（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

以前去某个国际律所面试时，他们问我最熟悉是哪个行业。当时觉得问题很有趣，像我们做Capital Markets 的，什么行业都接触过，哪会特别对哪个行业熟悉。不过后来想，的确是，即使你做General Corporate，General Capital Markets，也会比较多碰见某种客户（例如保险公司），那保险就成为你熟悉的行业了。

对行业的缘分

很多时候，如果你刚好进了一个律所的房地产团队，能源团队，那房地产，能源就会成为你最熟悉的行业。但更多时候，你进了IPO , M&A, PE 团队，工作时什么行业都接触。但命运往往安排你做某一行业的项目比较多，例如我写过赌博公司的招股书和年报，那对于赌博的术语，怎样赚钱，就会很熟悉。以后去跟业界人士交流就会比较顺畅。事实上，当你去做Pitching时，客户问起你IPO 和M&A时，很多时候不只是你做了多少单，每一单有多大，更重要是拿在某一行业有没有做过。例如互联网的IPO，客户一定会问你互联网项目的经验，你做了什么大银行的IPO 也没什么用。

怎样深化跟行业的关系

当你建立了跟该行业的缘分，就可以深化跟该行业的关系。例如你通过执业跟房产商交流比较多。那就多参加行业公会的活动，例如可以多参加房产商协会举办的讲座和交流会。大部分时候，除非你做讲者，否则去参加那些行业的讲座最重要的是讲座前后和中间休息时的交流。当然如果有机会的话，做这种行业协会讲座的讲者，对于在该行业宣传也很有帮助。一开始可以考虑试试先做这些行业协会的义务法律顾问, 以后就可以通过这些协会认识很多行业人士。

结语

我们不能把自己困在法律界里，我们是服务提供者。真正的“客户”和“实体经济”在行业(Industries) 那里。我们应该多跟行业人士交流，因为这让我们了解真正的世界，而不是在法律文件上“纸上谈兵”。祝各位CLECSS 朋友未来一年都能多接触行业人士，为自己的法律执业打下更稳固的基础！

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