作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

从北京回到香港，再次感谢大家参加我们北京的CLECSS活动！

各位CLECSS朋友们，今天我们谈谈一个大家在律所都关心的问题– Billable Hours。以下的问题，大家都面对过：

1．需要多少BillableHours

我没有在内所呆过，一般外所都要求至少2000上下（有些低至1800）。大家在进律所时就要弄清楚。当然如果你做资本市场，在生意好时，超过3000 都不成问题。

2．什么是Billable，什么是Non-billable

不同律所有不同的政策，例如Travelling，有些律所计算进Billable Hours，有些不算。所以应该向合伙人问清楚。否则如果客户见到有一个律师填了Billable，另外一个律师没填，或大家填的Travelling Hours不一致，给客户看到就会很难看。大家填Billable Hours要很小心，如果你把一些明显Non-billable 的东西填进账单去，而合伙人看账单时没有留意到，给客户看到给他的印象很不好。

3. Senior和Junior 的不同情况

大家好好享受Junior的蜜月期。在Junior 时，大家都很容易填Billable Hours，例如一天填12小时“审阅尽职调查文件”。到Senior 时，因为你是审阅的角色，填不了太多Billable Hours，例如2小时“Review 尽职调查报告”。

4．要老实填吗？还是自我调整

很多Junior 都会觉得自己用了太多时间做Research , 给客户或合伙人见到自己用这么多时间做一件简单的事情，会觉得自己很笨，因而自我打折扣，例如用了6小时，自己写4小时进去。其实这是心理问题，大家应该老实把用了的小时填进去，让合伙人判断是否打折扣。

5．会影响Bonus 吗？

Billable Hours 很多时候都跟Bonus 有关系的。例如有些律所，要求最少1800 Billable Hours。最后你做了1750 Billable Hours, 一分钱Bonus都没有。有些律所你Billable Hours超得越多，越多Bonus。（我也见过一些律所做不到Billable Hours, 也给Bonus的）。

结语

各位CLECSS朋友们，其实Billable Hours越多，大家越能多学多西，事业发展更快。所以大家趁年轻时候不妨辛苦一点，多做一些事情。在此祝各位在律所工作顺利，在年底多拿一些奖金！