引言

快到年底了，祝各位CLECSS友好好最后冲刺！

法律竞争越来越大。以前年轻律师走过来问我事业问题时，会问这个业务类型会否太“窄”。现在常问的问题是：这个业务会否不够“专”。这让我想起很多年前我去面试时，被问及我做IPO 的industry focus。现在单说你是个IPO律师已经不足够，你还要专于某些行业领域，例如你做了几个保险公司的IPO，对保险业就会熟悉，写招股书自然会驾轻就熟。

上一代没有那么细分

上一代的律师，竞争较小。基本上就是非讼律师和诉讼律师。非讼又只分那几个大方向，例如公司法等。所以以前的律师很多都做General M&A, General FDI 等，以前的确是没有问题。但对于那些5-10 年前开始做Partner 的朋友来说，现在就会面对很多更年轻合伙人来势汹汹的挑战。那些5-10年前开始做合伙人的，那时候他们竞争没有那么大，很多都做General IPO，General M&A, General FDI 等，反而现在的年轻合伙人越做越专，越做越细，例如某特定类型的TMT M&A。这样那些早5-10年前做合伙人，但又不像那些做了20年的资深合伙人那么资深，现在在业务上会面临一定的压力，需要求变。

业务越做越细是无法避免的

抢生意时，必定会涉及一个问题，你是否能“distinguished from others”。那必定涉及到专业细化的问题，例如公司是网上购物的，你跟潜在客户说做过很多其他类型的大型IPO也没用；只要另一律师跳出来，说他做过两三单网上购物公司的IPO，立即秒杀你那10个其他更大型的IPO。前一阵子跟另一律所的资深合伙人聊天，他/她也深感同意“进一步细化”是未来的趋向。

当然，这并不表示我们就不做其他业务。我们找到自己的“Core业务”做招徕，例如70% 做Core 业务，有了圈里的名声和口碑后，也可以做30%的其他业务。毕竟Core要做得专，就会有点窄。

结语

各位CLECSS友，大家趁着年轻，还是早点找到自己的“专业细化点”吧。时代已经不同了，我们不能再像上一代做General Corporate了，我们必须要转到更细化的卖点，才能把业务做起来。祝各位CLECSS朋友事业一切顺利！

【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“菜单”及“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！想联系 CLECSS的朋友们，可以发电邮至clecss.education@gmail.com】