作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

中国过去10年有很多新晋的律所。所以ChambersAsia也有Best Emerging Firm ofthe Year（年度冒起新星）。今天就以汉坤为例子，看一下这些新所怎样在中国发展起来。跟之前《评内所系列》的其他文章一样，再次声明，文章仅属我个人的观察和意见。

到了今天，汉坤，在严格意义上，已有点超过了一个BoutiqueFirm的规模。创立于10年前，当时主要的合伙人从竞天公诚地律所过来，他们之前大多有外所的工作背景。以下是他们的发展因素和一些潜在问题：

发展因素

（一）有专业的卖点

很多律所都一心想做大，但没有核心的竞争力。我在商学院读Strategic Management时,其中最重要的是核心竞争力，说先要稳固自己的一个卖点，然后以此为基础发展其他业务。以汉坤为例，他们在PE/VC领域做得比较好，在这些年来来积累了不少这方面的客户。也因为他们有接触一些创业及正在发展的公司，在他们的发展的过程中，有产生其他业务。例如，唯品会（VIP）一直是汉坤的客户，美国上市时也继续找汉坤维PRC Counsel。有一段时间，汉坤做的美国上市IPO数量，比某些国内大所还要多。

（二）吸引人才

汉坤之所以在中国法学院有一定名气，因为它给第一年Associate的工资为人民币两万，在主流的内所里工资最高，这个对于很多从内地法学院毕业的朋友们都具有相当吸引力。所以在校园上也很出名（当然另一原因是他们也有设立奖学金）。不过，如果一个毕业生同时拿到金杜，君合，方达，其实不一定会选工资高的汉坤，因为即使这三个律所给工资低几千元一个月，他们在这三个所拿到的Prestige和做Deal的层次，都是汉坤不可比的。另外，汉坤进去后工资涨幅较慢，除了头三年外，工资比起其他大所其实没有优势。

潜在问题

（一）低价竞争生意

在市场上听到的，是汉坤一般会以比较低的价钱竞争生意。当然，为了争取生意，这样无可厚非的，但是这种经营模式会让合伙人和Associates都很累，因为每个项目低利润就表示要多接几个活做。有些Associates做几年太累就会离开。

（二）成本控制

另外，就是由于Associates的开支很大（工资比一般律所高），所以合伙人的收入都去了Associate工资那里。不过据了解，由于汉坤接的项目多，整体来说，汉坤合伙人（指一般的初级合伙人，不是那种超级大老板）的收入，其实跟其他Comparable的律所差不多。

今天评论到这里。在中国，我们还有很多新晋的律所一步一步发展起来。这些律所都是我们中国引以自豪的Start-up。我们为他们的创业和打拼精神干杯！