【如果大家认同CLECSS “ThinkBig; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！】（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS朋友，感谢各位参加昨天《律师正念微讲座》。希望对于大家有帮助！继【CLECSS 615】《律所/公司的团建》后，今天我们谈谈律所/公司所玩的Team Building Game。Team Building Game如果大家在大型的律所/公司做，相信大家都会玩过Team BuildingGame。在我们享受欢乐的同时，这些Team BuildingGame又带出我们什么信息呢？今天我就说说我最近玩过的Game为例子：Number Order游戏规则：我的游戏小组有9个人，每人拿一个数字（只有自己知道），任务是把数字由小至大排出来。事前导师告诉我们游戏开始后不能看（Blindfold）, 不能说话，只能用身体语言沟通。所以事前要说好，具体沟通方法，谁做领导。我们很直觉地觉得我们被分配的就是1至9，我说好用“竖手指”的方法沟通（例如，三，就竖三个数字），并由拿到“一”的同事做领导，负责统筹。结果：人算不如天算，出来的是负数（-10），百分比（70%），点数（1.5）等，顿时大家就乱起来。对我而言，我是抽到整数（6）的，所以，我就找到当初我们说好6号的位置，完全不知道其他同事的排序乱到一团糟。后来过了10分钟，游戏结束，发现我们的排序最后都错了。学到的东西：我们回顾我们这个游戏：我们发现我们当初都想得太简单。事实上，当初很多东西都没有想到。我们没有想到怎样处理不规则数字的问题。更大的问题是，万一没有“一”（九个数字没有包含“一”），那谁去统筹这个排序？作为律师，我们每天在律所里会碰到不同的问题，我们的风险管理是否足够。是否想想每天发生的问题是否一样？是否要预计到突发情况怎样处理？结语文中提到的Team Building Game只是我周末玩过的几个Team Building Game之一。除了这个关于风险和突发事件的处理外，我们还有很多跟同事/部门相处的Game。作为律师，我们尤其需要重视人际沟通和问题处理，祝各位CLECSS律师朋友们都能通过Team Building Game学到最大东西，日后工作做得最顺利！

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）2016年年头就发生了这么多事情（股市两次熔断，人民币急跌），预计2016年经济即使不太差，也会很一般。我那代律师，都经历过2008/2009年金融风暴，有什么是我们提前可以做好准备的？汰弱留强–充分了解律所的评估制度在金融风暴发生时，很多时候律所都会汰弱留强，例如裁掉1/10员工，那怎样确保自己不是那最底的1/10呢？如果你初入律所，你可能还不知道其评估制度。事实上，大部分的律所，每年年度（有些是年底，有些是年中）会对每位律师作出360全面评估。所以首先你要了解其评估制度（最好预先拿到其评估表格，如果拿不到，也在网上找一些360评估问卷）。那些评估元素，例如沟通能力，法律功力，人事关系，工作态度等。其实平时老板都在留意中，他们每天都暗地里评估。所以年轻律师自己每天也对自己评估一下，自己今天的人事关系处理好了吗？跟同事吃饭还是自己孤单一个人吃中饭？自己在专业知识足够吗？法律界/商界其实竞争很大，所以必需对自己有最高的要求，确保自己在一个Bad Year在律所是Better Half。保持危机意识，找出自己特点无论是Associate还是Partner，在Bad Year，更要找到自己的特点。很多时候，就要看自己的价值。例如如果作为律师的你一直做General Corporate,在经济转差时，你在律所的替代性是否很大？合伙人是时候想想，如果市场的饼小了，饼不够分，那怎么办？是时候找一些新的业务，或在现有业务，找到自己一些特有专长。作为一个香港律师，很多内地律师朋友常常希望我能转介生意，在这么多内地朋友当中，怎样决定介绍给谁呢，首要看专长，而不是看关系。我要确保该律师在那个领域真的做得好，我要确保我那些海外朋友，或商界朋友用了我介绍的律师后，不会有任何微言。所以在“饼小”的情况下，就是比拼专业的时候了。结语各位CLECSS律师朋友们，经历过2008/2009金融风暴的朋友们，都会有危机意识“Prepared for the Worst”，知道自己每天都要以最佳状态上班，发展独有业务和专长。在此祝各位律师朋友们好运，把2016年the Worst变成the Best!【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言昨天终于回到香港了，不用深夜爬起来发文章！回来后发现人民币和A股都跌得很厉害。事实上，律师事业有时候也会面对“熔断式”挫败，你做错事情，想冷静一下再接再厉，但之前你已把自己标签为“挫败”，你拿着这个“挫败”的标签，重回工作后仍会有“失败者”的阴影，越做越错，最后会彻底失败（全面停市）。今天我们就看看律师怎样避免熔断式失败。避免有“失败”的标签如果我们硬性规定跌5%要停牌15分钟，那大家就会视跌5%为很严重的下挫，复牌后大家更加赶紧抛售。所以律师每做一个事情，只有相对较好，和没有那么好。并没有鲜明的合格线。如果这次事情做得不完美，并不是说自己“失败了”，而是“以后可以做得更好”。这样可以避免因为负上“失败”标签，更影响以后的工作。不要“停牌”，而应该像弹簧一样有上有落当你真的陷于低潮（跌7%），不要就此就判断自己失败而“停牌”。更重要的是工作的持续性，若是做得不好，就吸取教训，下个活做得好点。你的工作能力为通过你的“不放弃”，“不屈不挠”而改善。你做得不好，因而怕做，甚至不做，你的工作能力会越来越差。所以千万不要“停牌”，而是赶紧做好下一份活。结语各位CLECSS朋友，我们的法律人生总会有起有落。但大家千万不要灰心，不要负上“失败者’的标签，不要因为一两次做得不够好而停做或熔断。反而，我们应该像弹簧一样有上有落，只要我们自己不放弃，不断努力尝试，我们总有一天能反弹的。祝各位律师朋友们好运！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）纵使很多人觉得我活得很潇洒，到处留学和工作，美国JD毕业第二年就开始做CLECSS讲座。但在现实中，尤其是事业初段，很多事情不得不“委曲求全”。除非你上一代有一个上市公司，子承父业，大部分人不得不从低爬起。尤其是年轻律师，在职业食物链处于最低位置。今天我们就讨论一下《律师的委曲求全》。事业初段的委曲求全“委曲求全”，很多时候是负面的词语。