作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

以前在斯坦福商学院读管理硕士时，有一门课叫Organization Behaviour（组织行为）。其中第一课就是看Twelve Angry Men（十二怒汉），电影是讲述一个谋杀案件中，一位陪审员怎样一开始只有自己持某一观点（被告无罪），后来一个一个说服其他陪审员接受其观点。由一开始很吃力的Pull，到过半人赞同你的观点后，转为Push。

律所工资的Pull

我们回顾一下过去一年中国律所的涨薪情况，也是一样。汉坤早几年就已把起薪涨到两万元，但当年毕竟是个精品所，其他大所当年没有必要跟上去，保留一万多元起薪一样可以招到很好的人才。

去年涨薪的消息首先来自君合。君合去年初宣布起薪涨到两万元。像美国一样，律所涨薪都是Cravath等几个律所牵头的。君合作为传统牛所，也有一定指标作用。这就产生了我们上段所说的Pulling作用。其后方达，海问等也很快反应过来。精品所如通力，达辉起薪也两万以上。而早年已涨到两万的汉坤，也在去年年中进一步涨到两万五千元。

律所工资的Push

当大约一半的顶级律所都涨薪后，就会为余下的律所产生一定的压力。作为顶级律所的中伦，也当然涨上去。其他还没有清晰表态的顶级红圈所，相信会面临更大的压力。毕竟法律界人才竞争激烈。虽然说不涨薪仍可以吸纳很好的Top 5%人才，但别的律所能吸纳Top 1-2%的人才，久而久之，人才流向就成为一个习惯，过几年后就会发现人才的素质还是有分别的。相信还未涨薪的其他顶级律所会面临更大的Pushing压力。

结语

在中国，法律界人才竞争激烈。既然现在生意普遍不错，就不要吝惜这个钱，应该乐于以较高的工资吸引人才。毕竟好的人才难求。若是因为工资差了一点，丢失了一些人才，这实在可惜。在此祝各律所都能吸引最好的人才，业务越做越好！