（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

引言

很多律师都会自诩认识很多人，但最多只可以说他们人脉广，人缘不一定好。今天我们看一下律师的人脉。与其数认识的人数（Quantitive），不如我们数数有效的网络（Qualitative）。请见以下两段的分析。

人脉

律师的人脉，简单来说就是数人数。但是同样的一千人，有时候你又会觉得律师甲比律师乙的人脉强。所谓Effective的人脉，是自己需要的人脉。基本上每个领域都需要一些，但也不需要太多。

横向网络分析：

你做资本市场的，自己的执业领域有一些朋友（占20%），必要时候可以互相请教，互借文件模板。也需要认识一些其他执业领域的（占20%），业务可以互相转介。另外再认识一些跨城市，甚至其他国家的律师（占20%）。其余就认识一些商界朋友，会成为潜在客户，或能获取行业信息（占40%）。

垂直网络分析：

不要老只跟自己平辈交往。应该多认识一些前辈或后辈。比如说你将来要替律所招个人，那时候你就会发现认识师弟师妹也有好处。法律界前辈就更不用说，可以从他们身上学到很多东西。建议前辈，平辈和后辈的比例分别为20%，60%和20%。

人缘

以上谈及的人脉都是数量化的。但多并不一定好。最终还是要看人缘，你认识的人当中，是否真心觉得你好。例如，你需要借文件模板，对方是否愿意借给你呢？那要看你平时怎样。如果你平时行侠仗义，很多人会愿意帮助你。别人知道有一个律所/公司的空缺，第一个会想到你。所以切勿为了自己的“人脉”牺牲自己的“人缘”。非常Aggressive的人凡事都抢，“人脉”一般会强，但“人缘”就不一定好。所以建议各位律师，在圈中树立正面的形象，多在圈中行侠仗义，而不要因为一两次的利益关系破坏自己的形象。

结语

各位CLECSS律师朋友们，我们在法律圈中的人脉和人缘，都是靠很多年建立出来的。建立人脉时，一步一步来，以“心”交友，不能带有太多功利的目的。这些年来，因为大部分朋友跟我都“识于微时”，大家在互相帮助下成长，所以感情最深。现在的网络都是一个一个讲座做出来，一个一个论坛的问题回答出来的。在此，我也祝愿其他CLECSS朋友也早日建立起自己的人脉和人缘，在法律道路上走得更好更远！