你为了生活，不得不向现实低头和妥协。你每天在律所工作忙如狗，天天熬夜，收入少，经常受到老板或客户的呼喝，骂不还口。其实从正面的角度，这段日子是一个最好的学习阶段。“委曲求全”另一个词是“EQ锻炼”，你这段时间“忍耐”，是换取你未来的成功。你做Junior时不忍耐，可以跟Senior和客户吵架，然后“英雄式”地离开律所（我不做了！），但你去了另外一个所，又会好得哪里去？你需要做的，是尽量爬上去，越爬上去，委屈越少（需要的妥协也越少）。事业的后段早年训练的“忍耐”和“妥协”，是你后期的铺垫。经历了这么多，到你做了合伙人或法务总监时，你会知道“喜怒不形于色”。还记得《甄嬛传》里，甄嬛跟乾隆说：“你做了皇帝后，就要喜怒不形于色，不要让别人随意猜到你的心思（才能取得敬畏）。”这就是我们早年事业学到的忍耐，无论面对什么情况，合伙人也不会让客户知道他内心的担心，表面上看似胸有成竹。法务总监也不会让老板操心。必要时候作出适当的妥协，而不是到处与人为敌。结语各位CLECSS朋友们，做律师，事业初段都有不少委屈。但是你不经过那个阶段，就不会成长。重要是这段时间你要以学习心态学习，让自己变得更坚强，更成熟，并在必要时候作出妥协。以后人生路上无论有多大风雨，都能安然度过。各位CLECSS朋友们好运!【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号（“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言近几天很多律师朋友们，都问我们CLECSS上海年会还有没有位置，能不能通融一下让他参加。每次CLECSS发年会通知时，我都很苦口婆心地跟大家说，一定要在报名期内赶快报名，基本上所有CLECSS活动两三天就必定额满。但是有些朋友总是不听，报名期过了很多天，到最后几天向我们团队“敲门”。我真心想告诉他们每次Waiting List都很长很长，不能这样插队。守时的重要性这也让我想起很多年前在美国搞过一次House Party，约了下午3点半。我去购物，刚好三点半赶回来，其他国家的同学们都已准时在门外守候着。而中国同学们全都晚到不少，半小时至两小时不等。这次反差让我感受很深。除非因为工作或其他特别原因，一般我答应别人12点吃饭，一般最晚12：15会到。这个守时的原则，也一直影响了自己做律师的风格。我一是不答应，要是答应明天早上把文件给你，就是不睡觉也会做到。其实在律师活动举办和报名上，道理一样，我们把报名期写得清清楚楚，白纸黑字，这是大家都需要遵守的游戏规则，你要是真心想来，就按报名规则报名。你不在报名期内按程序报名，截止后再报名，就要放进Waiting List。这是我们做律师应有的守时守则的原则。守诺的重要性我跟人合作，很看重对方是否信守承诺。因为我答应别人的事情，必会做到，也期望别人也一样能做到。如果一位律师答应了我的事情做不到，会很影响我对他将来的观感，和合作空间。我相信我这么多年来在法律圈中建立的人脉，也很靠我的人品和信誉。大家都认识我的为人和做事作风。很多人觉得我这个香港人做事很西化，很讲原则和规则，少了一些中国人的“靠关系的做事方式”。但是我认为作为律师，我们在这方面应该对此要求得比别人更高。结语成功报名CLECSS上海年会的朋友们今晚见面！对于没有成功报上（或者还在候补名单上）的，大家明年再努力！其实大家如果想见我，也不一定要在年会见我，平时大可约我出来吃饭喝咖啡。“守时守诺”是我一辈子对大家的承诺。只要我答应你出来见面的，必定会信守承诺！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

各位CLECSS朋友，周二愉快！CLECSS 2015年年度文章投票今天截止，现在Hardy Zhou和汪澍的文章叮当马头，大家争取最后机会投票！引言上周我们有好几篇关于Bonus的文章，如果大家有留意到，Bonus Scale只写到第8年或第9年律师，那如果一位律师做了10多年，还是Associate，那该拿多少Bonus呢？这也让我想起以前在某个国际律所，有一位40多岁，头发花白的Associate，以前我另一位30多岁的Senior跟他出差，客户就问起，你是Associate，他也是Associate，那你们有什么区别呢，然后我那Senior就说，“那位是一位非常非常Senior的Associate”，客户似懂非懂就过了。大龄Associate的成因你在律所里，往往会见到一些年纪偏大的Associate，其实也不奇怪，主要有几个原因：（一）本来读法学院就晚，以前读PhD或做其它职业；（二）以前做另一个领域（例如在一个中小型的律所做一般诉讼，后来决心做一些高端的非讼业务，转过来时年资打折扣）；（三）律所本来难升Partner，而自己也没有太大Ambition，也不想动。个人来说，我是很喜欢跟这些大龄Associate交朋友的，原因如下。大龄Associate最值得交朋友首先，他们一般都很富经验，不只是法律经验，也很富人生经验。所谓“家有一老，如有一宝”。你遇到什么问题，一般都从他们拿到答案，由于他们也是Associate，一般比较随和，你不会觉得他们像Partner一样高高在上。另外，他们一般“EQ”都极高，换了别人，可能这个年纪不升Partner，做就做了法务或换了其他工作，但是他们“内心强大”，能坚持到最后，单是这种坚持精神，就很值得我们佩服！结语各位CLECSS律师朋友，我们不一定每个人都这么幸运，很早做到合伙人。对于那些还未到终点，但对人生理想坚持的，才是最值得我们敬佩的！在此，祝贺今年律所升合伙人的朋友，也预祝那些快升合伙人的朋友们好运！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言出来工作后，就会知道做律师这一行，很大程度靠人脉。有时候，你看到某某官员官运亨通，长袖善舞，其实这些技巧也可以用于律师职业发展上（例如，可以看看金庸的《鹿鼎记》）。对于一位律师而言，最好就是人脉横跨“政商法”。那我们怎样做到呢？很多时候我们在电视剧上看到，某某X律师说：“陈老板，听说最近您最近混得风生水起啊。。。”，“李律师，您最近左右逢源啊。。。”。这些客套说话，虽然是我们交际上的润滑剂，但这种口舌上建立的关系并不长久。今天我们看看怎样在“政商法”圈做到真正的“长袖善舞”。（“诉讼”和“非讼”律师需要不同的资源，今天我们主要讨论“非讼”的情况）。政除非自己本身是官二代，否则要拓展政界人脉也绝非易事。对于“非讼”律师来说，最好做一些高端的基金业务，很多官二代都设立了基金公司，你替他做项目时，工作上就有机会认识。