作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

去年底，CLECSS北京年会邀请了几个开律所的法律人，组成一个讨论开律所的Panel，很受大家欢迎。早前我们也有【CLECSS 50】《在美国硅谷开律师事务所》及【CLECSS 853】《From Zero to One: 中国人在纽约开律所》，最近为什么这么多法律界的朋友开律所呢？我认为是这个时代产生了一个非常“利好”的环境，让现在开律所的机会越来越多。首先我们看看开律所的元素：（i）志同道合的合伙人；（ii）客户资源；（iii）干活的律师。有了首两个元素，第三个元素很容易找到，所以今天集中谈首两个元素。

志同道合的合伙人

所谓志同道合，就是要找到几个跟“自己同个Level” , 业务互补，性格又不相冲的律师。很多时候，找自己的法学院同学是很好的选择，因为你了解他们的个性。例如【CLECSS 50】《在美国硅谷开律师事务所》，合伙人就是北大法学院本科同学。巧合地，最近开所的个案都发生在北京，一般都是差不多的学校出来（例如北大，中政法，人民大学，清华，UIBE等），毕业后去了差不多Level的律所（例如红圈所）。如果是以前，很多时候同学们毕业后就不怎么见面，慢慢失去联系。但现今社会，随着科技发展，现在通过微信等科技，很容易就联系上同学，大家经常见面和交流，就容易聊起一起开所的话题。

客户资源

客户资源也同一道理。以前客户资源都掌握在法律界老前辈手里。现在社会多了很多人创业，例如很多中小型的基金，很多年轻合伙人都有很多这种“跟他们一起成长的商界朋友”。这些客户比较容易跟你走（不像一些大客户可能需要某个大平台）。而随着科技发展，你通过科技更容易做BD。像过去几年，很多内所律所也向我打听，问我是否能替他们开个香港分所。虽然我没有答应，但从中看出当你通过科技建立人脉后，机会自然会来。

结语

很高兴过去几年，身边越来越朋友开了自己的律所。如果各位开律所的朋友想跟我交流法律市场，不妨联系我，有空我也可以拜访各位的律所。中国法律界很需要多一些新血进入这个市场，新的律所，带来正面竞争，会让法律界更多元化，更健康。在此祝各位CLECSS友法律生意越做越好！