作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

CLECSS公众号之前有很多律所合并的文章。大家在想律所如何增大之际，有没有想过，律所如何把部分部门剥离呢。听说最近Ropes & Gray美国那边就把某些基本的知识产权工作剥离。其实中国这边的律所，如果要保留较高的PPP (profit per partner), 可以仔细研究一下什么部分可以剥离出去。当然，我这篇文章只限于“公司化”的律所，对于“非公司化”的律所，团队之间的创收自然range很大，这类律所自然不会需要spin-off.

怎样做剥离和重组

当律所运作了一段时间后，自然会看到那些业务是不赚钱的。律所可以看看自己的定位是什么，如果本来定位较高，可以把不赚钱的部分找出来。以Baker & McKenzie为例，中国区一直都有类似顾问公司叫AIAL，处理一些例如公司注册，翻译等事宜。这些业务都不复杂，也不太赚钱，因此分开一个顾问公司就最好不过。同样地，“公司化”的律所也可以作出一些数据分析，用运筹学的角度看看怎样对公司和客户成本控制最有利。

比如说，某顶尖一线律所，某level 的律师收费2000元一小时，有时候要他们做一些基本不复杂的法律工作，并不合理。倒不如律所新开一个vehicle，由其中一个有志出来的合伙人牵头。比如说某个商标注册：

一线律所	顾问公司
律师每小时收费2000元，用了5小时，总共10000元成本。因为外面一般商标注册公司收费低，为了抢生意，最后大打折扣，只收客户6000元。	5000 元一个

以上如果强行把不赚钱的业务留在律所，长远会影响律所的盈利能力。倒不如让有志从律所剥离的合伙人，让他在外面开个vehicle，专门处理些“比较低端”的业务。从他自己的角度看，可能也喜欢有一个开所/开顾问公司的机会。

剥离的业务的特点有以下三项：

- 不需要太多技能；- 有模板可以大量重复制作； - 出错后风险较低，后果不太严重。

很多不同类型的业务下，都有部分工作有这些元素，而这些部分可以剥离。

结语

这篇“谈谈律所的spin-off”, 主要针对“公司化”的律所而言。如果是非“公司化” 的律所，不同团队做不同档次的业务，也谈不上什么需要剥离。对于“公司化”的律所，不妨定期从数据上作出检讨，看看有什么需要剥离或重组的地方。像植物一样，我们要定期修剪，才能茁壮成长。CLECSS在此祝各律所都健康发展，越做越强！