但是刚是认识是不足够的，你也要看看具体为他带来什么价值，例如是否从交易设计上为他带来了经济价值，是否能从自己的商界资源（例如一些TMT公司）当中介绍到一些他希望认识的人。这样以后你跟他有一定交情，你这次帮助了他，日后他也会帮助你。商商界的人，也有相对的上游和下游地位。例如投行的人，也会想多认识PE的人。这时候你作为律师认识人多，随时可以互相介绍。即使是处于上游的VC Fund，他们也需要你介绍一些创业公司给他们认识，这样你平时做项目接触到的创业公司，中小企，这些都变成重要资源。所以你不要总觉得律师“处于下游位置”,而是应该好好善用自己手上的资源，让处于相对上游的甲方感受到你的价值。法我之前的文章提过，不要看轻法律界建立人脉的重要性。很多人会觉得律师同行是我的竞争对手，我认识这么多同行干么？首先，这有助于自己在圈子建立名声和知名度（有时候，一些甲方朋友，也会去法律圈打听你的名声）。第二，律师之间做不同领域的业务，也有机会互相转介。第三，圈子里其实信息很多，有时候你必须要掌握最多的信息，才能做出最正确的判断。最好是让自己成为“信息中心”，大家有问题都会来找你。结语我谈“长袖善舞”，并不是要大家做一个功利的律师，而是要想个方法，怎样能顺利最好自己的工作。在法律界纵横了这么多年，我发觉人脉真的很重要，往往在成与败一线之差发生作用。在此祝各位CLECSS律师朋友们都成功建立人脉，路路亨通！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言最近，很多失联的消息和传闻。不过今天的题目，泛指下班后或周末时找不到客户。事实上，很多你的In-house客户，都是为了更好的Life Quality，才转法务的。因此很多时候他们下班后或周末时，一般在享受家庭生活，一般不太接电话。这个时候，如果你有急事找他们，就会心急如焚。那应该怎么办呢？跟客户交朋友客户在项目工作名单（Working GroupList）上，一般只留办公室电话号码，这样在下班后或周末时很难找到他们。所以在开始项目后，要尽量跟客户混熟，跟他们交朋友，多吃饭见面，这样慢慢就可以拿到他们的手提电话号码，微信，Whats App 等。这样周末还是有机会找到他们的。当然，客户最后回不回你的信息，也就要看事情的紧急性。很多法务，除非真的周末非处理不可，都会留到周一才处理。应该尽量一次过把问题问完见过一些律师，想到一个问题，就打电话给客户一次。从客户的角度看，不只觉得麻烦，也会担心律师账单金额很大。所以各位律师朋友们，切记尽量一次过把项目的问题想透，一次过问客户。这样，你在平时工作天就可以把项目做妥，不至于到了周末，突然间发现问漏了问题，求助无门。结语客户下班后或周末时失联，是经常发生的事情。其实享受家庭生活，不想被打扰，也是人之常情。所以各位CLECSS律师朋友们，大家不妨从自己着手，想想怎样尽量把工作挤在上班时间做。这样联系客户容易，自己也提高上班时的效率，让自己提早下班，享受私人生活，何乐而不为？祝各位好运！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在我律师生涯中，不乏听到身边的同事说：“我辞职不做了！”。当然大部分都只是说说，最后第二天还是正常上班，一做就做了很多年。想辞职的原因，不外乎这几个：工作太辛苦了！老板太凶！工作不正规！学不到东西！工作没前（钱）途！真心打算辞掉律所工作的朋友们，要注意以下事项：1．尽量避免在没有找到下家的情况下辞职当然，你会说，你不在乎钱：“最多我吃少一点，但我要有我的自由和尊严！”但是这些年来，我往往见到很多律师朋友（大牛除外），在没有找到下家的情况下辞职，找工作用了好几个月。你手上越没有工作，谈新工作的议价能力就越低。即使真的自己辞职，新雇主也会猜想你是被上家裁掉的。这样工作就会越来越难找。2．等Bonus出来既然都熬到年底，就不如把Bonus等出来，拿完Bonus才走，否则就“功亏一篑”。其实就不只是为了钱，而是那时候时机最好。因为很多人跟你想法一样，到时候，很多人拿完Bonus就辞职，就会产生A律师去B律师的律所，而B律师去A律师的律所的现象（简单是一个Swap）。那些人，来来去去就在那几个律所走来走去。3．最好做满三年才走你在律所工作的稳定性，是未来雇主考虑的一个重要因素。我在法律界观察了很多年，觉得做满三年最好，这也确保你在该律所学到足够的东西才出来。有时候，以做IPO为例子，有时候一个大的IPO项目拖了年半，其实三年可能也就是做了两至三轮IPO。结语各位CLECSS律师朋友们，祝各位现在的工作都开心愉快！没有特别必要的情况下，建议大家每份工作还是做满三年，真心体验这三年的苦与乐。过了三年后，可以开始看看其他机会。在此祝各位CLECSS律师朋友们好运！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS 556】《如果我病了，还去律所上班吗？》很受欢迎。今天从另一个角度看，如果律所同事请假了，你顶替他/她的工作，如何尽快上手？接手一个新项目也会发生在以下情况，例如律所同事离职，或自己刚加入一个律所等。大家不要看轻这个问题，曾经听过某个律所的律师临时找了人顶替，因为同事对项目不大熟悉，就只坐在会议不说话，结果给其客户（投资银行的Bankers）痛骂，甚至赶出会议室。所以大家一定要尽快pick up项目！视之为考试所有项目都是Facts + Law组成，其实跟你在法学院考试差不多。要想想“考点”在哪里，什么会在会议上讨论。所以如果你刚接手项目，明天就要开会，要以考试的心态，尽快把考点找出来。你要快速把以前的电邮看完，然后记忆几个重点，这几个重点，就是明天必要说的！参加会议，切勿整个会议一言不发，即使你刚接手项目，你也要在项目上宣示地位，明天的会议，就是Declare自己已正式参与项目的好机会，让大家知道自己的存在。有了这次Declaration，以后就可以顺利融入工作小组。处理人际关系和期望之前在某些文章提过，很多时候，Experience比Product更重要。就是说在工作上，是否给别人（客户）一个愉快的体验。所以除了看好文件外，更重要更客户和其他工作小组多交流，多介绍自己（例如以前哪个律所过来的，以前做过哪个项目，跟哪个律所和投行做过Deals等）。跟其他工作小组的人建立了初步关系后，就可以跟他们聊天，说自己刚加入这个项目，请大家多多包涵等。这样以后就会做得很顺畅。结语如何尽快pick up一个项目，是一个好学问，对律师本身来说也是一个很大的挑战。不过正因为有这些挑战，让我们的律师生活更精彩。祝各位CLECSS律师朋友们做项目都得心应手，成功顺利！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）冬天来了，在寒冷天气下，各位注意保重身体！