很多律师朋友也许有如此经验，就是一些“潜在”客户过来问了很多初步问题，拿了很多免费意见，但最后跟你说这个项目还未确定做不做。

所以如果你有朋友有潜在项目，也要了解一下他的项目的成熟程度。如果有相当机会会做，才介绍给自己律所的合伙人，否则如果介绍过来，聊了很多，最后项目又不做，会浪费了很多合伙人的时间。日后你介绍过来的项目就会变成“狼来了”，即使是真的，大家仍不重视。

这个跟你朋友也需要沟通清楚。要他确定这个项目有相当机会会做，才引荐给合伙人。

客户/项目的Level跟律所

这个更为重要。比如说你的律所是专做中型项目的，介绍了个小的过来，你合伙人看不上。你朋友觉得你们律所轻视他。如果你介绍个大项目过来，超出律所的能力范围。你合伙人见到大项目，他固然喜欢。但最后做得不一定好。那你同样有可能得罪你朋友，夹在中间，两边不讨好。