（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

早前我跟一些斯坦福商学院(GSB) 校友聊天时，大家在说我们近年几届GSB 毕业生创业的成功例子。成功的一般都有个共同点，就是创办人本身有广告代言人的魅力，一走出来就给人一种偶像/领导的感觉，你会去跟随，成为他/她的粉丝。就像很多TMT公司的老板，创办人本身就是一个招牌。后来我在想，其实每一位律师也是一位创业者，最后成与败也很视乎自己的个人魅力和气场，所以今天的题目是《律师：做自己的代言人》。

律师的代言人外表

如果律师本身高大英俊，这个本身是一个优势，像很多创业家自己会出来代言自己的品牌。如果天生不高大，做律师会有点吃亏，但见过很多偏矮的男合伙人，身材会稍微横向，一般不会又瘦又小。另外，其实也不一定要非常帅，但要有个人特点，你见过这位律师后，会否记得他呢？记得什么呢？可以是衣著很Trendy，很有品位。总言之，你要想想，作为自己的代言人，自己会给别人留下什么印象。

律师的自信内涵

即使律师不帅，走出来也要充满信心，这个跟自己的学养内涵（包括专业知识和项目经验）很有关系。我以前碰过一些口吃的律师，可能是天生口吃，但是却发现他那份自信：“我是口吃，那又怎样？”虽然说话口吃，但是内容言之有物，一点都不怯场，这个倒让我很佩服。也见过一些律师英文不好的，但是很敢说，你也会很佩服。总言之，作为自己的代言人，重要的是你整体给人什么观感，只有你自己相信自己，客户才会相信你。

自己比律所还要出名

其实，律所/公司是一个品牌，自己也是一个品牌。见过一些例子，以前我们会说某律师，例如ABC律所的X律师；后来那位X律师去了DEF律所（注：DEF是刚进中国市场的外所），大家问：“那个DEF 律所是什么律所？”，业界的人回答：“就是X律师那个所啊”。这样，如果你（X律师）的个人品牌比自己的律所（DEF律所）更大，那你就已经成功了一半了。因为大家认你的个人品牌。即使你将来再跳GHI律所，大家也是认你X律师的品牌。

结语

各位CLECSS律师朋友们，无论你是否喜欢这个事实，事实就是自己就是自己事业的代言人。最终的问题是你给客户和同行有什么观感，是否有气场，大家是否信任你，是否会记得你。所以，如何建立自己的品牌，是一个很值得心思考究的事情。有一天，如果你发现自己比自己的律所/公司/组织更出名的话，那就算很成功了。祝各位CLECSS律师朋友们事业好运！香港的CLECSS朋友们下周六蟹宴见！