辛劳了一年的律师们，在最后一个月冲刺关头，更要注意身体啊。这个问题，我常常在想，如果我们律师生病了，还会去上班吗？大部分情况下，其实你要做的事情没人能顶替你，所以根据我经验，即使生病了，最后还是要坚持上班，反正工作就是要人做。如果你发现自己生病了不上班也没所谓，其实隐含了一些问题。工作的可替代性各位CLECSS朋友们，大部分情况下，你的工作就你自己能做，你跟了一个项目整年，里面很多复杂的法律问题，如果贸然找一个人替代，那个人应该一时间很难上手。但如果情况不是这样，你很容易找到一个替代的人，是否意味着你现在的工作太General，技术型不够？需要知道，如果有一天经济转差，律所要裁员开刀，第一批就会找这些可替代性高的人。所以自己也要想想，要找机会做一些高门槛的业务，让自己没有那么容易被替代。工作是否不够充实如果你发现，你生病了，上班不上班也没所谓，另一个可能性是因为自己不忙，手上项目不多。又或者，你的活其实同时有几个人在做，所以你不去上班，你同事很容易地就把你原来的工作做了。这样你要想想，是否律所是不是生意不够好，自己的工作不够充实，如果是这样，就要想想是否要换律所。结语各位CLECSS朋友们，当然生病是否上班，也要看具体生病的严重程度。但整体而言，一般律师生病，基于工作的责任感和使命感，和无可替代性，也会从病床爬起来。我们要为这些勤奋的律师们致敬！在此，我祝各位CLECSS律师朋友们都身体健康，工作充实，永远不用请病假！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

CLECSS今天非常高兴收到Raphael兄的投稿，分享自己准备法务面试的经验！文章写得非常仔细，相信对于正在找法务的朋友们会很有帮助。谢谢Raphael兄！（作者Raphael Li，南京大学法学学士、经济法学硕士，美国University of Wisconsin-Madison LLM，美国纽约州注册律师并具有中国律师资格。Raphael先后供职于上海一家内资所和一家美资所的上海代表处，总计工作近6年，并将于近日作为Legal Counsel加入一家美资跨国公司）写在开头的话1.由于我自身的职业规划考量，我面试的基本上均为传统型外资企业，即以生产、制造、实业为主的大型跨国外企，因此，本文可能并不适用于其他类型的企业（或非企业）的in-house面试。2.虽然希望并也尽力提供一般性的准备技巧，但是本文主要源于我准备和进行面试的心得体会，因此很多方面可能具有浓厚的个人风格，本文提供的一些方法并不一定适合所有人。3.本文的初衷主要是交流并希望能给大家提供一些启发和帮助。我一直觉得，适合自己的才是最好的，大家如果能根据自己的需要对本文去粗取精，去伪存真，找到适合自己的面试准备方法，那必然是极好的。4.由于个人语言风格的问题，本文篇幅相对较长，能够读完的读者我对你的耐心点赞。我准备In-house面试的一些方法1.尽可能充分了解应聘的企业与职位。这一点其实相对比较难做到，因为除了自己在应聘企业内部有insider，基本很难能够对应聘企业有很深入的了解。但其实换一个角度讲，一个新职位也是一段新旅程，充满未知可能性的人生和工作也许也是促使自己一路向前的动力呢？而且，退一步说，即使有insider，对企业内部情况的陈述也难免有自己主观的成分，适合他/她的不一定适合你，不自己去了解下，怎么知道呢？再退一步说，世界一直在变，insider提供的信息也只是基于现状，不代表未来的发展。因此，如果确实没有insider，也不用纠结和忐忑，因为这是普遍情况。我觉得需要做的，反而是仔细耐心的通过其他途径去挖掘尽可能多的信息。我个人在收到猎头提供的应聘信息后，除了向猎头了解企业和职位的基本信息外，还会从以下几方面来了解应聘企业：(1)浏览应聘企业的网站。我会快速浏览网站核心部分的每一页，了解企业的主要产品、服务、业务模块、中国区发展、新闻和简报。如果各位有时间，针对企业的产品、服务和业务部分的网页，建议最好能够中英双语的都浏览一下，以熟悉应聘企业所在行业和产品的专业术语的中英文表达方式，否则如果仅仅浏览过中文网页或英文网页，在英文面试或中文面试中谈及相关问题时可能会出现词不达意的状况。就我个人而言，我其实很喜欢这一部分的准备工作——由于长期关注于处理法律文本，对于科技进步发展并不能时时保持充分的关注，因此，在浏览应聘企业的网页时，往往会有耳目一新，日新月异的感觉，时不时会发出“世界原来已经发展到这种地步了呀”之类的感慨。(2)浏览企业的公开披露信息。如果应聘企业是一个上市公司，可以考虑去查看相关证券交易所网站上该企业披露的相关信息与报告，可以对企业最新的发展和未来的计划有相对全面的了解。(3)查询企业在中国实体的基本信息。可能是因为长期做尽职调查的关系，如果我能确定企业及其中国实体的相关名称的全部或一部分，我就会去“全国企业信用信息公示系统”查询该企业的基本工商信息，以及看看是否可以获得利于进一步搜索的信息。比如，如果发现中国实体登记的法定代表人、董事、总经理等高级管理人员与总部的高级管理人员存在重合，那也许从一个侧面可以证明总部对于中国区市场的重视；另一方面，总部对于中国市场的重视，也可以考虑在面试中作为自己表达对应聘企业有兴趣的原因之一。(4)搜索引擎进行搜索。主要是通过百度、Google和搜狗微信搜索一些新闻报道和第三方评论文章，看看企业最近的发展方向和主要业务，考察企业是否处于上升通道（比如是否在中国有很多新拓展的项目），是否有已结或者正在进行的法律纠纷或者政府性调查，从而结合Job Description对该企业现实运行中可能遇到的法律问题建立初步的概念，而且这些问题，也很可能会在面试中或多或少的被提及。(5)官方微博和微信公众号。鉴于中国特色社交平台的蓬勃发展，很多企业都开设了官方微博和微信公众号作为营销平台。由于全球网站的维护和更新需要全球性的统筹规划，很多企业在中国本地的新信息和新发展并不一定能全面而及时的反映在全球性的官方网站中，反而会及时发布在官方微博和微信公众号中，而且由于网络社交平台特有的语言环境，年轻人吸收这些信息相对比较快也比较轻松。鉴于大家平时都离不开手机，碎片时间就可以利用起来查看这些官方微博和微信公众号上的信息和文章。(6)AppStore。App Store列出来估计很多读者会比较惊讶。但是，其实很多大公司都会开发自己的App来宣传自己的品，并增加与顾客的互动，提升客户体验，而且很多此类App具有浓厚的趣味性（比如游戏、视频或其他娱乐性内容）。