作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

我曾经听过一个说法，在英美律所的发展，最后会剩下二三十个律所遥遥领先，其他律所会慢慢被抛离，而且抛离得越来越远。其实这道理也适用于中国律所上，如果一个律所在某个领域排Tier 1，好的项目会继续找它，造成一个循环，“好的越来越好，差的越来越差”。

这让我想起较早前有个朋友跟我聊天时，跟我说觉得自己的律所实质上不差，但这么多年档次还是做不上去。那怎样确保自己的律所能挤进“好的越来越好”的Tier 1呢？

要处理好短期利益 v 长远利益的矛盾这是一般律所/律师面对的问题。如果有以下两个选择，你会选哪一个？ （一）做少量档次较高的业务（例如大客户，大项目），但利润较低（例如因为很多律所抢这些项目，所以竞价偏低，但涉及大量工作。） （二）做大量档次不高的业务（例如小客户，小项目），但利润较高。 前者会带来长远利益，可以把律所的品牌做上去，但短期却不怎样赚钱。所以长远利益，往往跟短期利益会有矛盾。因此一个真正能把档次做上去的律所，是需要愿意牺牲短期利益，去换取长远利益的，否则就不断做大量的小项目。这些小项目门槛不高，日后竞争者会越来越多。

律所的文化承传这个其实跟上一段相关。“牺牲短期利益，去换取长远利益”也是律所文化的一种。要建立这种文化，就非公司化不可。否则律师A团队认同这个文化，律师B团队不认同，日后律所仍是没有统一的文化，档次做不上去。律所公司化改革后，大家就按律所厘定的政策行事，这样慢慢就会建立一种文化，律所向心力强。 这种“重视律所长远利益”的文化，也包括对律师的培训。律所档次高不高，除了客户和项目的质量外，看看他们这样对待年轻律师，也可以看出来。如果他们重视对年轻律师的福利和培训，一般这样的律所较有“长远发展目标”，这样的律所将来会发展越来越好，一步一步提升档次。

结语

律所要提升档次，很视乎它是否愿意“牺牲短期利益，去换取长远利益”。这同时要看它是否做到公司化和具有承传的文化。在此CLECSS祝愿所有律所都能做得最好，成为“好的越来越好”的第一级别律所”，日后在中国法律市场发展史上刻上自己的名字。