（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

很多时候，我们说律师是需要智慧和经验的职业，其中一个原因是因为律师需要知道什么时候要说话，什么时候要沉默。必要说话什么时候说多少，也有窍门。

“谁是卧底”游戏的启示

近几年，“谁是卧底”成为了一个继“杀人游戏”后，又一个极受律师欢迎的游戏。游戏规则大约如下。假设有8个人，其中6个平民，2个卧底。6个平民拿同样个字词（例如苹果），2 个平民拿另外一个词（例如橙子），大家只知道自己的字词，不知道其他人的字词。大家就按自己的字词描述，每一轮大家会头一次票，把认为是卧底（Minority）的杀掉。所以大家要说得正确（不能撒谎），既不能太虚，又不能太具体。例如平民说水果就好，如果你说红色的水果，就会让卧底猜到你的字词可能是苹果（如果平民说“食物”，又可能被大家认为你说得太虚，怀疑你是卧底）。卧底要说些共同点，例如“含维生素C 等”。卧底一直隐藏到最后（或直接把词猜出来）就能胜出。

说话时提供足够的信息，达到足够的沟通就足够

做律师也一样，我们很多时候工作也是对抗性的。信息不能说得太多，也不能说得太少。比如说，你替一个上市公司发个披露文件，里面要有充足的披露，但要避免多说。充足的披露，让投资者了解公司的实况，但没多些一个句子，就要多一些出错的机会，这样就有Regulatory或诉讼的风险。在收购合并谈判桌上，你多说了不必要说的东西，对手就会多掌握了一些信息，对方就多一分胜算。在法庭上诉讼也是同一个道理。这个“多说少说”的问题，很靠律师的智慧与经验。而这方面的智慧，是靠之前很多次的教训累积起来，你越多做项目，就越能掌握那个平衡点，明白什么能说，什么不能说。在不同人面前，说多说少也需要调整。每次要说话时，就问两自己两个问题：（1）这个信息我是否需要说呢？（2）说了后会有什么不好的结果呢？

结语

各位CLECSS朋友，如果大家想多锻炼这个“多说少说”的技巧，不妨多参加CLECSS的聚餐，我们饭前玩“谁是卧底”，练练口才。总有一天，大家都会成为这方面的高手，期待在今年各大大小小的CLECSS聚餐见到各位！

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