作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

很多法律界的朋友们，一直都在乙方。所以法务对于他们就是客户，但对法务的所思所想，不一定了解足够。我写今天的文章，主要是写给乙方律师看的，是想帮助乙方去了解甲方的思路。

怎样决定是否外判业务

对于一个法务而言，他进去公司后第一件事情是要了解公司用外部律师的政策，每年是否有一定的预算（Budget）。

情况一：如果有一定的预算，一般都会省着来用，必要时才会找外部律师。一般“必要”指“技术”和“风险”的必要。所以很多时候法务会到交易（Transaction）类型，或诉讼合规等重大事情上，才会找外部律师。

情况二：如果没有一定的预算，有时候法务就会更省钱，因为虽然公司没有说明律师费上限，但他会担心年底总结时，律师费过高，难以交待，所以往往在没有预算的情况下法务用外部律师更谨慎。

大部分顶级律所都不愿意给企业一个Cap Fee（例如法律服务全包，每年一百万上限）。但有些中小型律所愿意的。这样法务就更放心把法律服务外判出去的，因为律师费数额的“可确定型”更大。但很多时候，这种Cap Fee，不包括一些重大交易，重大交易还是会另外收费的。

怎样决定是否外判业务

每个公司的架构不同，有些法律部权力大，全权负责选聘外部律师。有些是商务团队决定的。无论是哪个情况，考虑用哪个外部律师，都是很谨慎的。

就以法务部选聘外部律师而言，责任是很大的。如果选聘的不好，自己对内也需要一个交待。所以如果已用了某一外部律师多年，除非有很强的原因，否则都不会随意换律师的。另外很多公司（国企或民企），都有投标制度，例如找三个律所对法律服务作出竞价。一般而言，律所会先从从其专业水平的角度Screen过，才邀请该三个律所投标。由于进入投标这轮的律所专业水平都是合格的，所以价钱便成为很重要的考虑因素。所以如果真的有心要取得这单法律生意，投标时要做好功课，避免自己开出最高的竞价。绝大多数的情况下，公司如果进行投标，都会最低或次低的投标价。

当然，其他还有不同的考虑因素。例如某某律所的合伙人跟公司老板和高管的关系。很多法务也会考虑到这些办公室政治的微妙关系。

结语

今天的文章，只是一个概览，让乙方律师的朋友们能从甲方的角度看看，了解他们怎样决定外判法律生意，外判给谁。当然实际的情况和变数，比文章要复杂很多。在此祝各位乙方的律师都能成功从甲方多拿生意，业务越做越好！