（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

相信早年出道的律师朋友都会经历过这个阶段，就是头三年什么都不懂的时候，人都会特别Nice（一张善良的白纸）。就因为你什么都不懂，做事欠缺信心，很多时候就会被别人欺在头上。当然，做人不能太Nice，也不能太凶，最好能取得平衡。今天的文章，就是要讨论这个平衡点。

事实上，对于一个年轻律师而言，什么时候Nice，什么时候凶，需要多Nice多凶，很取决于跟你打交道的人（比如对家律师）是什么一个人。假设以下发生在一个IPO（上市）项目上：

情况一：对方很凶，但很有才干

一开始，建议律师朋友先走中间路线，先观察一下。我们做律师的最终目的是要“把事情做好”，不出错。这样的话，如果对方很强势，但能把事情做好，可以适量忍让。自己不亢不卑，在他不冒犯的情况下，在某些事情上可以适当让他主导。

情况二：对方很凶，但又不能干

如果经过一段时间，观察到他是“很凶，但又不能干”那种人，大可不必跟他客气。正如上一段所说，我们做律师的最终目标是要“把事情做好”，让这种人主导事情，事情最终会做砸。所以，自己就要坚强起来，在他做不好事情的时候，趁机会发飚。因为道理在你那边，你出其不意发飚，他肯定一时无力招架，你就会把主导权夺过来。

情况三：对方很Nice，也有才干

如果对方很Nice，也有才干，这就是最理想的情况，那你可以跟他一样Nice，大家共同协力把事情做好。一边工作，一边学习，项目结束后，约他一起吃饭，说不定以后还能成为生活上的好朋友。

情况四：对方很Nice，但不能干

这个情况下，建议还是得适当地凶起来。因为对方虽然是个好人，但我们目的是要“把事情做好”，跟这些不能干的人做事，需要把主导权抢过来。否则虽然他满口好话，但是最好什么事情都做不好。可以考虑“先兵后礼”。一开始凶起来把主导权抢过来，当everything under control（一切受控）后，你就也可以变回好人，Nice回来。

所以做律师，必要时候要凶起来，很多时候人善被人欺，最后事情也做不好。希望各位法律界的朋友经历过几年的法律经验后，在凶和Nice之间取得平衡。在现实生活上，我力求做一个Nice而有才干的人，也希望多跟一些志同道合谈得来的朋友，一起把CLECSS和中国法律教育和专业做起来！

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