作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

相信大家还记得【CLECSS 34】《顶级英美律所在中国的春秋战国》，过去十年，法律界真是波诡云谲，每过几年就重新洗牌。我2006年美国JD毕业，看了过去10年的法律市场变化，真的好像经历了法律界的“历史巨变”。我刚出来时外所很牛的，大家都争相进外所，但时代不同了，现在顶级内所在中国的业务甚至比顶级外所更好。这过去10年，内所之间也重新洗牌，大家心目中的排名也变了，也有不少后起之秀。今天我们看看过去10年到底发生什么事情。

2008年为分水岭：内所 v 外所

2006年如果你刚从法学院毕业，有Baker和金杜两个Offers，你根本不用考虑，肯定去Baker。2007年时，经济畅旺，外所内所生意都好，但外所处于领导地位。举个例子，如果某个项目外所和内所都在，一般都是外所律师牵头。2008年发生金融风暴，内所和外所生意都下滑。但回头看金融风暴对外所的打击更大。2009年年底，经济慢慢复苏，但客户（例如法务）更Cost-cautious。他们由以前经济好时的Generous, 变得谨慎很多。如果内所和外所都能做的法律服务，慢慢会找价钱更本地化的内所。只要做了第一单生意，没有出错，日后就会继续用内所。而这个也产生“鸡和蛋”的循环，内所生意越好，越吸引到外所的资深律师去内所做合伙人。这对外所产生“生意+人才”流失的连锁反应。虽然如此，外所还是有些领域是不能替代的，例如海外证券，FCPA等。现在外所的北京/上海分所，做得比较好的团队，都是做这类型领域的。

内所自己的变化

上段是内所和外所关系的变化，这段谈谈内所的变化。我自己是一位香港律师，在我美国JD毕业前，听过的内所不多。我十多年前听过的第一个内所是金杜，在美国读书期间，我问来自内地的同学，内地还有哪个顶级律所，他说还有君合。我问还有呢？他说海问…然后环球吧。（注：以上复述了我同学的回复，我不评论其看法。）十年后，大家现在说的Top 5 一般是金杜，君合，方达，中伦，海问（注：当然其他三个红圈所也是相当不错的）。如果要颁个进步奖，应该颁给方达，中伦和汉坤三个律所。

方达过去10年能抓到自己的强项，例如PE，DR等较赚钱的领域，在这些强项做起来后，继续发展其他业务并越做越好，吸引更多的人才。汉坤也有类似的情况，在TMT及基金领域找到了一个很好的切入点，并因为整体品牌做起来，也顺利开拓其他领域。中伦有一个很好的吸纳合伙人制度，过去十年吸引了合伙人进去，带来了新的客户和人才资源。而且品牌推广也做得不错，以网站为例，我认为现在做得最好的是金杜和中伦的网站。

结语

我2006年美国JD毕业，看到过去十年中国法律市场的发展。作为中国人，我们喜见我们中国自己的律所做得越来越好，为国家争光。同时，我们也保留了国际律所在中国的一定价值，让法律市场继续保持多元化。一定的竞争让中国律师天天进步，水平越来越好。各位CLECSS友，十年很快就过去，在此祝各位未来十年更美好！