作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

投行（或其他金融机构）和公司法务，往往是律师的客户。不同层次的律师跟不同的人员对接，如果越级联系，对方（甚至自己的老板）也不一定喜欢。今天我做了个“接头”一览表，供大家参考。

律师和投行（或其他金融机构）对接表

 

投行	律所
资深合伙人
	执行董事（ED）
初级合伙人
	副总裁（VP）
高级律师
	经理（Associate）
初级律师
	分析员（Analyst）
法律助理

当然，这个对比表比现实世界简化了很多。在现实操作上，会因应各种情况作出调整（哪个档次的律所也会有分别）。但整体原则是，投行（客户）处于上游位置，所以往往律所都要派出比较资深（资历高对方一点的），才能压得住客户。同时，这也表达对对方的尊重。如果投行发现律所派过来接头的资历过浅，他们肯定不喜欢。

律师和公司法务对接表

公司法务	律所
法务总监/总经理	资深合伙人
	初级合伙人
高级法务
	高级律师
初级法务	初级律师
	法务助理

至于公司法务，往往没有金融机构那么强势，所以派出对接的人也不用太强，合适对接即可。初级对初级，高级对高级即可；不像投行，有时候需要用高一层次的律师压场。

结语

各位CLECSS友律师跟客户对接，找到合适的对接人选是很重要的。除了头衔，职位高低外，也要注意不同的客户喜欢不同的律师，有些喜欢律师能跟对方吵架的，也有些喜欢律师只抓重点，非很必要的就不要争吵。所以律师也要多了解客户，才能派出最合适的人选对接。祝各方好运！