师总是“黑白蓝灰”，会给人一种死板的感觉，所以怎样平衡“专业严肃 v 光鲜醒目”，也是一种学问。黑白蓝灰 v 红橙黄绿紫穿什么领带看自己要达到什么效果每天当我们打领带时，第一个问题要问自己要达什么效果，要让别人留下一个什么印象。比如说你在会议上，你想同时给人专业形象，又不会被人忘记，可以打“黑白蓝灰”系列的领带，但同时可以领带上有些款式上的变化（例如斜纹等）。这样不会太死板，又不失专业（注：不是每次你都想别人记住你的，例如如果你是临时顶替律所同事去开会，日后不会继续跟这个项目，其实你也不想别人把你记住，就可以穿戴得非常平淡）。什么时候打红橙黄绿紫在你刚出来工作时，可能不太需要打这种领带。你越来越资深时，出席的酒会，讲座和其他社交活动会越来越多。在那种场合，就可以打不同颜色的领带。红色不错，但给人一种“老土”的感觉。可以试试橙色或黄色，一般给人印象较深。在比较轻松的场合，浅绿和粉红领带会给人一种光鲜清新的感觉。（这种色系的领带，我个人觉得Ralph Lauren 很不错，早前也看到某中伦的Par 打着）。紫色在某些酒会上也是很适合的。结语– 专业严肃 v 光线醒目的平衡各位CLECSS 朋友，虽然今天我们说领带，但也是说法律人生。做律师，我们要取得“专业严肃” v “光鲜醒目”的平衡。有时候，我们需要低调工作，但太过低调在圈里名声不够，难有长远发展。另一方面，有时候我们要做做宣传，让人留下印象，但也不能过分张扬。这些都是“黑白蓝灰” v“红橙黄绿紫”中间取得平衡的道理。不知道各位朋友又喜欢打什么领带呢？

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言不同律师有不同的生活习惯，有些人早睡早起，有些晚睡晚起，有些晚睡早起。但是有个共通点，在正式工作时，一定要进入“最佳状态”，被合伙人或客户看到自己很困，没精打采，都会大扣印象分。所以每天在工作的铺排，饮食，起居上都要好好安排。律所工作上的编排你律所每天的工作，总有些比较需要用脑筋，有些比较机械化的。一般人的生理Cycle，都是早上比较精神，午饭后较困，然后傍晚/晚上会精神起来。所以适宜把需要用脑的，例如开会，写个复杂的法律分析，放在早上；把那些比较机械化的，例如做文件整理，列表，或有固定模板的文件，放在下午。这样编排，有助把工作效率最大化。饮食和下午要注意的事情根据我经验，中午吃得清淡，下午人会精神爽利。例如吃碗面条，可能就足够。然后去咖啡店喝杯咖啡。下午就仍然活力充沛。要是还困，下午三点到四点可以再补一杯咖啡。在办公室里，你困，其实旁边的同事也困，可以过去聊天，大家聊些开心的事情，精神自然好点（互利互惠），然后继续打拚。起居要注意的事情如果做了以上的事情，在律所还是很困。那问题可能出在工作以外的时间。你是否每天晚上睡得太晚，你是否每天都忧虑工作的事情，以致无法入睡。如果可以的话，尽量不要把自己工作的事情带进去生活里。例如晚上八点下班，脱下西装，做回平时的自己，享受晚上的自由。否则24小时都生活紧张，早上/下午不困才奇怪。结语困不困很多时候，很多时候是主观的心理问题。当你工作快乐，真心投入你的律所工作，就是真的累，仍然可以很高效工作。因为你工作开心，把疲惫也会忘记。所以最重要问自己是否喜欢自己的律所工作，想想怎样增加自己工作的热诚。如果过了几年后，仍是每天没精打采，可能律所并不适合你。你需要好好想想人生的下一步。