【CLECSS 1238】为什么Baker的国际律所品牌一直保持强势?

时间:05月23日
来源:CLECSS
作者:CLECSS

作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

今天周四,各位工作愉快!提提各位CLECSS征文比赛明天截止(详情请见【CLECSS 1220】《2017年徵文比賽》)。

最新一期的Acritas国际律所品牌排名最近出炉,Baker高踞榜首。无论你是否喜欢这个律所,也不能否认它的国际知名度是数一数二的 (注:在中国区,个人认为Clifford Chance的品牌一样强)。今天我们就看看《为什么Baker的国际律所品牌一直保持强势》,文中的分析仅属我个人观点。

Acritas国际律所品牌排名

排名               律所品牌分数
1Baker McKenzie100
2DLA Piper48
3Clifford Chance45
4Jones Day37
4Norton Rose Fulbright       37
6Hogan Lovells36
7Allen & Overy34
8Freshfields33
8Linklaters33
10Dentons29

为什么Baker的国际律所品牌一直保持强势?

我们用四个角度看:

提供的服务素质

Baker 给的工资,相对其他最牛的美国律所,其实没有优势,所以理论上吸纳的人才不及Vault 10的顶尖。但是往往客户需要的,并不是“完美”的法律意见,而是一个可行的方案。所以往往需要的,是一个A级的法律服务,而不是完美的A++的法律服务。对客户而言,往往其实只要求“问题得以解决,控制好法律风险”,这就可以。Baker的定位,往往能最切合一般公司的需要。

国际网络

客户公司往往涉及跨国问题。有很多精英律所,为了保持Quality,全球分所不多。相反地,有些律所“开分店”很多,但Quality不一定保持得太好。Baker在国际网络的开拓,和Quality的控制两方面,取得较好的平衡点。

律师的培育

很多牛所都是靠高薪挖角,他们常常依赖Lateral Hiring。但以亚洲区的Baker为例,不少是从trainee或junior开始培训出来的。虽然有不少中途会被其他律所高薪挖走,但也有不少在Baker一直做下去。相对而言,Baker比起很多律所来说,还算比较稳定。

律所的市场推广

比起很多美国精英律所,Baker花更多心思在市场对广上。例如其红色的logo,就较为抢眼。另外,文件格式的一致性,也做得比很多律所好。市场推广活动(例如参加讲座,赞助活动等)也不少。

结语

Baker的品牌在国际上有名,是有相当道理的。以亚洲区为例,这么多年来仍保持得不错。事实上,很多营运管理,市场推广等方面,也值得很多其他律所借镜。在此祝各中国律所在国际上都越来越有名,在环球市场闯出名堂。