使用这些App不仅可以增加自己对企业的了解，而且在面试的过程中如果能找准机会展示此类App，也有很大几率可以提升面试氛围，加深面试官的印象（因为很多面试官也许并不知道自己企业还有这样的App），同时可以更好的表现自己对公司的兴趣。比如，我面试过的一家企业在App Store上有一款App，可以在客户购买产品前帮助客户模拟使用效果，我发现之后觉得很有意思，也觉得该公司很有为客户着想的以人为本的理念。之后在面试中被问到为何对公司感兴趣，我也将此App展示出来用来说明自己对公司的兴趣，收到了很好的效果。(7)其他第三方信息。例如标准普尔和穆迪，查看企业的财务状况是否稳定，因为这很大程度上会影响到企业的发展和现金流，说得更实际一点，更与大家息息相关一些，就是未来涨薪的可能性和幅度。如果是以个人消费者为主要客户的公司，可能还以搜索淘宝和天猫，看看企业的营销状况。总而言之，身处现今如此信息发达的时代，大家可以充分发挥自己的聪明才智，根据自己的时间精力，通过各种途径寻找应聘企业的信息。个人觉得这一过程很重要，通过这一过程，既可以了解应聘企业，也可以进一步判断自己是否真的对该企业有兴趣，这无论对应聘企业还是对自己都是负责任的做法。此外，在准备充分的情况下，如果面试官在面试时如数家珍的介绍自己公司，而你又能随时随地接上话讲上几句以显示自己对公司的了解，那肯定能增加很多印象分。最后要提醒一点，正所谓好记性不如烂笔头，在进行以上搜索的过程中，建议大家把重要的点摘录出来做好笔记，之后可以进一步简化提炼用来作为之后面试时的talking points。2.准备说明性的实例。具象化的实例一般都比抽象化的阐述要更有效果，并且能够很好的用于解释抽象的概念。由于法律工作的特殊性，更有可能会被问到简历上Deal List中列出的项目，或者面试官有时也会随机需要你举一些例子。在准备这些实例的时候，我觉得可能需要注意以下几点：(1)实例的选择。作为律师，很多人都处理过架构上非常复杂、非常fancy的项目，非常体现法律功底和法律技巧，但是，这一类项目的展示和说明往往需要多媒体工具的辅助，前因后果阐述起来也需要较长的时间，听众往往需要花费大量的时间和脑力来消化这些信息和分析，因此，并不一定适宜在面试中展示。故而，用于展示的实例最好事实简单、分析起来逻辑清晰、重点明确、简单明了。如果有时间的话，建议大家可以考虑针对法务面试官和非法务面试官准备不同类型的实例，或者是同一个实例但采用不同的阐述方式。比如，针对法务面试官的案例可以侧重法律功底，法律分析的比重可以加大；而针对非法务面试官的实例，最好不要牵扯过于复杂的法律规定，多用一些general corporate或者与employment有关的例子，在陈述时也可以视情况增加一些趣味性的描述活跃面试氛围。但是，有时候也可能需要避免关公面前武大刀的情况出现，例如，如果面试官是非常资深的HR Director，而你又不是非常资深和有经验的劳动律师，可能就需要避免用与劳动有关的实例。(2)实例的陈述。在面试的过程中，以及与猎头的沟通过程中，我逐渐意识到，面试官在让你举例的时候，不仅仅是关注实例背后的法律问题，更多的其实是关注的你解决问题和危机的方法、态度，以及与团队成员、客户（包括客户内部的不同部门）、对家以及对家律师的沟通和协调能力，因此in-house和business面试官比较担心候选人的一点就是——律师做久了可能缺乏一定的business sense或者不擅于与非法务人士进行沟通和协调。因此，在面试时，面试官经常会问一些“哪些项目让你印象比较深刻”、“你如果在项目中遇到这样那样的困难，是如何解决的”或者“你在这个项目中主要发挥了什么作用”之类的问题，重点就在于考察候选人在处理具体项目时的方式方法。故而，在实例陈述时，除了需要阐明法律分析之外，法律之外的工作方式和方法也需要认真准备和展示，向面试官表现出自己的business sense和与人沟通的能力，以消除面试官在这一方面的疑虑。(3)实例的准备。实例选定后，虽然大家对这些做过的项目多多少少会很熟悉，很多人能够信手拈来侃侃而谈，但是如果有可能，还是建议大家事先能够简单梳理一下，列出一点talking points，这样可以方便我们理顺需要陈述的点，并且能够进一步判断这些最初模糊选定的实例，在真正陈述起来是否真的与自己想象中一样容易和清楚。如果有时间，最好也能简单练习一下，增加自己的一些语感。3.提前阅读一些与律师转型法务有关的文章。就我个人而言，我对于in-house的工作只有一些依稀的概念，但对于具体的工作范围与职责、转型过程中可能会遇到的问题，并非十分清楚。所以，我当时找了一些律师转型法务的文章来参考，其中包括一份美国Association of Corporate Counsel出版的New to In-house Practice的PDF小册子（http://www.acc.com/new_to_in_house/）。这个小册子从刚转型为in-house的律师的角度，对in-house工作的工作范围、风控、公司治理责任、工作环境和内部客户维护进行了比较详细的说明。文后也附有一篇题为The Facts ofIn-house Life的趣味短文，文中提到了in-house工作生活的80个小问题，言简意赅，诙谐幽默。大家有兴趣也可以找些类似的文章来看。这些转型过程中容易发生的问题一般也会是面试官们比较关注的地方（比如面试官经常会问以下两种一般性的问题“你觉得in-house和律师工作最大的区别是什么？”“你觉得in-house工作最大的挑战在哪里？”），因此，大家也可以事先针对这些问题做一些准备，而这类文章可以为大家提供一些思路，不会使面试官觉得你对in-house的工作一无所知。机会总是光顾有准备的头脑，希望以上对大家有所帮助，并祝大家好运。【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS律师朋友们，周五工作愉快！还未申请CLECSS 2016年会员卡的朋友们把握这最后几天时间，在截止日期11月8日（周日）前申请，谢谢。详情请参阅今天CLECSS公众号令一个帖子。引言很多时候，我们每每会听到很多律师在做很多项目，但很多项目最后没有做成。有些律师每年集中做很少项目，但成功率接近100%。前者一般被称为Deal Killer（项目杀手），很多时候我们会想，是否该律师运气不好呢？事实上，很多合伙人很“迷信”，如果某律师处理的项目经常最后死掉，合伙人就会觉得他运气不好，将来就尽量避免用他/她。（在电影界，这个被称为“票房毒药”）。是否真的运气不好？还是有其他原因？当某某律师发现自己处理的项目常常死掉，除了埋怨市场等因素外，也要想想是否自身的问题。例如，我们每每会在项目碰见很多“好好先生”律师，他们都很Nice，但是还是太客气，追文件时不够狠，项目时间表慢慢就耽误了。