引言

今天12年28日，快到月底了。是时候展望一下律所的未来发展。这些年来，很多年轻律师问我应该加入哪个律所。我都会跟他们说：“你看的不是律所的现在，而是未来”。那我们怎样看到律所的未来呢？

看的不是律所的现在，而是未来

一个律所现在多少人，收入多少，固然有客观数字。但我们看的是他们未来几年的趋向。怎样看到趋向呢？关键是律所的制度（尤其是引入人才的机制）。有些律所，现在可能很好，但你看到他们没有引入New Blood (新血)的机制，早晚会到饱和期。例如对年轻合伙人来说，盈利分配吃亏，那我为什么还要在这平台做，现在市场上可选择的平台甚多（尤其是Lateral Hiring 的情况)。另一种情况是，也是一般发展得好的律所的共通点，自己带业务进来，多劳多得，谁做到的创收更大，谁的声音更大。这样的机制, 确保律所更好的持续发展。在过去一年看来，方达，中伦，汉坤等律所在吸引新人才进去是做得很好的。

我看到的2017及未来

又有很多年轻律师问我，到底进一个大的Full Service Firm,　还是去一个更精的Elite律所, 哪种律所会发展得更好，从西方社会的律所发展来看，这两种所一直会共存，就是不同类型的律所，很难会说谁发展得更好。就像Baker 和那些精英华尔街所会一直共存一样。在中国，也很明显将来这两种所会共存，精英Elite律所，有方达，汉坤等；Full Service Firm，有金杜，君合和中伦等。最重要的是，这些律所无论走哪条路线，都需要有明确的长远策略，让律所可以持续发展。（像海问，也在筹备着香港分所）。

结语

法律界，竞争激烈。律所最重要的是做好自己的长远策略，设立好吸引人才的机制。才可以长远发展。在2017年，我们喜见更多的律所进行变革，如果不能随着社会发展，不断有创新思维，最终只能停步不前。任何律所有兴趣跟我讨论策略发展，欢迎联系我，很高兴跟大家交流，讨论法律市场。