（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

昨天在云南生病了，修养了一整天，今天好多了！祝各位CLECSS朋友周末愉快！

最近Rich and Bitch 这个词语已经成为网络最热门的词语。今天我们讨论一下我们在法律专业会碰见的土豪们。

土豪客户

土豪客户有好有不好的。好处是他们一般很豪爽，不拘小节，爱恨分明。假设你的客户是民企，你到了当地，他们都会热情招待律师和Bankers，如果席间你们很谈得来，以后工作就会很方便。不好的地方，是这些企业老板，文化水平很多不高，你跟他们说太多法律合规的事情，他们会觉得你麻烦，他们一般都希望你简简单单，不出问题就好。所以跟这些土豪客户不容易沟通。正因为他们爱恨分明，只要你做了一件事情让他不喜欢，以后他就会记一辈子，很难有翻身机会。

怎样应付土豪客户

要应付土豪客户，首先要先从他们的角度出发。首先他们一般好豪爽，豪爽的人一般会喜欢豪爽（谈得来）的人。所以在吃饭的时候大可放开自己，谈天说地。比如这是一个四川的企业，就要多理解四川的事情，土豪们一般喜欢你谈他的家乡的。在工作上，要用最浅白的语言，让他知道你做什么，为什么要这样做，大大概概就可以，反正你说得深入他也听不懂。说话时尽量说得比较正面，他们一般不喜欢听到负面的事情。更深入的负面事情，跟他手下做事的沟通就可以。

结语

其实这些土豪们都有天真可爱的一面。他们爱恨分明，性格率直，比很多律师和Banker还要正直善良。很多这种土豪客户，你会觉得他们是天真的小朋友，你会用棒棒糖哄着。事实上，跟很多律师朋友交谈时，他们都觉得民企比国企好做，民企客户更愿意给律师费，民企客户没有那么官僚。个人而言，我就很愿意跟这些土豪客户交朋友。因为自己性格也比较豪爽，喜欢跟真心朋友把酒当歌，跟这些土豪客户应该会是很好的朋友。

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