作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

在【CLECSS 法律Career #58】《十年内外两茫茫–两个好基友的法律之路》和【CLECSS法律Career #53】《律所世界杯：外所 v 内所的选择》，曾经谈过内所和外所的分别。事实上，在法律界没有永久的朋友，也没有永久的敌人，所以内所和外所，有时候是朋友，有时候是敌人。今天我们分析内所和外所的竞争和合作关系。

内所外所的竞争

一般的M&A, PE（投资国内资产）等，内所和外所有很大的竞争关系。虽然严格来说外所不能给中国法律意见，但很多外所都会玩 “擦边球”，在意见书上写明自己不执业中国法律，不能给中国法律意见，同时找一个小的内所象征式出一份中国法律意见书。这样就能完成整个项目。在价钱上，以前外所都比内所贵，但现在两边价钱越来越近，很多内所早年用较低的成本做了很多项目，所以经验不比外所少。其他领域其实也一样存在很大竞争，对律所而言，整体原则是能做的，就自己做，自己把钱赚了，所以只有真的自己做不了的地方，或要节省成本，才会出现合作的机会。

内所外所的合作

内所介绍生意给外所，例如如果中国客户要做海外并购（Outbound Acquisition）, 自己在在海外没有分所，便要跟外所一起做项目。同样地，如果客户要去海外上市，也要找个外所合作。其他例子例如海外诉讼，反倾销等。至于外所介绍生意给内所，例如在一个大的Inbound投资项目，要找一个比较有名望的内所出法律意见书。又例如，某顶级外所有个并购国内资产的大项目，为节省成本，找一个中型所做尽职调查及翻译等工作，成本比自己做便宜。不过这个情况相信会越来越少，因为外所自己也可以招大量法律助理，自己也可以用合理的成本完成有关工作。

法律界没有永远的朋友，也没有永远的敌人

内所和外所没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今天在这个并购项目抢生意，明天就在某个海外上市项目做合作伙伴。对律师个人而言，也是一样。假设你的技能是A+B，另一位律师的技能是A+C，你和他在A领域就是竞争对手，但是在B和C 领域可能是合作关系。所以多个同行律师朋友总是好事，多个朋友就等于多个潜在合作机会。大家可以翻看【CLECSS法律Career #103】《律师认识同行的价值》。

参加了美的集团参观团的CLECSS粤港朋友，祝各位周末吃好玩好！