作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

斯坦福商学院我其中一个上过的课程，叫“How to Make the Idea Stick”. 书籍是曾经登上美国Bestseller 的Made toStick: Why Some Ideas Survive and Others Die。教授是Professor Heath，书籍作者。上过这个课的人，都会觉得这个课简单实用。无论你在交际上，或在法律生意推广上，都能用上。

课程的口诀是“SUCCES”（注意是比Success少了一个S 的）（Simple, Unexpected, Concrete，Credible, Emotional, Stories）

Simple （简单）

首先，一定不能复杂。律师要把最简单直接的信息沟通给别人，因为人的大脑记忆有限。第一节课时，老师要每人派了一篇关于美国罪案率的文章，要大家用一分钟时间，说美国罪案率是否严重，很多同学（包括我）就会引用文章很多数据。一分钟演说结束后，老师就问同学对于别的同学的演说记得多少，果然是那些数据不会记得，能记下来的是一个同学说关于去年他在机场被偷东西的故事。所以最简单直接的才会让别人记下来。

Unexpected （意外）

你要让别人把你的事情记下来，就要有些创新元素。例如，可口可乐就曾经放了一部汽水售卖机(Happy Machine)，你放了一些钱, 源源不绝的可乐和礼物就会从售卖机里送出。这给人很多惊喜，后来这些短片就给人放上网，很多人在社交网站转发，替可口可乐做了不少宣传。律师做宣传时也可以多放一些与别不同的元素。

Concrete （实在）和　Credible（可信）

我把这两个放在一起，因为我觉得“实在”是“可信”的前提。所以无论你前面两点Simple 和 Unexpected 做得多好，你都要一些具体真实的事情支持。例如，做律师的，必须要有具体项目清单支持，不能很虚的说自己懂这个懂那个，而至少在该领域上能说两三个确实做过的项目。

Emotional （牵动情绪）

由于人的记忆有限，所以只说事实过了一阵子不一定记得，但人的情绪有时候反而能留下来。曾经开心，曾经难过，过了好一阵子还会记得。曾听说一个故事，有一个中国律师合伙人在争取上市生意时（对手是其他外国律师事务所），跟该中国客户说，大家都是唱东方红大的。客户很感动就把生意给他了。

Stories (故事）

从小到大，人都喜欢听故事。我们每天的经历，也是一种故事。所以故事很容易听进去，也很容易融进去我们的记忆里。例如，当你描述自己以前做过某ＩＰＯ时，也可以说说该项目在Printer 里发生的趣事，某男Banker 追求某女律师等。这样听众印象会更深刻。我在早前的随笔“律师和市场学”也说过storytelling 的方法和效用，在此就不再详述。

在现今竞争非常激烈的法律市场，有时候单是法律功底深厚已经不够。因为首先你要把你的法律服务营销出去，再其次的是当你进行法律服务时，要让人有一种愉快深刻的体验，让他们会再回头用你的服务，甚至介绍其他客户给你。我知道很多CLECSS朋友不一定有时间金钱读商学院，所以我想把斯坦福商学院读管理硕士的课程分享，让法律界的朋友多用上一些商业知识和技巧，在工作上增添各种色彩。　

祝各位法律界的朋友们在法律事业上更上一层楼！