（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

在斯坦福商学院硕士时，我最后一个学期修读了Networks （人际网络）。这些年来，通过CLECSS讲座和论坛认识了不少朋友，所以如何管理好自己的人际网络，成为了一个让我很感兴趣的题目。坊间教Networking 的文章很多，但今天我想从另外一个角度看Network。

总有些人更加重要

无论你是否喜欢这个现实，在这世界上，有些人比另外一些人重要。这个可以分为主观和客观。例如主观上，你家人，你男/女朋友，就比你其他认识的人重要。而客观上，国家元首，跨国公司创办人，CEO，也比其他无名小卒重要。不是说我们做人要功利，而是要认清楚面对现实的真相，你才可以处理好你的人际网络。因为人的时间有限，放在Networking的时间也有限，所以你要选择Networking 的时间放在哪里。当然，主观上，你要多放些时间在你认为重要的人，例如你的家人。在客观上，如果你没有那么多时间，就要抓住那些核心人物。例如你想认识A – Z 26个圈子的人，你在每个圈子里认识两至三个领袖级的人物就足够。例如我要找个做能源的，我认识一个做能源的律所合伙人，一个能源公司的GC ，再加个能源协会的主席，那就足够，以后我可以再通过这三个人认识其他做能源的人。

怎样成为这些比较重要的人的核心

假设你每个圈子都认识两三个“重要人物”，你就可以促进不同圈子的重要人物互相交流。那你就可以成为这些人际网络的轴心。你要把这些人物互相介绍，前提你是要记得住每一个人的关系，谁跟谁是大学同学，谁跟谁有哪个共同点。只要你把这些关系都紧扣锁定，这些就是你篮子里的网络资源。

100, 1000, 10000 的三层次朋友

如果你在A-Z 26个平台里，每个平台认识3个人，加上你最要好的家人，男/女朋友，同学20人左右，你的核心网络就有100人。你通过这核心的网络，再通过每个人再认识10个人，认识第二层次的朋友，就有1000 人。你再通过第二层次的朋友就再把网络扩展到10000。在你第三层次的朋友里，可能只见过一次，或只是通过一次微信。第三层次的朋友，我们有个基本印象就好，万一某年某日需要找某类人，你也知道怎样找。

通过CLECSS 平台取得最大的Networking 效果

我很自豪地说，CLECSS是一个与别不同，很有价值的交际平台。因为CLECSS 的成员，都是我多年来做讲座和论坛认识的，他们都有个共通点，都是积极进取，例如有些是听完讲座后主动找我的。我从来也不需要主动拉人进CLECSS群，进 CLECSS 群的绝大多数是他们主动积极找我的。这些朋友，都有一个积极向上的性格。在CLECSS 群里，大家都是各自领域的领袖。在那里，我找到了那些最渴望成功的年轻人。

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