作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

过去几年，我们不断听到有关外所相反的消息。例如Kobre & Kim在上海刚开分所。Morgan Lewis看好中国市场，把Orrick团队挖了过去。但同时，Cadwalader和Fried Frank等律所退出中国，可谓有人辞官归故里，有人漏夜赶科场。

外所法律市场是否真的萎缩了？

这个说法，整体而言，在内地是对的。所以我们听到像Hogan Lovells等律所近年内地人数大幅减少。如果外所做的事情跟内所有重叠（例如FDI或任何以内地法规为主的项目），基本上是抢不过内所的。但相反，如果该外所本来做的是海外/香港市场做的事情（例如海外资本市场），其实还是能做得不错的。

在香港，其实外所的饼并没有变小，反而可能因为今年金融市场畅旺而有所增长。我觉得应该这么说，饼可能从100变为110，但因为竞争激烈，有所外所进了，一些外所退步了。例如你看到Clifford Chance依然强势，Kirkland Ellis这几年突飞猛进，有些以前在香港非常风光的国际律所，相对失色了，人数反而有下降趋势。

所以以香港为例，外所的饼并没有变小，关键是你能否抓住核心业务的竞争力。

外所核心业务的竞争力

对于这次Kobre & Kim进入中国，我是比较看好的，因为它的核心竞争力就是DR/Regulatory。近年大家可以看到，Kirkland，Ropes & Gray等在中国做FCPA等是很赚钱的，Kobre & Kim在中国人数不多，只要每年做上几个项目，便有足够的业务维持。所以明白自己的市场定位是很重要的。像以往一些律所，靠自己在美国一些20-50名的品牌，但在中国没有特点，是做不住的。

结语

好的外所，在中国依然做得很好。所以关键是自己要自强，在激烈竞争中找到出路。个人而言，虽然喜见中国律所发展神速，但我认为外所在中国仍是有存在的必要。这样大家能就能一起竞争，一起进步，达至双赢。

-完-