作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

很多年轻律师说，我们这一代的机会少，因为法律市场已被上一代（年长律师）占据，他们已经在各自的领域瓜分了主要客户。以下是我的思考:

年轻律师找年轻客户

假设你是个资本市场的律师，你刚入行时做项目，跟你对口的都是投行的Analyst或Associate。他们也在自己的领域资历很浅，那时候就是一起成长的好机会。只要自己做得不错，大家在项目同甘共苦，项目完成后就能交成好朋友。到了5-10年后自己出来做合伙人时，他们也应该做到Director，或至少VP。一个非常资深的年长律师，不会花太多时间在这些20多岁的年轻人身上。所以你大可多花一些时间在这些年轻客户身上，有了这些年轻客户做基础，多做几个项目，就可以慢慢由下往上，再开拓一些中年客户。

寻找新领域

当一个年长律师找到自己的领域，做得不错，自然会安于自己的领域。例如，做房地产法律，手上有几个发展商客户。他们一般没有动力再开拓新领域。所以年轻律师更应该开拓新领域，一些年长律师没有注意到，也没有既有技能的领域。社会其实每天在变，有新事物就有新的法律领域和法律生意。例如早10年前，比较少人注意到反垄断，反倾销，如果当年年轻律师做到这个领域，现在一般已有一定成就。所以有时候不必跟别人去抢一些所谓热门领域，而应该动动脑筋，寻找新领域。

破坏性竞争

如果非要跟年长律师抢同一个板块不可，一般破坏性竞争无可避免。所谓破坏性竞争，就是要打破市场现有格局。年轻律师在法律技能上一般不能跟年长律师比，但是可以在价格上和效率上跟年长律师竞争，例如如果同一件事情，你只收一半价钱，做事时间效率高（因为更专注），如果法律服务素质还可以，可以抢掉年长律师一些生意。另外，年轻律师可以通过科技在生意推广和提供服务的方式寻找突破。

结语

虽然法律市场的格局已成形，但我们年轻律师，永远会有我们的机会。因为我们有的时间，年长律师总有一天会淡出法律舞台。未来是属于我们年轻律师的，只要我们一天坚持，我们总会争取到或等到我们的机会的。