今天我们很高兴再次邀请到MagStone Law的联席创办人赖萌 (Mandy Lai)及刘入铭(Catherine Liu)接受我们访谈。几年前，两位合伙人在美国加州创立MagStone Law时，曾经接受我们访谈（请参阅【CLECSS 50】《在美国硅谷开律师事务所（谈律师创业精神）》。五年过去，MagStone Law在美国有很不错的发展。今天我们再次找来赖萌及刘入铭，她们在访谈中跟我们分享MagStone Law的定位，策略及挑战等。

访谈者：梅品和 Simon Mui（CLECSS 创办人） 受访者：赖萌 Mandy Lai、刘入铭 Catherine Liu (MagStone Law 联席创办人)

1。五年前你们刚开牧诚律师事务所(MagStone)时，我们曾经访问过你们。可以跟我们说一下这五年有什么重大进展吗？例如律所规模，执业领域，客户层次等。

首先很感谢Simon以及CLECSS自我们创业之初就一直鼓励、关注和支持我们。时间真是都去哪了，一晃就是五年了。有时候想起来连自己都不敢相信，已经在创业这条不归路中走了这么久了。还好，总的说来，这五年来交的答卷还算说得过去。

成立的五年中，我们不断精进法律服务的质量、深度、范围以及效率。在律所规模上我们坚持求精的原则，没有刻意扩大律所规模，但努力拓宽服务的领域。目前本所共有超过10名律师，在执业领域上覆盖公司、证券、基金、并购、融资、知识产权、房地产、税务以及商业诉讼多个领域。即使在我们暂不涉及的领域，比如劳动、政府合规、破产等，我们也聚集了一批质量和灵活性相当的外部专业合作律师。客户数量也急剧增大，从最早的十几名客户发展到目前超过500位客户。客户类型从美国本土的初创和中型企业、到中美两地的上市公司和私募基金、以及国有企业、各地龙头民营企业、政府基金等。

2。作为一些中国人开的加州Boutique Firm，你们在当地有一个很特别的定位。可以跟我们分享一下你们跟其他律所的协作/竞争关系吗？

牧诚因为有自身独特的定位，因此和当地律所的关系协作大于竞争。不少律所和我们在交易中打过交道后，注意到牧诚律师就中美法律、商业运作模式以及和客户互动沟通方面的独特优势，会介绍有需求的客户给我们，而牧诚在遇到需要特殊领域的专业律师的时候，也会联合当地律所一起为客户提供全方位的服务。此外，每个律所都会遇到利益冲突的时候，因此，发生这种情况的时候，我们和当地律所也会相互介绍。

在处理竞争关系上，我们的基本理念一直是大家只要精进服务促使把整个蛋糕做大，那么每个人的那块蛋糕也会变大。

3。作为一个Boutique Firm，在吸纳人才和团队建设方面，有没有遇到什么挑战？

不像一般的业务运营，我们一直都认为，律师素质是决定律所成功的最关键因素，没有之一。

作为强调以质取胜的中小型律所，我们更是注意遴选和培养优秀的律师加入团队。挑战肯定有，比如（1）和有着百年历史的美国传统大所相比，如何吸引优秀的毕业生申请加入我们？（2）如何制定合理有效的激励机制？（3）如何有效地培养年轻律师？（4）什么样的律所文化是最适宜和有效的？（5）如何处理签证等行政问题？等等。。。

这些挑战中的一些我们至今也还在不断摸索总结。但是，我们欣喜地发现，当我们确定好自己的定位和文化时，这里的许多问题似乎也一并解决了。比如，当我们在中美跨境投资并购这个领域里深耕越做越好时，我们也不必再和美国传统大所刻意比较了，因为我们所从事的业务领域似乎对很多优秀的中国背景毕业生来说更有吸引力，在这里他们可以更好地用到自己背景和语言的优势，可以更好地看到未来的方向。再比如，当我们逐步形成一个工作中互相激发支持、以为客户提供更好的服务为着眼点的良性竞争，但生活中大家又友爱地似一个大家庭时的独特文化时，激励和培养问题中的大部分也便自然而然迎刃而解。

女生创办的律所可能确实多一些感性。我们一直以我们所每一个律师为骄傲，为牧城几年来形成的独特律所文化而骄傲。我们真切关心所里每一位律师的成长，相信并帮助他们每一个人都有个好的未来。

4。你们在纽约等城市也有据点，你们长远发展策略是什么？

我们在纽约和新加坡都有据点，是因为有靠谱能干的小伙伴加入。纽约的李岳和新加坡的陈丽雯都是业内顶尖的律师，大家又共同有做一个靠谱律所的想法。未来长远的发展策略我们也在不停讨论和摸索，但可以确定是，我们并不会盲目扩张、精品所还会是我们的方向。找到合适的合伙人和其他律师，我们会希望在更多的业务领域和地域为客户提供更好更全面的服务。

5。最后，如果一个中国客户找加州律师，可以简单说总括一下，你们比起其他律所，有什么优势？

那我就用很多客户形容我们的一个词来回答—“靠谱”。这是个简单的形容词，但隐含了很多含义：（1）靠谱意味着“放心”，对我们的专业造诣和技能绝对放心。牧城所有合伙人都是美国top law firm里征战多年拼出来的top律师，处理过行业内最复杂的交易。（2）靠谱意味着“信任”，信任牧城的律师对每一个任务都认真负责。在这里，干客户的活没有敷衍，因为它不仅仅是一个job，而是一份事业。（3）靠谱意味着“高效”。产生更多的billable hours从来不是目的，帮客户用最经济高效的方式解决问题，才是我们的行事准则。（4）靠谱还意味着“亲密”。用中文和客户进行顺畅沟通、用最专业的技能经济高效解决客户问题、并且利用自身累积的在美国的广阔人脉和资源为客户提供各类附加服务的律师，一定会是客户最亲密的合作伙伴。