作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

早前【CLECSS 法律Career #165】《乙方转甲方后的生活》很受欢迎，引起了“甲方”和“乙方”的讨论，今天讨论一下《甲方挑选乙方律师》的准则。

自从商学院管理硕士毕业后，认识了很多甲方的朋友。大家聊了很多跟乙方律师合作的各种事情，今天跟大家分享一下：

（一）专业标准

专业水平是甲方挑选乙方律师最主要的考虑因素。甲方一般不会有太多时间找太多乙方律师做挑选，一般找两至三个律所拿 Fee Quote。在这个过程中，好像你找Candidates 做面试一样，找过来面试的已经做了初步Screening。这个初步的挑选，一般看律所行内整体声誉如何，做了多少项目。这两三个律所一般都能列出很长的Deal List （项目清单），但最后真的能分出高低的，其实是行业经验。例如那几个乙方律师都做过很多上市收购项目，但是如果拟上市公司是互联网公司，甲方会具体问你互联网公司的经验，因为每个行业都有自己独特的法规和业务。乙方律师要充分了解公司的运作，例如写MD&A时一些行业财务上的理解，或判断“Material”（是否重大）时，你对行业业务的理解都非常重要。

（二）收费考虑

一般而言，收费不是甲方最重要的考虑因素，只要事情做得好就可以。比如说要做个几亿元的融资，客户一般不会太介意律师费是100万还是120万，反正就是从那几亿元里扣掉。最重要是那个融资最后是否成功，乙方律师收费再低，但把融资做砸了，最后公司一份钱也收不到，就是50万元也不愿意给。当然如果有两个实力条件相当的乙方律师供甲方律师选择，那当然会挑选个价钱较为合理的。另外，也要注意有时候，如果甲方挑了一个便宜的乙方律师，但最后乙方律师专业水平不行，给错法律意见，或做漏事情，最后可能得不偿失。例如如果乙方律师给错了一个法律意见，导致甲方受到起诉，而要赔偿一大笔钱，最后反而得不偿失。

（三）服务态度

有些很牛的乙方律师，工作水平没有问题，但是因为太忙。平时不一定有太多时间放在某一甲方身上。每次甲方找乙方律师都找不到，总在开会或电话占线。那时候可能专业水平再好也没用，因为他们不能准时交出文件，或回答你的问题。其实考虑找一些专业水平相若，但牌子小一点的律所，对于一些比较标准的文件，他们也能交出差不多水平的文件，但是一般他们的ClientCare 更好，跟重视跟某一甲方的关系，更能快捷回复甲方发问的问题。

结语

在这法律森林里，甲方和乙方一直共存，今天你是乙方，明天你可能是甲方。所以甲方和乙方大家都在互相尊重的环境下成长。由于很多甲方都是乙方出身的，所以很多时候乙方律师做的事情甲方都能体谅，只要乙方尽心尽意做好专业的工作，甲方一般都能appreciate的。祝CLECSS 的甲方朋友都能找到好的乙方律师，乙方律师都能找到好的甲方客户，大家在专业上一起成长，业务上一起做起来！