作者为Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

在斯坦福商学院的课程中，有一门必修科Global Strategic Management，研究每个公司的环球发展策略，我们的个案中也有一些中国个案，例如携程（Ctrip ）等。今天我会用这个课程的框架分析一下国际律所来中国后的发展。

为了简化分析，我们会用SWOT （Strength, Weakness, Opportunities,Threat）作基本分析。今天我会以第三者的角度，以广为人知的Baker & McKenzie (贝克麦坚时）为例分析他们在中国的发展策略。

Strength （强处）

Baker是最早进中国的国际律所之一；同期进中国的，如Coudert Brothers ，早就在美国倒下来，其中国区部分，已并进了Orrick。由于Baker在中国时间长,广为区内公司熟悉（包括不少国企民企），所以对推广客源很有帮助。另外，由于在中国这么多年，做的项目很多，所以Deal List 很长，而且很多Precedents（文件样本）都齐备。所以拿项目很有优势。另外，他们有不同的部门互补，例如他们有比较强的Tax Department ，做项目时可以支援Corporate Team .

Weakness （弱处）

Baker 在美国的名声排名不高，以Vault为例，常年处于30-50之间。所以随着顶级华尔街律所进来，面对强大竞争。另外，他们的工资相对Wall Street Firms 也较低，所以招到的人虽也不错，但还是难跟顶级华尔街所比较。事实上，今年来，有不少Baker 好的律师跳了去其他华尔街律所那里。久而久之，Bankers 会从律师/文件Quality那里分出高低。

Opportunities （机遇）

Baker 在资本市场等高端业务受到强大竞争，在这些领域已慢慢处于下风。但是，我们想想看，其实IPO市场不稳定，而且项目越做越小，倒不如用自己自身优势，开拓多一些其他业务，例如Antitrust,Anti-dumpling, IP, Tax 等；这些专注证券的华尔街律所都不一定做。

Threats （威胁）

正如先前所说，很多经济英美律所在竞争。但如果走中端路线（例如中小型的收购合并等），也会有不少中资所和排名较低的英美律所竞争。

总括而言，我觉得每个律所只要愿意努力经营，总会找到他们的定位。其实做人也一样，天生我才必有用，在这广阔天空的世界，总能找到自己的定位。大家也可以用SWOT分析一下自己的情况。你现在若是找不到定位，可能是自己未够用功，或机会未成熟。但只要肯努力，机会总有一天会来的，那时候就可以大展拳脚，为自己的人生奋斗！