（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

引言

出来工作后，就会知道做律师这一行，很大程度靠人脉。有时候，你看到某某官员官运亨通，长袖善舞，其实这些技巧也可以用于律师职业发展上（例如，可以看看金庸的《鹿鼎记》）。对于一位律师而言，最好就是人脉横跨“政商法”。那我们怎样做到呢？很多时候我们在电视剧上看到，某某X律师说：“陈老板，听说最近您最近混得风生水起啊。。。”，“李律师，您最近左右逢源啊。。。”。这些客套说话，虽然是我们交际上的润滑剂，但这种口舌上建立的关系并不长久。今天我们看看怎样在“政商法”圈做到真正的“长袖善舞”。（“诉讼”和“非讼”律师需要不同的资源，今天我们主要讨论“非讼”的情况）。

政

除非自己本身是官二代，否则要拓展政界人脉也绝非易事。对于“非讼”律师来说，最好做一些高端的基金业务，很多官二代都设立了基金公司，你替他做项目时，工作上就有机会认识。但是刚是认识是不足够的，你也要看看具体为他带来什么价值，例如是否从交易设计上为他带来了经济价值，是否能从自己的商界资源（例如一些TMT公司）当中介绍到一些他希望认识的人。这样以后你跟他有一定交情，你这次帮助了他，日后他也会帮助你。

商

商界的人，也有相对的上游和下游地位。例如投行的人，也会想多认识PE的人。这时候你作为律师认识人多，随时可以互相介绍。即使是处于上游的VC Fund，他们也需要你介绍一些创业公司给他们认识，这样你平时做项目接触到的创业公司，中小企，这些都变成重要资源。所以你不要总觉得律师“处于下游位置”,而是应该好好善用自己手上的资源，让处于相对上游的甲方感受到你的价值。

法

我之前的文章提过，不要看轻法律界建立人脉的重要性。很多人会觉得律师同行是我的竞争对手，我认识这么多同行干么？首先，这有助于自己在圈子建立名声和知名度（有时候，一些甲方朋友，也会去法律圈打听你的名声）。第二，律师之间做不同领域的业务，也有机会互相转介。第三，圈子里其实信息很多，有时候你必须要掌握最多的信息，才能做出最正确的判断。最好是让自己成为“信息中心”，大家有问题都会来找你。

结语

我谈“长袖善舞”，并不是要大家做一个功利的律师，而是要想个方法，怎样能顺利最好自己的工作。在法律界纵横了这么多年，我发觉人脉真的很重要，往往在成与败一线之差发生作用。在此祝各位CLECSS律师朋友们都成功建立人脉，路路亨通！

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