作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

我JD毕业11年，做了十年CLECSS讲座和线上平台。这些年见到国际律所很多变化。美国的Am Law 100 排名刚出炉，我们可以从律所总收入，律师人均收入，合伙人人均盈利，看看各美国律所的情况。以下是我的观察：

律所总收入

2016收入排名	2015收入排名	律所	2016律所总收入（十亿美金）
1	1	Latham & Watkins	2.823
2	5	Kirkland & Ellis	2.651
3	3	Baker & McKenzie	2.620
4	4	Skadden Arps	2.495
5	2	DLA Piper	2.470
6	6	Jones Day	1.977
7	7	Sidley Austin	1.928
8	9	Hogan Lovells	1.926
9	8	Morgan Lewis	1.860
10	10	Norton Rose	1.686

评论：

早几年，排名首两位我们总是见到Baker &McKenzie或DLA Piper的踪影。这两个所都是传统美国本土不是最顶尖（例如Vault不是前十的），但国际化做得比较好的。现在我们可以看到有些改变。相对而言，Latham & Waktins 和Kirkland & Ellis 都不是这些传统全球各地大量“开分店”的律所，在美国本土是Vault 10律所。他们比较重视创收能力，而不是分所的数目。这个长远来说有回报，即使他们“分店”数目不太多，他们总创收仍能打败Baker & McKenzie和DLA Piper。尤其值得留意Kirkland & Ellis，近几年在中国区冒起得很快，这几年，它提拔了不少年轻合伙人，这些“新血”为律所带来新的动力，新的资源。这种“Young Entrepreneur”的年轻企业家文化有助律所的持续发展。

律师人均收入（RPL）

2016律师人均收入排名	2015律师人均收入排名	律所	2016律师人均收入（百万美金）
1	1	Wachtell Lipton	3.130
2	2	Sullivan & Cromwell	1.700
3	3	Quinn Emanuel	1.675
4	5	Kirkland & Ellis	1.505
5	6	Cravath	1.485
6	4	Skadden Arps	1.445
7	7	Simpson Thacher	1.340
8	9	Boies Schiller	1.325
9	13	Davis Polk	1.295
9	9	Gibson Dunn	1.295

评论：

我们可以看到这个“律师人均收入”排名，过半是Vault 10的律所，除了Kirkland和Skadden外，很多这些律所在总收入排名都排不上Top 10去。因为他们律师总人数不太多，所以即使人均高，总收入仍是被比了下去。除那几个Vault 10律所外，其他如Quinn Emanuel 等以Regulatory, DR 等有名的，这些领域Billings 也可以很多，所以人均创收也可以很高。

合伙人人均盈利（PPP）

2016合伙人人均盈利排名	2015合伙人人均盈利排名	律所	2016合伙人人均盈利（百万美金）
1	1	Wachtell Lipton	5.800
2	2	Quinn Emanuel	5.015
3	3	Paul Weiss	4.380
4	6	Cravath	4.195
5	5	Kirkland & Ellis	4.100
6	4	Sullivan & Cromwell	4.050
7	9	Davis Polk	3.775
8	8	Cahill	3.635
9	7	Simpson Thacher	3.505
10	13	Cleary Gottlieb	3.320

评论：

这个合伙人人均盈利（PPP）排名，可以看到各律所控制成本的能力。这个排名跟以上的律师人均收入排名有点像。但如Paul Weiss，Davis Polk等，他们在律师人均收入排名Top 10没有上榜，但在合伙人人均盈利排名则上榜。可见他们对成本控制能力较强。早前有个说法Davis Polk 中国区有些人事调整，相信可能也是跟提高PPP有关。

结语

在这个高度竞争的法律环境，每个律所都必须要自强，最好能在律所总收入，律师人均收入，和合伙人盈利三个指标都做得最好。在不久的未来，CLECSS期待见到中国律所这些数据能做到跟美国律所一样好。中国法律界加油！