引言

今天周日，各位周末愉快！

相信很多朋友都知道我10年前曾在某国际律师事务所的北京分所工作半年。我刚到北京时，那位同样从香港过去的合伙人首天就约我吃饭。吃饭期间，他跟我说: “在北京工作的香港律师不多，不过我们都有个共通点，通过专业和人品得到其他内地同行的尊重”。那时候，我就觉得这句话很重要，自己在北京的一言一行都要很谨慎，要通过专业水平和行为得到其他内地同事的认同。这句话，一直对我影响很深，都今天我仍让铭记于心。

通过专业赢得尊重

经过我这么多年的推敲，专业要赢得尊重，并不是说你文本做得完美。而是你作为律师，用心做好自己的工作，应该懂的事情都懂。这样，你要把应该控制的法律风险控制好，整体的法律意见的思路正确。不一定要追求完美100分，但基本85分的水平还是需要的。一般得不到尊重的情况是，你对法律的分析不严谨，知识不足，写错说漏，但求赚了客户的钱，其余时间吃喝玩乐。这样长远来说，不会得到同事，同行甚至客户的尊重。因此，我们每天工作期间，必须用心去做，别人看到你的敬业精神和诚恳态度，必定会欣赏。

通过人品行为取得尊重

以前我们香港律师因为有普通法的律师牌，所以去国际律师事务所的内地分所工作都至少是Associate，但当年内地很多朋友不一定有普通法律师牌，有很多有才华的年轻内地律师反而在国际律师做法律助理。在内地工作期间，我都会跟其他内地同事“朋友式平等”相处。有些在内所工作的律师做了资深律师后，会有阶级观念，但我们在内地工作时，每分钟都以“共同学习”的态度一起工作。我尽量向内地的同事学习内地的法律思维和文化，也很欣然地跟他们分享普通法的思维，法律文件英语表达的方式。直至今天，我仍然相信，做人平实随和，诚恳敦厚，是最能让人尊重的。

另外，做律师也要不亢不卑。不单是你在下属面前不亢，在比你强的人面前也要不卑。如果你有些话在你上司/客户面前必要说的话，就放胆去说。例如虽然你知道客户可能不高兴，但指出从法律角度分析，是不合规就说不合规。我们不能凡事能迎合自己的上司和客户。这样，长远来说，你这个凡事说Yes的人也没有什么价值，不会得到别人尊重。反而一个“不亢不卑”的人，勇于表达自己的意见，才会受人重视。

结语

我很高兴当年我去北京工作时，我合伙人对我的提点。往后十年，我一直都定期检讨自己，我现在的专业和人品行为，值得大家尊重吗？除了以上提及的专业水平的行为外，作为一个人，我们可以做更多事情。我们是否有努力帮助其他社会上有需要的人，我们是否有积极参与社会事务，这些都可以让我们生活更丰盛，更赢得别人的尊重和认同。

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