作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

2013年时我们斯坦福商学院去美国东岸East Coast Trip,　主要去纽约和华盛顿，参观了美国纽约交易所，联邦储备局等。行程结束后，我跟我商学院同学去了Boston,　顺道看望当时在读书的Harvard 和Boston U 的法学院同学们。后来聚餐结束后，我问我商学院基金界的同学，你对于法学院的学生有什么感觉？他回答说：“很明显Harvard 的Smart很多”。其实我是问他对于法学院学生的整体印象，没想到他的答案是这个(对于Boston U 的同学们，完全no offense, 只是转述我同学当时候的回答)。

后来我在想，我那位商学院同学完全不懂法律，也不了解我们的专业。一顿饭的时间，往往看不出专业水平，但从一个人的沟通能力，形象塑造，往往就产生一个重要的初步印象。过去10年，我也的确看不到不少Harvard 法学院毕业生的性格因为比较积极外向，成功机会比较高。那到底差别在哪里呢？　

沟通的意向－主动和被动

往往我跟学生吃饭，因为我是“前辈”（相对的），会有两种很不同的反应。有些法学院学生(例如哈佛法学院那些学生），觉得是很难得的机会，主动跟我发问问题。整顿饭，没有冷场，很多很有意义的交流。另一种，觉得我是“前辈”，很尊敬地坐在那里，等待我“发言”。当然我也会分享一下我的看法，但我说完后，你也肯定也有很多其他问题，但对于被动的学生，往往一顿饭有很多冷场时间。其实不是每个人都天生擅长说话，但可以有一个好的准备，例如难得约了一个前辈见面，可以在家里预先想好要交流的话题，就不会只是被动地听前辈说话。

沟通的深度

以我商学院同学为例，法学院的同学们跟他可能觉得没有什么可聊，可能就只问他：你在斯坦福读书？那边天气很好，时常打Golf? 你觉得跟一个基金界的没什么可聊，可能是因为你商业知识不足。一个更Smart 的法学院学生（很多哈佛的学生都能做到），其实有很多东西可聊，例如：最近美国可能加息，对股市有什么影响？你们券商一般用哪一个律所？我们需要知道这些商界的朋友，有一天可能成为自己的客户，我们不能就把思维停留在法律界里，我们需要知道他们的事情，并有能力跟他们深度沟通，才能加深大家的交情。另外，你也可以通过交流，从对方学到很多新的知识，让自己更Smart。

结语

在法律界，人Smart往往有较高的成功机会。正如文中所说，要给人Smart的感觉，往往包含了主动沟通的意向，和沟通的深度。在此祝各位CLECSS 律师朋友们都成为法律界的Smarties, 比Bankers 更聪明醒目，更能吸引客户，事业一帆风顺！