引言

今天12月29日，快到年底了，各位继续加油！

最近飞来飞去，住了不少酒店。很多酒店集团都有不同的品牌，服务不同的客人。例如Park Hyatt 就比Grand Hyatt 贵。以上海为例，Park Hyatt　及Grand Hyatt分别在陆家嘴两大高楼上，每晚价钱分别是大约2千及1.5千一晚，档次和价钱还是有差距的。同样地，让我联想到，律所也可以有不同档次的品牌招徕客户。

律所建立不同档次的品牌

一个赌场，有贵宾VIP房，也有针对一般大众的大厅。一般而言，大部分收入，来自贵宾房。所以理论上，如果一个律所本来档次高，没有必要再去做中低档次的品牌，因为收入／利润不高。反过来说，本身做中档律所的，可能就想发展某个高档次品牌。假设某个律所叫“麦当劳”律师事务所，做中档法律生意，可以找几个条件较好的律师建个“麦当劳Plus”律师事务所,　这样当那些中档企业产生比较高端的法律生意，例如发债，那“麦当劳Plus”律师事务所就可以做。这样产生了弹性。（同样地如果本来是高端律师事务所，但客户有些琐碎的事情，它也可以建个中低档次的律所处理。）

律所垂直结盟

当然，实际上要律所多开一个品牌，很多律所可能会觉得麻烦。这样，我们可以考虑把高档次和中低档次的律所结盟。例如，某一红圈所，例如金杜，在某些自己不做的琐碎业务，可以跟某个二线律所结盟。同样地，那个二线所，面对一些自己做不来的高端业务，也可以转介给金杜做。以前我们常常说两个同档次的律所合并和结盟，其实我们也可以多考虑这种垂直结盟。

结语

法律界，是一个很有趣的行业。往往我们动动脑筋，就有很多不同的可能。不知哪个律所看完我今天的文章，会开虑开不同档次品牌的律所；或做垂直结盟呢？各律所的合伙人朋友，有空欢迎找我聊聊。