（作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

不知道各位律师朋友有没有发现，很多时候去了一个Cocktail Party，拿了很多名片，但最后好像没有什么收获。你和那里的人谈得很浅，聊完后从此不再见面。这是因为你没有把接触的人“Hook”住。

1．初认识留印象

留印象可以从多方面着手。比较简单表面，你的穿戴可以有些特别，例如，穿一条橙色的领带。简单来说，你要问自己一个问题，如果别人形容你，他会怎样说，“那晚穿戴橙色领带那个律师。。。”。当你开始谈话时，首先要多发问，套取资料，因为“Hook”的第一步要找到共同点。例如，对方在高盛Goldman Sachs工作，你问对方最近做什么项目，他提起做发债，你没做过此类项目，然后他说要去美国出差（Bingo！你去过美国），你就可以跟他说一些在美国的经验。当你引起他跟你聊天的兴趣后，就可以一步一步越谈越深。根据理论，聊天一般是分三个层次：（一）最低层次：聊天气；（二）中间层次：分享看法；（三）最高层次：分享感受。第一次见面如果能做到第二及第三层之间，那就会很好。要达到这个层次，对话时就要主动加一些“感受”进去，例如不是平铺直叙地说自己在美国读JD 的经验，而是分享其中的苦与乐。

2. 怎样后续

在结束对话之前，律师们要想想让双方能继续联系下去。程序(Procedure)上，当场要名片，加微信。事后回家后，可以加Linkedin等。然后下周约他出来吃饭。在实际（Substance）上，你要找到一个大家持续联系的理由。例如发现大家都打Golf，可以约出来打Golf。你要让他感到自己对他有一种Added Value （增值）。不要误会，这种Added Value 不一定是功利的商业利益，这种Added Value 可能是他觉得跟你做朋友能得到正能量。例如，你很幽默，所以他跟你交朋友快乐；你很乐观，所以让他感到人生有冲劲等。如果自己真的找不到对对方有任何Added Value ，可以借助外力，找一个认为对他有Added Value 的朋友出来一起见面。

就第一点而言，早前“How to Make Idea Stick” 一文的要诀仍然可以用上。Hook 很讲经验，而且很费时间的。每次当你发现没有把对方Hook 住，你都会学到东西，下次再接再厉。事实上，有些人与生俱来就有Hook的本事，不需要练习。对我而言，我自己做我自己（Real Me）就可以。因为自己对别人的坦诚，我在人与人的交谈之间很容易就上到最高的第三层次，而别人也很多时候会主动找我，跟我分享自己的事业规划和人生看法，因为我也会根据多年的教育讲座和论坛经验提出我的观点，对他们来说可能是一种Added Value。这一点我觉得十分幸运，感谢各位多年来的信任。