作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

今天周五，各位周五愉快！

以前我们写过有关简历的文章（例如【CLECSS 454】《我过去10年见到年轻律师Resume 常见的5个错误》）。今天我再写写申请工作时推荐信作用多大。

推荐信有多重要？

说实话，一般来说，除非下段情况，一般推荐信的作用比我们想象中小。一般来说，如果合伙人或人事部收到申请材料，例如包括简历，Cover Letter及推荐信。一般第一件事就看简历；再有时间的话，再看看Cover Letter有什么卖点。真的再有兴趣，就打开推荐信看看。

所以其实简历的重要性本身占去80%。如果简历不行，大家就连推荐信也不会看。事实上，很多时候中国地区的推荐信，都写得比较“标准”，大家不会在那里取得太多信息。很多时候A的推荐信看起来跟B的推荐信内容都差不多。这方面内容其实要多下功夫，写出该申请者一些特点，而且要写得非常具体，才会有用。

以下几个情况下推荐信会发挥作用

1. 当申请人A跟申请人B其他条件真的相差无几，大家在雇主心里都是80分，一份好的推荐信会让B加几分，最后让B取得职位。

2. 推荐人在某一领域是权威，或知名学者。比如说，某面试的合伙人，看到教授X的推荐信；该合伙人记得他自己曾经看过教授X的书或文章，自然会对教授X的推荐信较为看重。

3. 该面试合伙人跟你是校友，曾经上过教授X的课，或知道教授X这位老师，考虑时自然会加分。

4. 该位推荐人跟该律所有关系，例如是该律所某位合伙人，或该律所某位客户。

结语

除文中某几个情况外，大部分推荐信在申请过程中能发挥的作用有限。但在竞争激烈的环境下，大家还是不要掉以轻心，还是应该争取找到合适的人写一封有力的推荐信。说不定你跟其他竞争者的条件相若，到时候好的推荐信还是有用的。而且，找到合适的人写推荐信，也证明自己的人缘不错，能力不差。在此祝各位CLECSS朋友都找到好工作，法律事业越做越好！