访谈者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

被访者：牧诚律师事务所合伙人。赖萌，北大法学本科，美国Columbia LLM，之前任职 DavisPolk & Wardwell 及 Sullivan & Cromwell；刘入铭: 北大法学本科，美国Penn LLM，之前任职Morrison & Foerster 及君合律师事务所

在硅谷，每天都有神奇的事情发生。我在斯坦福商学院的时候，每天都被这种氛围包围。我在2007 年开始做CLECSS 讲座，在2010 年正式创立CLECSS，所以跟很多人不一样，在我去硅谷前已经有多年发展自己组织的经验，知道怎样让一个组织成长起来，怎样处理团队之间的磨合问题。所以这次去硅谷，特别对其他创业的律师朋友的故事感兴趣。以下是我去年下半年在硅谷跟赖萌和刘入铭的访谈，她们两位曾在香港工作，是我相识多年的老朋友。原访谈可以在Youku 网站搜索CLECSS找到：

http://v.youku.com/v_show/id_XNjI5MDg2OTI0.html

访谈问题：

1你们可以介绍一下你们在硅谷成立的律所吗？

我们成立的律师事务所叫牧诚律师事务所，英文叫MagStone Law，主要是从事公司法等业务，包括从成立，到日常业务，到后期的M&A;, financing 等，最后到Exit ，是公司的LifeCycle。例如我们帮助一个上海公司收购一个纳斯达克的上市公司，香港上市公司这边的收购，还有本地公司日常的合同审阅，草拟，Stock Option 的结构等等，跟我们以前在各自的律所做的类型差不多。

2你们在美国顶级律所工作了这么多年，为什么选择这个时候开律所？为什么不加盟一个律所做合伙人，而选择自己开所？或考虑去公司做法务？

其实我们一年前就讨论过，Silicon Valley 硅谷是创业者的天堂，我们看见身边的朋友都一个一个创业了，这个对我们来说是很大的激励。因为这边的创业气氛，我跟其他人说我们是一个Start Up，他们都给了我们很多的支持，不断向我们Refer 客户。硅谷是很包容，支持创业的一个环境，给了我们一种优势。在外国律所的环境，很多中国人也做到Counsel 甚至Partner ，做法务也是一种方向。我们也跟一些做法务的朋友聊过，觉得生活比较Routine ，不过每一个Position总有各自的好处和坏处。每个人也综合了自己过去的经历作出自己的决定，我们刚好受到这边的环境影响，除了具有法律的基本素质外，我们也想往Business的方向靠，我们都很享受这个过程。另外就是创业需要团队，一个人单打独斗是很孤独的，我们很幸运有两个大学同学在这边，没有对方的话，可能就会选择另外一条路。

3 在准备开律所时（开所初期）遇到什么困难？（例如，客源）

我们比较顺利，一开始就开发了自己的客户，通过网络我们很快就成长起来。挑战肯定是有的：第一，物质基础，如果我们没拿到客户怎么办，我们是否能撑下去。第二是心理的，一直在外所我们在做文件，现在要自己开发客户，也是非常具挑战性的。就第一点，我们在想，第一年，我们就是一分钱也不收，又怎样了；至于第二点，以前我们在外所做律师都有一种优越感，现在要的down to earth 去pitch。一出来创业就要克服这个心理问题，多跟别人交谈怎样去打开这个话题，怎样去处理关系。我们还在学习当中，但整体暂时还是做得不错的。

4自己做自己生意，跟以前大所做高级律师时感觉有何不同？

从我们现在看，发现做老板真得不容易，以前不明白老板为什么催得那么急，现在自己感同身受。以前只要文件做得好，代表该律所处理好客户的关系。但出来自己开律所后，这个客户就是你自己的客户，现在很重要是怎样维护好这个客户的关系，让他回头还会找你。我们现在还在摸索中。

在 Marketing 方面，我们是个Modern Law Firm，所以跟传统律所有共同点，也有不同点，我们做了很多讲坛，发现很多中国和美国企业确实需要你的服务，所以整体效果还是挺好的。以前做Big Law Firm，后面更多多是一个机构，现在更多是个人，把个人推到前面。跟客户交往的时候，更多是人员的信任。其实真正的技巧是你待人的技巧，做事的认真度，客户会感觉到的。

5你对有志于自己开律所的朋友们有什么忠告？

我们自己本身也在摸索中。我个人觉得至少在某一个领域自己可以独立去lead 一个项目，能做到一个达到客户要求的法律文件。其实没有真正的Ready, 如果等所有条件都满足后才开始是很难开始的。创业就是需要一些勇气，敢踏出这一步这样下来可能最后收获很多。

在赖萌和刘入铭身上，我看见律师在硅谷的创业精神，当中包含着胆识，勇气和远景；也看见了她们的友谊给与她们在创业路上的力量。这个是法律界的哥伦布精神，我们一起发现新大陆，一起为我们的前途去闯。在大家发展事业的路上，永远不会孤单，因为CLECSS 永远就在身边，永远是你最忠实的朋友。