【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】

引言

在【CLECSS 1342】《Troutman Sanders退出中国 – 外所在中国的两极化发展》，我曾经提过如果不是顶级的外所（例如排名20-50的），最重要是自身的团队做到“精强”。那何谓“精强”？今天我再深化一下其中分析。

团队人才的精强

人才是律所之根本，因此要的人才必须要做好的。如果自身是个有名的well-established律所，自然能吸引到很多人才过来。如果一个精品律所, 工资一定也需要match 或贴近顶级大所，才能吸引到很好的人才。对于一些刚起步的精品律所，即使你工资给到跟其他顶级大所一样高，最好的人才（Top 2%）也不一定会来，因为别人也会考虑品牌及做项目的质量等。这样你就要有信心把招到的Top 5%，培训为Top 2% 的水平。一般而言，这些精品律所的生意不错，客户比起传统大所，可能Level还是稍逊，但生意额却不少。往往这些Top 5%的年轻律师，通过大量项目磨练，最后能做到Top 2%。这样团队就足够精强，去跟其他传统大所竞争。另外，很多时候，进入一个传统大所，就好像小水滴进了汪洋一样，但在精品所里，你也许会得到更多关注和发挥机会。

管理人才的精强

下面的律师人才做好了，上面的领导合伙人也一样重要。在中国，好的律师未必是一个好的管理者或生意人，反之亦然。因此一个精强的团队，同样需要一个很好的领导者。该领导者对于市场定位（例如定价），市场动态，人才流向等，也要很关注。在律所本身有这样的人才，固然是好。但很多时候，合伙人本身自己要做业务赚钱，很难兼顾。我个人觉得有需要的时候，是可以考虑起用以一位全职的CEO和只做一半业务的CEO。这人需要当机立断，看到律所的制度需要改革，应该能有变革的勇气，用数据支持新的政策。这样 团队就能做到上下的精强。

结语

在中国，我们有不少好的精品律所。像汉坤等，团队一直保持精强，经过多年的努力，现在就做出很好的成绩出来。至于新晋的精品律所，例如达辉等，我们也看到他们不错的成绩，每年稳步发展中。在未来，我们喜见更多精品律所在中国发展，让我们中国法律界更多元化，更具竞争力！