作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

近年，你往往会听到一个“两极化”的说法，有些律师说“行内竞争越来越大，整体生意却少了”，但转头又碰到一些律师，说生意太多，每天太忙。那到底为什么会出现这个情况呢？关键是你做什么业务？那个业务是否门槛太低（用英文说太General），你做的别人都能做，甚至公司法务自己都会做，就不外判出去？所以，挑选执业领域，必定是有一定复杂性的“交易”类型，或那个类型必须要找中立，行内声誉好的律师做（例如独立调查）等。

律师越来越多，一般的生意却越来越少

近年，如果你做一般性的“公司法”业务（例如，简单的外商投资和收购），估计生意不太好。若果你多向法务那边了解，你会明白情况。从法务的角度，整体经济环境不特别好，Budget 很紧。现在法务有很多法务微信群（包括CLECSS也有法务微信群），很多问题就可以在微信群找到答案，法律问题找到初步的答案或切入点，之后就内部解决，能省就省。真的扔出去给外部律师的，都是那些无法自己做的（下段讨论）。所以如果你做的是General Practice，法律生意会越来越差。

什么类型一定要找外部律师

（一）第一，就是一些本来新而复杂的交易架构。例如是某一新类型的基金，法务即使之前在律所工作多年也没碰过，非找外部律师不可。

（二）其次，是一些很大单的交易，即使交易结构简单，法务仍然要外判出去减低风险。

（三）事情必须要找独立的专业律师，例如某些调查等（例如MNC找外部律师做FCPA 调查）。

所以当年轻律师在选择领域时，可以多从以上三点的方向考虑。整体的考虑点是，将来法律界的竞争会越来越大，你怎样“与人不同”。

结语

各位CLECSS律师朋友，律师是一门专业，但我们要找到“专业中的专业”，只有自己做得更专更细化，才能避免法律界之间同行的恶性竞争。过去10年，我见到发展得比较成功的朋友一般都有“一技之长”，单靠非常Sociable 到处拿生意并不持久，今天你是“社交之王”，明天也会有“社交之后”，大家都在同一饼块抢生意。在此祝各位CLECSS律师好运！