以IPO为例，市场变化那么大，稍有延误就可以影响大局。所以律师无论平时多Nice，做项目时都需要有相当“狠劲”，抱有“目标为本”的态度，该狠就狠。除了性格和态度外，是否方法不对？很多律师也很用功，做完文件就发出去，放上很多括号[ ]，要大家确认。但是最后也没人积极回应。这是因为他没有把相关人士抓住，例如每个括号必须要抓住一个“负责方”确认，否则没人会负责。时间也很重要，律师必须写明回应的Deadline。总言之，如果你发现项目推动得很慢，就肯定有问题，是否对方不积极，还是根本对方能力有限？如果是，也必须找出方法，例如向对方领导反映一下。结语各位CLECSS朋友们，我们做律师，是要努力推进项目的成功。如果发现自己是Deal Killer，也不用太担心，仔细观察一下自己平时的做法，跟其他同事或对家律师的做法有什么不同，作出适当的调整，我们绝对能做一个成功的律师的！祝各位CLECSS律师朋友们好运！（还未申请CLECSS 2016年会员卡的朋友们把握这最后几天时间，在截止日期11月8日（周日）前申请，谢谢。详情请参阅今天CLECSS公众号令一个帖子。）【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号（微信搜索“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！】（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言去美国读书考Bar的朋友们，都知道除了考Bar Exam以外，也要考MPRE（Multistate Professional Responsibility Examination）。这个考试，说容易不容易，说难不难。见过一次过考过Bar Exam的朋友考三次MPRE才过。也见到有些MPRE的考得超高分数，但Bar Exam没过。不同州对分数要求不同，以纽约州为例，我当年考试需要85分，要七成左右的题目答对。很多中国律师（尤其已工作多年）的会想，为什么我还要读道德这个东西？为自己好第一个答案是为自己好。很多时候，你读书时不会有感觉，觉得道德课读的东西都很理论化，现实生活不会发生。但是有时候，例如当你代表同一集团，母公司和子公司本身也会存在利益冲突，所以什么时候能代表双方，什么时候只能代表一方，也是个学问。保密也是很重要的一环，有时候不小心把消息传了出去，也会违反律师保密责任。所以律师为了保护自己，时时刻刻要知道什么时候存在“违反律师专业道德”的可能性。以前我实习时，听到有位合伙人感叹：“其实最大的敌人是客户！”这个可以反映出，如果将来出问题，最有可能告你的人就是客户。为客户好这些规则，本来就是用来保护客户的。律师避免利益冲突，确保律师从客户的角度最大利益角度出发。以刚才的例子为例，如果母公司和子公司签订某些合同，里面有各自的权利和义务，就要非常小心处理。虽然是同一个集团，最好也是分开律师代表。总言之，律师熟悉专业道德规则，对保护客户很重要。结语律师除了要有专业道德外，平时作为一个人，也需要有高于别人的道德操守。例如，我们需要更注重知识产权，尊重别人的权利，尽好自己的义务。律师以身作则做好自己，感染身边的人，整个国家就会发展得更好！各位CLECSS律师朋友们，从今天起，一切由自己做起！【注：如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念，请关注CLECSS微信公众号(微信搜索“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

CLECSS今天很高兴收到环球律师事务所常驻上海合伙人Jeffrey朱健飞投稿，谈论非诉律师如何与诉讼律师合作关系。相信有不少CLECSS朋友们参加了环球律师事务所上周五的《对赌在中国的投融资实践与司法实践》研讨会，在此感谢环球律师的经验分享！如果大家有兴趣索取有关研究报告的话，可以点击本帖的“阅读原文”链接订阅。非诉律师如何与诉讼律师合作作者：Jeffrey朱健飞，环球律师事务所常驻上海的合伙人，多年并购和公司法法律服务经验，求学于华东政法大学（博士），韩国TLBU（硕士）和中国人民大学（学士和硕士）。律师职业领域最基本的划分就是非诉和诉讼的划分。相信许多进入大型综合性律师事务所执业的同学也有这样的第一印象，那就是非诉律师和诉讼律师的工作方式有很大的区别，在具体工作中也很少有交叉。但是，近些年我们也注意到，非诉律师和诉讼律师的合作在增多，而律师在两个领域之间的流动也开始增多。从诉讼律师的角度，希望通过对诉讼知识的了解为自己给非诉客户的服务提供深度和前瞻性，例如在起草合同时即能预判某些条款的诉讼风险。而诉讼律师也更多采用非诉律师的项目管理模式，使得诉讼服务的流程更容易提升客户的参与程度，而不再局限于向客户展示诉讼结果。非诉和诉讼律师的合作有很多方式，通过案例研究改进法律文本是其中比较有效的方法。一般来说，非诉律师在处理文本的时候会参考法律条文的规定，借鉴各种范本的写法，从中挑选出对自己客户有利的表述，但是这样的表述，在法律条文模棱两可的情况下，法律效力会不会被司法机关质疑；而维护在这样表述下的主张，法院或者仲裁机构会要求怎样的举证等，非诉律师可能会不如诉讼律师那般得心应手。尽管中国采用的是成文法的体系，但毫无疑问各级裁判机构也有相当程度的裁量权，而生效判决或裁决是探究司法人员态度的最直接途径。诉讼律师正擅长这方面的思考。如果非诉和诉讼律师能一起合作，从诉讼的角度去分析商业项目中法律文本的风险，则可以有针对性的对法律文本进行改进。最近环球律师事务所内部就进行了一次非诉律师和诉讼律师的合作。合作的阶段性成果是上周五（10月16日）下午在北京和上海同时发布的《对赌在中国的司法实践研究报告（第一版）》。对赌协议或对赌条款在目前中国市场上并购交易的法律文本中比较常见。但其法律性质还不是特别清晰。环球所集中了北京、上海和深圳三地的团队，梳理了近些年公开的近百个案例，对各个案例的裁判文书进行了分析，并结合非诉律师在并购交易中常用的交易结构，撰写了这份报告。在上海发布会现场，诉讼组顾巍巍律师详细介绍了报告中各个重要案例中体现出来的法院和仲裁机构对不同类型的对赌条款的态度。本人和郁雷律师作为非诉律师，从对赌条款的设计和谈判入手，讲解了如何在具体项目中改进对赌条款的使用。对于我们几位律师而言，在报告的撰写和发布会的介绍中，充分体会到了非诉和诉讼领域的沟通和合作所带来的乐趣。法律人追求确定性，而商业实践的魅力正在于其变化多端，这又给争议解决带来高度不确定。如何在复杂的商业和司法背景下，做到游刃有余地为客户提供服务，需要兼具非诉和诉讼的思维，这也是我们的追求。