今天我们很高兴收到Michael Li的投稿《我们到底是干啥么的？》，文章从一个中年非讼法律工作者的角度，分享一下工作中的感悟。如文中所言，法律工作者其实是表述者，引导者，也是以赛亚。相信法律界工作多年的朋友，对今天的文章会很有共鸣。

作者：Michael Li李易斌，现任越南Alpha King房地产发展股份责任公司董事长助理，毕业于华东政法学院国际经济法系，曾就职于Deacons上海代表处，黄山律师事务所(已解散)，瑞典维格律师事务所上海代表处(已注销)，从事多年房地产开发及公司法律事务工作。

工作了那么久，作为一个中年法律工作者，我经常思考一个问题：我们吃法律这碗饭的，最擅长的到底是什么？我些微的有一些一些小的感想，记录下。

一、我们是表述者。老板们要做个交易，上了饭桌，觥筹交错，一来二去，定下了大的基调：做，或者，不做。下了饭桌，一夕酒醒，第二天闭门开个会——怎么做，多少价钱，先出多少，后出多少，什么条件，先做什么，后做什么。讨价还加，你退一步，我退一步，握手，搞定。然后叫来律师——做文件。接下来就是我们表述者的事情：如何用清晰的文字，写清楚交易的参与者是谁，大家什么关系，关键的条款是什么，时间顺序是什么，做不到责任怎么说。是要往细了说，还是要往原则上说？怎么才能在细说的时候，不让对方感到反感，愿意接受；如何在往原则上说的时候，多留后招，多留余地？这就是我们这些法律工作者要干的事情。

二、我们是引导者。交易文件就是纲领，草拟了修改了签署了，就是要去执行去实现。在实现的过程中，作为法律工作者，直接相关的只是很小的一部分——可能就是提个申请、做个决议、搞个登记，亦或最后打个官司。其他的，可能你会觉的那都是其他部门的事情了，和钱有关有财务，和IRR有关有投管，和开发有关有运营，和推广有关有销售，和收黑钱有关有内审，都和我法律无关了，I am released!错了，你这是在自暴自弃。所有的部门，他们要上手操作，首先需要清楚地理解交易文件中对于每个部门所相关的事务是如何规定的，哪些需要做，该怎么做，做到什么程度。最擅长也最应该担当这些内容的阐述说明工作的就是那个起草他的人——你。有时你甚至不能让某些部门看到实际的交易文件，你必须担当那个向他阐明工作内容的角色，你要去引导他们，但不是代替他们。你就是那个引导者。

三、你还是那个以赛亚，预言者，也是规制者。每个部门都会有自己的私心，都会多为自己或者自己部门想想，甚至不惜牺牲一些整体的利益。他们会来咨询你，我这么这么做可不可以，那么那么做可不可以？这时你就必须是个预言者，你要能够看一步想三步，预见到他们到底想干嘛。接下来，你可以选择善意的提醒规劝，防止消极的错误的结果发生的可能性；你也可以寻找上层的渠道，去沟通去影响，为社团做事，最忌就是小团体，你要对你的老板负责。当然，选择哪个老板，就看你自己对自己的考量了。

上述第一点和第三点可能和律师朋友也有关，上述三点整体上其实还是和一个在公司层面工作的非讼法律工作者更有关系点。

最后，送上三句对我行走至今的职业生涯很有裨益的三句话：

1- Humble yourselves before the Lord and he will lift you up. -来自一本古代著作；

2- A good commercial lawyer sees beyond the law. -来自一家斯堪的纳维亚小律所的slogan；

3- Think out of the box. -来自一位游乐场项目的中国区0000001号员工。

与诸君共勉。