作者：JZ，某美资投资机构法务，一个只在CLECSS公众号po文、专门逗法律人乐子的段子手，纽约州和中国大陆律师资格。十数年并购、公司、金融服务、受监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员、董事，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座。

有一段时间没给CLECSS写文章了。今天换个格式再Po一文，逗大家玩。

好了，玩笑过后正文如下：

前两天咱们号的文章说了某红圈所给新人涨薪的事儿，琢磨了一下，想起来写了这篇搞笑文。

不过，说起律师的薪酬呢，其实有几个“迷思”还是要建议大家尽早破除：

1、律师的资质并不是收入构成的一部分！

这点啊，很多青年朋友甚至中老年朋友是还没想明白的。没想明白的表现就在于过分追求名校、海归身份和司法考试高分。名校毕业、海归经历和司法考试高分，毕竟只是一个个人的资质，而律所的整体收入并不是以资质来作为卖点的。一个项目上给我十个Top 1法学院的Top 1毕业生，每人司法考试当年全国第一，也不代表这个案子能一定赢或者交易一定顺利交割。这一点，客户们其实是肚子里很清楚的（终于我现在也是客户了哦，欧耶。。。）。

2、BD能力的建设是个大工程！

不少非名校且司法考试低空略线的朋友（比如作者。。。）有时就阿Q了，觉得反正活干得好，总有机会出头。其实也不然，你不是最优秀的，你身边的圈子就未必是最优秀的，你身边圈子一旦不咋优秀，你的潜在客户就未必优秀。有时候，最好的客户就来自于你在学校时的朋友，而名校的学生往往有更高端和更广泛的圈子。这点不用讳言。

另外，即便你还是个年轻的授薪律师，你在自己圈子里发展出的客户往往最终会是你个人的交情。就算老板拿了单子过去抵了他/她的业绩，终究客户个人关系在你自己身上。这些个道理，不少律师朋友也是要吃了几次亏才能明白。

3、律所的管理和提升工作效率不归律师管，是合伙人的事儿？错！

不少活干得好的青年律师更觉得只要活交出去就行，事务所的内勤不归自己管，管了也没啥好处。这其实是不少大所里小律师的通病。不要小看事务所里的杂事，怎么写聘书，如何计算折扣，账单怎么拆怎么挤出水分，团队如何保持积极斗志，这些细碎的点滴其实也是合伙人日常工作中很重要的一部分。尽量多争取些这些方面的锻炼，几年后自己上位后可以驾轻就熟，挤出更多时间搞BD和质控，这才是一个优秀律师该提前给自己的KPI！

不少青年律师朋友看到这里要抱怨了：哥，哪有时间搞这么多有的没的啊，手里的活今天午夜12点前发出去就很成功了好嘛。。。

嘿，反正作者上岸了，古话说的好：看人挑水不吃累！

嘻嘻~