作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

我前天的【CLECSS 1038】《英式工资（比起美式工资）是否更合适中国顶级法律市场的需要？》发布后，有读者留言为什么中国律师的专业能力没有体现出应有的经济价值，工资收入比英美律师低那么多。今天我分享一下我对《律师的专业能力与经济价值》的看法。

一般律师能充分体现经济价值的情况

不管你是否喜欢，客户是很“现实”的，你为他带来有什么好处/利益，比如说以下情况，他就会感受到直接利益，愿意付钱：

有大笔钱进账的情况

例如债券发行，银行融资等，IPO等，这些你做完项目后，客户都会有一大笔钱进来，例如5-10亿。如果客户收到5-10亿，自然给几十万至几百万律师费也非常乐意。（另一种是美国式的Tort（人身伤害赔偿），例如医疗疏忽，你获得5000万赔偿，律师收取你30%，那律师就会有1500万进账，客户也很愿意给这个钱。但这种大额赔偿的情况，中国没有那么多，所以这个情况在中国法律市场较少）。

避免严重后果

另一种情况，是虽然没有钱进账，但你替客户避开严重后果，比如说你打赢官司，他不用坐几年牢；或避免几千万的罚款。客户少坐几年牢，或少付几千万元，都会很愿意付几十万至几百万给律师。（反之，即使你做了很多工作，但你最后没有得到客户想得到的结果，他们就不会很愿意付钱）。

法律的重要性和律师的角色

以上各点，都建基于法律在国家的重要性，如果这些“结果”，都是不一定用法律途径取得，律师的角色发挥不大，那客户当然也不太愿意给钱。一般而言，西方社会下律师的角色较大，所以律师费也较高。

优秀法律人才供求问题

为什么中国律师工资偏低？因为中国法律人才很多（可替代性大），但基于以上提到的原因等，尖端法律市场比英美小，所以工资不用给得太高，也能找到很好的人才。对律所而言，如果你用月薪两万已经能招到很好的人才，那为什么要给四万呢？所以作为法律人，最重要在自己法律事业成长过程中，找到自己的特点。让自己的“可替代性”低，例如慢慢发展为某方面的专家，大家找那个领域的律师，就会想到你。这样就可以避免“市场过分竞争”而拖低收入的问题。

结语

各位CLECSS友，我们律师都对社会有一定的贡献和价值，但怎样把这些专业能力和贡献转化为经济价值，还是要花一些心思。在此祝各位律师朋友的工作都能充分体现经济价值，把应得的钱赚回来！