引言

法律界的竞争越来越激烈。如果你现在是年轻合伙人，或高级律师，肯定想到处去Pitch，到处去Marketing，偏偏到处都碰到同行。正如我前一阵子的文章说：“有时候你去商界酒会，想派派名片，认识一些商界的人，偏偏整个商界酒会都挤满了律师。”有些律师会去读EMBA，然后发现里面还是很多带有相同目的的同行律师。在“到处都是律师”的情况下，我们如何自处？关键还是几个字：“与人不同”。我有一篇早年的作品【CLECSS 23】《律师的硬币交际》，虽然不是一篇很显眼的文章，却很重要，CLECSS读者有时间可以翻看。

专业特点

如果现在别人问你是什么律师，你单说“商业律师”，已经不足够。你要让人记得起你，还是要有更专业的特点，例如行业上，你在Covington等律所做医药食品等相关业务的。在领域上，你是做反垄断的。这样你就有鲜明的特点。如果单是做一般的收购合并，基本上谁都会做，你跟别的律师不会有太大分别。

地域的特点

这么多人出国读法学院，其中是因为出国后可以产生“地域”上的特点。例如你去美国德州读书，然后留下来在当地律所做能源法，几年后回国。那你回国后，重点就是你在德州呆过，在美国南方有人脉关系，在那里有潜在商机。当然，不一定每一个人都去留学，例如你一个北京律师，曾在广州呆过，回到北京后，“南方”呆过也是一个特点。

商界（非法界）的特点

法律界竞争白热化，你往往很难在圈里再突围。所以往往你要超脱法律界，你去商界那里看看`。例如，我前几年就去了斯坦福商学院读管理硕士，从商界和科技的角度，重新思索事业。你长时间呆在法律界，没有什么特点，反而你要抓着一些Secondment的机会，例如你律所提供一些让你派驻MNC 做几个月的机会，你去那里看看，认识一些行业人士，了解商界怎样运作，公司法律部的管理和思维。将来你就会有些商界（非法界）的特点。例如你做药物的，在Pfizer 辉瑞做过，那特点就更鲜明。

结语

各位CLECSS朋友们，法律界竞争越来越激烈。我们无论去哪里，商界酒会，EMBA班，都会碰到很多律师。不过只要我们努力不懈，把专业细化，把我们地域和商界的特点找出来，我们也一样能突围而出。律师虽多，但市场也大，只要努力，我们每位律师都能在这市场做大做强。在此祝各位法律界朋友不怕竞争，一起共赢！

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