作者为Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

如果大家熟悉Vault 这个排名，都知道这是美国律所本土最权威的排名。很多Vault排名靠前的律所，来了中国后都“水土不服”。今天跟大家谈谈四类情况：

1．投入大量金钱的顶级美国律所

很多Vault 靠前的美国律所，过去10年来华时发现发现市场已被英国的MagicCircle，或早年来华的美国律所占据。这些律所的策略是大洒金钱，从Magic Circle 挖角（另一个原因是这些美国律所在香港没有执业香港法律的Capacity，必须从传统英国律所挖角）。例如Davis Polk ，Kirkland & Ellis 等从英国所挖了不少合伙人。这个策略的成功与否很视乎当年的经济情况。例如当年LathamWatkins 从Allen Overy 挖了团队后遇到08年的金融风暴，情况不大理想。

2．保持低调的顶级美国律所

也有些顶级美国律所，来华后只坚持小规模做自己擅长的领域。这些美国律所来华后一直没有大规模扩张。例如PaulWeiss 还是主攻Telecommunication (TMT) M&A, Debevoise 还是主攻基金设立等。这些律所由于在中国规模小，所以金融风暴时也比较能抗压，即使经济逆转也一般不会大量裁员。

3．平稳的英国神奇圈

英国Magic Circles 律所在中国多年，基础比较稳固，尤其是因为他们的团队很多是自己Trainees培训出来的，不像美国律所那么依赖Lateral Hiring。不过他们也不是无风无浪的，Allen Overy 被Latham 挖合伙人后升势大不如前，Freshfields被 STB等所挖角后也需要一段时间稳定下来。不过由于他们早年替大量公司上市，手上还是有不少上市公司资源，所以元气慢慢恢复过来。当然在五个Magic Circles 在中国发展的情况也有不同，以后有机会再谈。

4．开拓其他业务领域的美国/英国律所

很多大型的美国律所，例如Baker & McKenzie，在大量顶级美国华尔街所涌入的情况下，资本市场等高端领域已慢慢处于下风。所以他们纷纷开拓其他顶级美国华尔街所不做的领域。例如Baker的IP和Tax 还是做得不错的，因为这些领域 Vault 10 的律所不会直接跟它竞争。

至于去那种国际律所，很视乎自己的教育背景，工作经验，和个人理想。一般可以的话，在年轻时候先辛苦一点（先苦后甜），去一些比较出名，生意较好的律所熬几年再出来。人生只能活一次，“It is Now or Never”。二十多岁的时光最为宝贵，要追梦的话就从今天开始。祝各位好运！