作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

以前去商学院读书之前，也听过上游和下游的概念。读完商学院后，对于上游和下游，体会就更深。

上游和下游

所谓上游，就是“金钱”和“权力”的源头。例如，做律师时，你总会觉得Bankers很风光，但当我进了商学院后，发现也不是真的很多人想进投行。我们一般叫做PE基金（例如 Blackstone，Bain等）的人为Buyer Side，投行（例如Goldman Sachs，Morgan Stanley）的人为Seller Side。两者比较，Buyer Side 由于手上拿着钱，处于更上游的地位。

所以一般而言，上游和下游（地位）的分布大约如此：

PE 基金–〉I-bank投行/高级法务–〉律师/会计师–〉其他支持专业服务的机构（例如Printer印刷商）

而由于监管机构手上拥有权力，往往能攀到这个Chain的上游。

值得注意的是，上游的金钱不一定比下游的多。例如，Buyer Side 的底薪可能比Seller Side 少。同样地，投行的底薪可能比同级的国际律所律师的底薪少。这很多时候是因为下游的专业人士其实工作小时要比上游常很多。虽然有时候钱赚得比上游多，但社会地位比不上上游。

怎样爬到上游处

简单来说，就是尽量靠近金钱和权力的核心。如果是权力，例如证监会和交易所等，一般比较公平，通过公开考试考进去。但是这些监管机构一般给钱不多。如果是金钱方面，尽量往顶级的律所靠，很多投行也只熟悉自己有合作关系的几个律所。例如在香港投行的法律部门，就很多都是MagicCircle 出来，如果他们法律部门有空缺，也主要会考虑英美大所走出来的人。至于如果想走PE那边，除了通过重新读MBA以外，也可以先去在律所多做一些PE项目，让后去PE 做法务，跟PE 的人混熟后，再转PE 。只有你能拿到第一个机会，并把握好那个机会，以后的路就会很顺。

个人觉得，上游和下游是在社会上不同的岗位，并没有优劣之分。所以是否要爬到上游去看自己的个人职业理想。有些朋友做会计师所合伙人，所以处于下游，也可以在下游做得很成功。最重要是要自己喜欢，回头无憾，祝各位CLECSS朋友好运！