作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

我的【CLECSS 1005】《红圈律所涨薪引发的思考》很受欢迎。该篇文章是从受薪律师增加收入的角度写的。但每每一个改变，都会牵一发而动全身。涨薪后，会引发什么其他问题呢？今天我们从其他角度看看。

成本增加– 羊毛出自羊身上

Associates的薪金涨了，律师固然开心。但对律所和合伙人来说，却是一个很大的成本。成本增加了，自然对收入的要求更大。

比如说，以前收入（Revenue）1500万，成本500万，盈利1000万；涨薪后成本650万，收入要增加到1650 万才能维持1000万的盈利。

往往“羊毛出在羊身上”。薪酬涨了，合伙人对Associates 的期望更多，每天需要的Billable Hours 更多。不是每个Associates 都喜欢这样，比如说，你以前习惯每天工作10小时，早上9点至晚上9点（包括吃饭两小时）。如果要增加30% Billable Hours，那就是要工作13小时，做到凌晨。那三小时的差别，可以大大影响你平时的生活。例如你平时习惯回家后健身，你再没有时间这样做，回家后倒头便睡。

成本能转嫁给客户吗？

这个想法也太天真了。虽然理论上，律所可以把Associate 的每小时收费，例如从1000元提升到1300 元，但大部分客户基本上是不理会的。你去年能10万元搞定的事情，今年客户的期望一样，甚至希望更低。所以你跟客户说你们律所内部Associate的Billing Rate提高了，他们基本上不管，他们只看一大数目，10万就10万。

律师们：你Prefer工资涨，还是老板多招个人？

假设你们团队有三个Associates，每人工资涨30%，你会宁愿你们每人多做30%，还是干脆要老板用了那些钱多招人一个人，减轻每个人的负担？

我以前问过每个很多年轻律师，两种答案都有。这个有点像美国律所和英国律所的关系，很多美国律所出的工资比英国律所高，但同时工作小时更长一点。如果是你，你会Prefer 哪种情况？

大部分刚出道头几年的，都Prefer 前者，辛苦一点，工资更高。但当你在事业中段，经济已稳定下来，你可能Prefer 后者。事实上，当辛苦到极点，一部分Associates 受不住离开，只会做成恶性循环，剩下来的Associates人均工作量更大，最后余下的都顶不住，一个一个相继离开。所以各律所不要以为工资高就一定能留得住人。

结语

整体而言，涨薪是好事情，但各律所不要因为涨薪，而大大增加Associates的工作量。毕竟再牛的律师也是人，人就要过人的生活。CLECSS在此呼吁各律所都能让年轻律师过上健康快乐的生活，如果累坏身体，再高的工资也变得没有价值。