作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

在【CLECSS 860】《美国牛所Cadwalader 撤出中国的观察和评析》提到Cadwalader撤出中国，因为很多非排名最靠前的外所在中国都生意难做。这周，我们得知美国所Seyfarth除了上海办公室外，今年也在香港开分所。（较早之前，Morgan Lewis也把Orrick的Corporate 团队挖过去其香港办公室）。为什么有些外所退出中国，有些却在中国Expand 呢？最主要原因是找不找到定位的问题。对于在中国比较新晋的外所来说，所谓找到自己的定位，包括两个概念（i）业务类别的定位；和（ii）项目/客户层次的定位。

业务类别定位

以Seyfarth为例，美国Vault Top 100 之一，在美国是很不错的律所。但在中国相对最顶级的其他美国律所，名气还是有所差距。但Seyfarth有个皇牌业务，就是Employment。Seyfarth 把Employment 做起来后，就可以延伸其他Corporate 业务。以上海为例，现在他们的Corporate业务也不错。这个Model，在香港也可以复制出来，以Employment 为皇牌业务，同时做其他Corporate相关的业务。在Corporate领域竞争很大的情况下，这些在中国区相对新晋的外所在Corporate 领域很难做到Tier 1，长远来说可能会形成“强Employment 加上中等Corporate ”这种经营模式，至少能生存下来。

项目/客户层次的定位

Morgan Lewis 是美国Vault Top 50之一，在美国相当不错。从其他排名在Vault 20以外的例子看，这种20 至 50 名的美国律所在中国区竞争很激烈。这次从Orrick 过去的律师，很多都是做中型至中大型项目的（例如IPO），这个定位其实不错。以IPO为例，现在大型的IPO越来越少，在仅余的大型IPO中，一般律所很难跟某些Vault 10或Magic Circles竞争。因此锁定自己的定位做中型至中大型项目，是很不错的选择。大家都很期待Morgan Lewis未来在香港的Performance。另一个特别值得提及的律所是Wilson Sonsini，这个也是我个人一直认为很能找到自己定位的律所，所里的合伙人非常了解本地市场。

结语– 围城

各位CLECSS友，中国法律市场，总是像一个围城– 有外所想退出，也有外所想进来或Expand。关键是能不能找到自己的定位。找到了，自然能生存下来。一般而言，这些外所的中国区的管理层，需要一定层度的本地化，才能知道怎样的定位对律所的发展最好。在此祝愿更多不同的律所在中国发展理想，中国法律界越来越多元化！