作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

各位端午节快乐！希望大家今天都有机会跟家人一起吃粽子！

今天开始会跟大家分享斯坦福商学院管理硕士的课程，和在法律界的应用。第一课我选择了市场学，因为律师做到最后也是做一门生意。我在斯坦福商学院修的市场学课程, Professor Jennifer Aaker 任教，书籍是DragonFly Effect。

根据课程所说，市场推广，其实就是Storytelling 。把你要推广的生意/事情，以一个故事形式推广出去。基本上四个原则：Focus（集中），GrabAttention （取得注意），Engage （让大家关心/感受），Take Action （让大家行动起来）。

当你推广自己的法律生意（或推广自己时），要以这四个原则告诉别人自己的故事：

1. Focus (集中)

一家做得好的律所团队，一定要有自己的王牌执业领域（或特点）。例如你做PE/VC的，这就是你的推广重点，不能说每个领域都做。

我们当时的小组作业，是推广Tesla 电动汽车，Tesla汽车有不同的优点，例如环保，时尚，科技创新等。最后我们几位同学商讨后，集中以时尚(Fancy)为卖点，围绕这个卖点做销售广告，例如一个教授书呆子，怎样通过Tesla汽车追到女孩等。

2. Grab Attention （取得注意）

要取得注意，有几个原则。第一，Consistent/Persistent （持续性/坚持）。例如像CLECSS一样，每天早上坚持发布一篇原创文章，让大家在上班时可以一边阅读。久而久之，你就会对CLECSS推广法律教育专业的决心会有深刻印象。第二，Unexpected(超乎意料的元素），CLECSS之所以坚持原创文章，因为每一个文章的题材内容都是即兴的，所以有很多创新元素，这也是CLECSS一直很引以自豪的地方。第三，多加一些图片和视像，根据市场研究，图片视像更能引起大家的注意力。

所以，推广律所生意/个人品牌时，可以定期持续性发布一些专业文章，在保持专业形象的前提下材料包含一些有趣的元素，包括图片和图像。例如如果某律师长得很帅/漂亮，也可以以他/她为律所的招徕。

3. Engage （让大家关心/感受）

取得注意是第一步，但更要注意往后的Engage。让大家心里有一种感受，这种注意才会持久。例如我课程的最后一个作业，是要提起大家对于中国的教育就业问题的关注。我里面就写了一个故事，一个律所合伙人怎样在中国贫穷地方供养了几个小孩，最后把它们送上法学院，他们成长后都各有所成，可惜到他们有所成就时那个合伙人因病去世，最后那几个事业有成的律师替那个恩人成立了讲学基金。这个故事因为包含了生死报恩等元素（像雨果的悲惨世界），所以容易牵动大家的情绪/感受，因而更关注中国贫穷地方的教育就业问题。

律所做推广时，也可以多注意是否能引起客户/公众的共鸣。例如，你做环保法的，也可以让人感受到你为社会做一件很有意义的事情。

4. Take Action （让大家行动起来）

这个是最重要的。你做好了头三个原则，当然也希望大家行动起来。这个必须要“容易”和“有趣”。例如我们CLECSS 新网站发布那天，说只要在网站留言，有4个免费午餐名额，大家就兴高采烈的去留言。因为这个事情又容易，又有趣。

律所也要让客户觉得找他们是很容易的事情，收费合理，律师亲和。这样的话就会有更多客户找上门，这些客户也可能再介绍起来客户过来。

我在斯坦福商学院念管理硕士时，每天下课后都会想想商科在法律界的应用。理想不是空谈的，真实世界的理想是做出来的。很多我们社会面对的问题，其实也是要通过经济手段来解决。与其我们在有限的社会资源里，分一块小饼，我们倒不如多想想怎样扩到社会资源，把蛋糕做到起来。在往后的日子，我会继续分享我在斯坦福商学院所学的，希望对全中国的法律界都有所帮助。