环球所也会进行更多尝试，为大家带来更多非诉律师和诉讼律师的合作成果。同时，我们也非常愿意与大家分享这些研究成果，促进彼此之间的互动和交流。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(微信搜索“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因。】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言最近参加了比较多的活动（例如法律界的讲座，茶聚和酒会），每每都碰到差不多的人出席。前天碰到一位法律界朋友，跟我说其实大家常常出席这种活动，会不会觉得很累，很多时候跟出席者只是换换名片，交谈不是很深入。我也就此想了一想，所以就写了今天的《法律界的Social Butterflies》。就交换名片，聊得很浅，有意义吗？法律界很多执业律师，都很需要做宣传，所以很多时候他们会很积极参加社交活动。但是绝大多数的情况下，你只是初步跟别人聊，不会聊得很深入，以后也不会再有联系。以下是我的看法：（１）首先，深不深入是看自己的，很多时候，你谈得不够深入，是因为你缺乏某方面的知识。例如你碰见一个做发债业务的美国律师，你对债市了解不够，就没有什么好谈，因此要增加不同领域的知识。如果专业真的不懂，也可以谈谈“人”，例如谈谈你认识他们律所哪位律师（这就是我昨天【CLECSS 509】《法律人用Linkedin的各种情况》所说，尽量应该跟别人connected,那你面前这位就是你的“二度朋友”，而不至于是“三度”，甚至“四度”朋友；（２）第二，其实你也不能期望跟每个人都聊得很深，每次聚会，能交上两三个朋友就好，以后可以约这两三个朋友出来，加强关系；（３）第三，即使你一个朋友都交不上，也是一个锻炼社交的好机会。如果对方很牛，会看得起我吗？前一阵子跟另一位斯坦福校友聊天，他说其实有些校友很牛，我们跟他们交际时他们会否觉得我们高攀？其实这个是心态问题，我觉得做人最重要是诚恳，自己保持应有的自信，用真面目示人。如果大家聊天投缘（例如一位年轻律师跟一位投行董事聊天），这固然很好。但如果对方趾高气扬，看不起你，其实也没有必要跟这种人交朋友，你勉强跟这些人交际也没有什么好处。帮助别人融入Mixer最后，Social Butterflies也不一定是个负面的词。有时候Social Butterflies也可以有侠义作为，例如你在某个社交场合，发现有些出席者（例如一位年轻律师)被冷落在某个角落，你可以利用自己高超的社交技能，过去搭讪，打开话题，让他们融进这个场合里。你知道他的背景后，也可以介绍一些其他相似背景的出席者给他认识。这样除了帮助了人外，自己也可以巩固自己在这个圈子的网络。结语说起Social Butterflies，很多时候会给大家一种负面的感觉。但是其实多出席社会活动，了解不同的人和事，也是一件很有趣的事情。而且我们也可以通过这些社交活动锻炼出社交技巧，建立人脉，将来再利用这些资源去帮助社会上有需要的人。所以各位CLECSS朋友们，如果我们能做一个有意义的，对社会有贡献的Social Butterflies也不错。祝各位法律界朋友在社交上成功！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因。】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）我自己经常用领英(Linkedin)的，前几天发现我的斯坦福商学院师兄当选Linkedin的“Most Viewed CEO(Hong Kong) of the Year” (年度浏览量最高的香港CEO),不敢觉得他很厉害。事实上，很多北京，上海等大城市的外所／顶级内所的律师现在都用Linkedin，不过不同律师用Linkedin的使用程度和频率都不同。今天我就看看法律人用Linkedin的各种情况。法律人的专业人士照片如果可以的话，最好用律所替你拍的专业照片。很多律所，在你入职时，会找专业摄影师替你拍照　（我自己在Linkedin上的照片，是我斯坦福商学院入学时，学校安排的专业摄影师拍摄的）。Linkedin毕竟不同于其他脸谱等悠闲社交网站，所以要塑造律师自己的专业形象，切记不要放太随便的生活照（例如吃火锅的照片），这样其他人浏览你的Linkedin页面时会觉得你很不专业。内容尽量仔细具体法律人用Linkedin，很大程度是要推广自己，所以写在上面的，就是你告诉别人关于自己的故事。你要想想，你具体要得到什么效果？如果你要让校友找到你，你就要把自己的学历写得清清楚楚。如果你要让法律猎头找到你，告诉你相关职位（例如基金业务），你就要把自己的法律经验写得清清楚楚，写上自己做过什么类型的项目。Linkedin简单来说是自己的简历，但当然这是一个公开的简历，什么人都能看到，所以有些比较需要保密的东西就不要写上去。为什么我要联系上这么多人很多初用Linkedin的法律人常会问，为什么我要联系上这么多人？起初你没有感觉到其用处，但是你联系上越多的人，“朋友的朋友”找到你的机会就会更高。例如如果你在Linkedin上联系上的人不够，很多人跟你就是“third degree connection”（中间隔了两层朋友的关系），但是如果你联系上的人够多，很多人跟你就是“second degree connection”（中间只隔了一层朋友）。比如说，我要找某一领域的专业人士，我在Linkedin找到“二度朋友”就比找到“三度朋友”容易。事实上，如果我在Linkedin看到某个法律人跟我是三度朋友，我第一反应就是这位法律人平时应该不太Sociable.结语我们非常欢迎大家在Linkedin上加CLECSS为朋友（或加入CLECSS Linkedin Group），大家在Linkedin上搜索CLECSS就会找到我们的Linkedin Profile页面和Linkedin Group。我们期待大家加入我们CLECSS这个大家庭，大家一起在法律事业上Think Big; Do Big!【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big”的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因。】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）早前我跟一些斯坦福商学院(GSB) 校友聊天时，大家在说我们近年几届GSB 毕业生创业的成功例子。