（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

最近很多文章，教大家如何进入顶尖律师事务所，如何开拓客源。但是进去后，更重要的是，是怎样把握好这个“得来不易”的机会。现在社会（尤其是法律界）竞争那么大，律师的替代性很高，大家很多时候只会有一个机会，如果上司/客户仁慈，大家第一次做得不好，可能有第二个机会，但断不能期盼有第三个机会。有些年轻律师不幸地被律所淘汰出去。今天我们就谈谈如何把握好第一个机会。

进律所后的第一个机会

你会听到很多前辈说，当你拿到第一份差事时，你要“尽心尽意”努力去做，这个固然重要，但不足够，更确切的做法，是要尽快了解“游戏规则”。进去律所的头两个星期，可能是蜜月期，有些迎新活动，很多项目你还没有上去，那时候就要多了解律所的文化和人事关系。当你拿到第一个差事时，草拟一个法律备忘录，到底谁Review，他有什么要求，律所一般有什么格式，模板问谁借，不懂的问题可以请教谁。这些都是“游戏规则”的一部分，正如你当年考试前除了读书外，你也会去了解拿A的“游戏规则”。一般如果你第一个差事OK，第二差事就会来，到第五个差事过后在律所就会稳定下来。

拿到客户的第一个机会

不同客户的要求其实差异很大的。同样地，你要在最短时间了解你客户的要求。因为是第一次合作，机不可失，所以在初步接触时要充分了解客户到底的侧重点在哪里。一般而言，一般客户最重要的是你替他解决法律上的问题，问题解决了，文件写得怎样不重要。但如果你的客户是一个大所出来，大公司的GeneralCounsel，他对你的专业期望可能不只如此，可能对你文件的内容和格式有更高的要求。曾经听过一个律所，因为文件钉装问题，客户就换了律师，所以头一个机会一点也不能马虎。

结语– Show Me

以前在美国读JD 时，所在的州在密苏里（Missouri），Missouri 又称“Show-Me State”。意思说，“你说你有能力，但我不相信，如果你真的有能力，请证明给我看”。同样地，你拿到第一个机会后，就是要“证明”给合伙人/客户你能力的时候了。祝各位CLECSS 朋友好好把握好自己得来不易的第一个机会，在法律事业上启航都有个好开始！

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