作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

去年在香港律师会举办的“律所合并”讲座，其中一位主讲人是香港金杜Founding Partner ，介绍当年香港金杜成立的情况。当时我就举手问他，你认为除了金杜外，还有什么中国律所有跟外所合并的可能。昨天我们终于在昨天得到答案– 大成/Dentons。那下一个问题是：还有什么中国律所有合并的Potential 呢？

有可能合并的中国律所- 重点是“大”

中国人（尤其是中国律所）最要面子。合并时，中国律所万万不能给别人感觉它被一个外所吃掉。所以中国律所合并的前提是自己本身要大。像金杜，大成，都是有相当规模才合并。这样推断，像锦天城，盈科等大型律所，也有合并的可能。反观方达和汉坤等精英律所，比起金杜等律所，Size 还是偏小，比较难找到合适的律所合并，很多相同规模的精英外国律所都不愿意合并。像Slaughter & May（在Magic Circle 里Size 偏小）, 一直用Best Friends 这种联盟方式，效果也不错，跟君合也有律师交流计划。

律所的业务定位其实并不太重要。因为中国律所可以找自己同等定位的外所合并。所谓“竹门对竹门，木门对木门”，以金杜和大成的例子，他们都找了Match自己的合并对象。像大成和Dentons，他们的经营策略和理念就有点相近。

找合适的外所

如果大家有留意到，金杜和大成的合并，都没有找美国律所。一般而言，美国律所比较强势，没有那么愿意跟中国律所合并，所以金杜找了澳洲和英国律所。大成找了欧洲律所。现在好的澳洲律所，很多都已合并（例如Herbert Smith Freehills）, 剩下来的选择不多。以后中国律所不妨可以考虑一些排名靠后的美国律所。像美国Vault 50，他们一般都保持精英所的形象，不会随便跟中国律所合并，但是排名Vault 50-100 的倒是有可能。现在有些Vault 50-100 律所已有跟中国律所有联盟关系（例如 Nixon Peabody等）。

结语

对于律所合并的详细分析，大家可以参考【CLECSS 法律Career #130】《律所合并初探》。在竞争激烈的法律环境下，每一个律所和律师都在寻找自己的生存空间。其中一个中国人的哲理，就是“先做大，再做强”。所以很多律所都寻找合并的机会。金杜和大成为中国法律界起了一个很好的先例，祝愿其他中国律所也能找到最合适自己的经营模式，让中国法律界在未来十年大放异彩！