成功的一般都有个共同点，就是创办人本身有广告代言人的魅力，一走出来就给人一种偶像/领导的感觉，你会去跟随，成为他/她的粉丝。就像很多TMT公司的老板，创办人本身就是一个招牌。后来我在想，其实每一位律师也是一位创业者，最后成与败也很视乎自己的个人魅力和气场，所以今天的题目是《律师：做自己的代言人》。律师的代言人外表如果律师本身高大英俊，这个本身是一个优势，像很多创业家自己会出来代言自己的品牌。如果天生不高大，做律师会有点吃亏，但见过很多偏矮的男合伙人，身材会稍微横向，一般不会又瘦又小。另外，其实也不一定要非常帅，但要有个人特点，你见过这位律师后，会否记得他呢？记得什么呢？可以是衣著很Trendy，很有品位。总言之，你要想想，作为自己的代言人，自己会给别人留下什么印象。律师的自信内涵即使律师不帅，走出来也要充满信心，这个跟自己的学养内涵（包括专业知识和项目经验）很有关系。我以前碰过一些口吃的律师，可能是天生口吃，但是却发现他那份自信：“我是口吃，那又怎样？”虽然说话口吃，但是内容言之有物，一点都不怯场，这个倒让我很佩服。也见过一些律师英文不好的，但是很敢说，你也会很佩服。总言之，作为自己的代言人，重要的是你整体给人什么观感，只有你自己相信自己，客户才会相信你。自己比律所还要出名其实，律所/公司是一个品牌，自己也是一个品牌。见过一些例子，以前我们会说某律师，例如ABC律所的X律师；后来那位X律师去了DEF律所（注：DEF是刚进中国市场的外所），大家问：“那个DEF 律所是什么律所？”，业界的人回答：“就是X律师那个所啊”。这样，如果你（X律师）的个人品牌比自己的律所（DEF律所）更大，那你就已经成功了一半了。因为大家认你的个人品牌。即使你将来再跳GHI律所，大家也是认你X律师的品牌。结语各位CLECSS律师朋友们，无论你是否喜欢这个事实，事实就是自己就是自己事业的代言人。最终的问题是你给客户和同行有什么观感，是否有气场，大家是否信任你，是否会记得你。所以，如何建立自己的品牌，是一个很值得心思考究的事情。有一天，如果你发现自己比自己的律所/公司/组织更出名的话，那就算很成功了。祝各位CLECSS律师朋友们事业好运！香港的CLECSS朋友们下周六蟹宴见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言最近有两套关于办公室事业发展题材的电影，一套是西片《Intern》，一套是华语片《华丽上班族》。两套电影讲的东西截然不同，但都带出一些职业发展的积极态度。在《Intern》里，电影描述一个老人家退休后去做网上卖衣公司的实习生，起初公司没人理睬他，但凭着自己的积极态度，逐渐得到大家的认同。《华丽上班族》也是描述一位年轻人，起初人微言轻，但凭着自己的创意，善良和努力，最终达至成功。对于一位年轻律师而言，往往是出于食物链的最低位置，在律所本身地位低，在客户面前也是处于下游位置，所以有时候会有一种不被重视的感觉。但是做人要有志气，看的不是今天，而是明天。即是今天的题目《今天你对我爱理不理, 明天我让你高攀不起》。今天你对我爱理不理很多年轻律师，可能你在学校里是学生会主席，在校风头一时无两。但是刚进律所时，你就是地位最低的。有时候，你需要帮助时，没有什么人理睬你。这种心态的改变，要尽快适应，你不再是那位身份地位尊贵的学生会主席。你是一个踏实的年轻律师，你要把要学的东西尽快学过来。这段时间，别人对你的冷漠态度是不重要的，重要是目标为本，怎样能在头几年尽快把东西学过来。同事之间，大部分就是同事，不会有太长久的友谊。所以他们无论怎样待你，也是短暂的，最终的问题还是你自己得到什么。做人，先要做好自己份内事，至于其他人说什么冷语并不重要。明天我让你高攀不起年轻法律人，都要有个信念，只要我坚持，总有一天我会成功的。所以我相信明天，我会成为一个成功的合伙人，GC或老板。这是一个志气和信念。但一旦你做到了，当然也不能自傲。做到了，赢得了自信，更要帮助那些年轻法律人，帮助他们成长。事实上，你会发现，很多成功的牛合伙人，其实他们都很谦逊亲和，只有这种与人为善的人，他们才能取得最大的资源。结语各位CLECSS朋友们，即使作为年轻律师的你今天不受重视，但是只要心存梦想和志气，总有一天我们能成功的！成功后，我们还要帮助其他事业刚起步的年轻律师。最后，借信乐团的《海阔天空》歌词结束本文：“冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头更精彩的活！”

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天的【CLECSS 470】《律所Title 常见的几个问题》很受欢迎，今天再写写【CLECSS 471】《法律人找/换工作常见的几个问题》。这些问题都是大家过去几年找过我征询的问题，希望对年轻法律人有帮助。1．问题一：我已接受了某个律所（甲）的Offer，签了合同。但是过几天又收到一个更好的Offer （乙），我可以不去甲吗？这个很常见的问题。各位法律人当收到一个Offer时，尽量要想清楚才签合同。很多时候他们会催你3天内决定，但是其实你可以跟他们多要一些时间考虑，例如1-2星期。在那1-2星期多问一些朋友，了解甲所的情况。假设最后决定签了，最好就信守承诺，否则有可能会影响业内的声誉，也试过有律所真的要求你赔偿（例如赔一个月）。当然，如果你后来找到一个真的好很多的律所，前途是一辈子子的，很多法律界朋友也不惜违约去乙所，这在情理上也无可厚非。我不评论这个是否正确，但可以说是行内一个普遍的情况，大家可以就自己的情况分析，是否值得这样做。2．问题二：这个律所我申请过了，但没有回音，我能再寄吗？找工作就要有积极的态度，理论上任何律所都可以寄了又寄。比如说你一月申请过某个律所，一月没有回音，有可能是当时候他们没有空缺，也可能是他们有空缺，但当时有比你更合适的申请者。到了四月，可能情况有变，他们可能又有新的空缺，你可以更新自己的简历（例如增加过去一学期的课外活动/成绩）。反正就是No Harm, 大家可以每三个月寄一次。但当然如果你被邀请面试，但到最后被拒的话，那就可能一年内不需要再寄了。3．问题三: 面试后没有消息，追不追问？大原则是你不要让人家觉得烦扰/讨厌。在这前提下，不妨追问。如果他们本来打算要你，只是太忙的话，他们会如实告知。如果他们本来不打算要你，那你去问也没有什么损失，反正最坏的情况仍是他们不要你。但是有个情况，如果他们要的人最后不来，他们在找替补时有可能会想到你。结语很多CLECSS 律师朋友们，过去几年都找过我，问我找工作/换工作的问题。感谢你们的信任。也希望今天作为中级/高级律师的你们，继续帮助其他年轻律师成长，让我们年轻法律一代找到最好的工作，有最好的前途！